Мобильные игры основаны на привлечении пользователей и требуют значительных инвестиций в рекламу.
Компании, занимающиеся мобильными играми, как правило, работают с большое количество рекламных партнеров в то же время. Но большое количество партнеров не определяет успех приложения в приобретении и удержании клиентов. Четко изложенная рекламная стратегия, ориентированная на обнаруживаемость и удержание, определяет. Мы обсуждаем, как построить такую стратегию.
Постоянно меняющееся игровое поле мобильных игр
Заметить игру — не самая простая задача, когда для загрузки доступно более 350,000 XNUMX мобильных игр. Пользователи более склонны загружать и играть в знакомые им игры, чем в совершенно новые. Поэтому приоритетом становится представление вашей мобильной игры нужным пользователям, и программные решения могут помочь в этом.
На мобильных устройствах игры уже являются самой затратной вертикалью и ведущим новатором, на который приходится 50% от общих расходов на рекламу в отрасли. Это означает, что конкуренция жесткая. Недостаточно просто показывать рекламу аудитории (усталость от рекламы и слепота к ней реальны). Кампании должны проводиться с подходящей рекламой, отправляемой масштабируемым образом нужным пользователям в нужный момент. Программная мобильная реклама поддерживает это осмысленно, доставляя игровую рекламу нужной аудитории там, где это важно.
Новые мобильные геймеры, новые привычки
Пользователи мобильных игр ведут себя по-другому с 2020 года. Новые жизненные привычки повлияли на игровые привычки. Пользователи проводят больше времени за игрой, и то, во что они играют, сильно зависит от их местоположения и демографического профиля.
Текущие данные показывают, что новые мобильные геймеры (которые начали играть в 2020 году после введения мер по борьбе с Covid19) значительно моложе существующих игроков. Новые игроки, приобретенные после 2020 года, демонстрируют разное поведение и отличаются по жанровым предпочтениям, вовлеченности и склонности играть в немобильные игры. Эти новые мобильные геймеры по-прежнему предпочитают играть в одиночку, но они с большей вероятностью будут взаимодействовать с многопользовательскими и социальными функциями, чем существующие игроки.
Знакомство стало решающим фактором при открытии мобильных игр: лишь четверть пользователей заявили, что пробовали мобильные игры, о которых никогда не слышали.
Последнее основное различие между новыми и существующими игроками заключается в том, что новые пользователи открыты для покупок в приложении. Фактически, они тратят больше денег в игре, чем существующие игроки. Как привлечь внимание этих игроков? Программирование может помочь.
Обеспечение эффективности с помощью правильной стратегии программной рекламы
Выигрышная стратегия для мобильных игр объединяет приобретение и удержание пользователей. Создание такой стратегии начинается с понимания того, кто игроки: в какие категории они играют, каковы их мотивы и потребности, чтобы захватить наиболее ценную аудиторию.
Поэтому рекламные кампании должны быть рассчитаны как на существующих, так и на новых игроков. Привлечение внимания обеих групп требует разного подхода к планированию, выполнению и оптимизации программных кампаний. Эти кампании можно проводить собственными силами, если у игровой компании есть опыт и ресурсы для их проведения, но это гораздо проще сделать с программным партнером, который может посоветовать вам правильную стратегию, дать рекомендации по текущей оптимизации и обеспечить реальную измеримую эффективность. В RevX мы можем предложить вам оба варианта: полностью управляемую программную поддержку или доступ к нашей платформе самообслуживания.
Избегайте ловушки оттока, поддерживая привлечение пользователей с помощью кампаний по повторному вовлечению.
Приобретение игроков — это только первый шаг на пути к успеху мобильной игры. Игровые приложения показывают только 20–29% удержания клиентов в первый день. Этот процент падает до 4–7% на 7-й день и до 1–3% на 28-й день.
Приобретение пользователей без плана удержания распыляет ваши рекламные инвестиции. При таком количестве приложений и контента, доступных на мобильных устройствах, пользователям нужно часто напоминать и заманивать их обратно в вашу игру. Отток пользователей легко предотвратить и минимизировать с помощью кампаний по ретаргетингу приложений, работающих параллельно с привлечением пользователей.
Ретаргетинговые кампании также повышают вовлеченность, напоминая пользователям о преимуществах игры, предоставляя им своевременные предложения или демонстрируя покупки в приложении, которые позволят им продвигаться в игре. Вариантов бесконечное множество.
Удержание пользователей также открывает возможности монетизации и продлевает пожизненную ценность игроков. Найти наилучший баланс между приобретением и повторным вовлечением легко, работая с правильным партнером по programmatic.
Креативность рекламы важна как никогда.
Инновации и постоянная оптимизация креативной стратегии создают запоминающиеся рекламные впечатления для пользователей. Создание уникальных и высокоэффективных рекламных наборов требует большого количества исследований и анализа для выявления рыночных тенденций и проверки реакции аудитории на креативы. Это единственный способ определить, какие объявления имеют желаемый эффект, и сдвинуть стрелку результатов.
Достижение результатов с помощью рекламной кампании требует большого творческого выхода для поддержки рекламных кампаний для игр. Рекламодателям требуется не только большое количество уникальных креативных идей, демонстрирующих игровой процесс, персонажей или историю, но им также нужно много вариаций каждой рекламы, чтобы привлечь каждый сегмент игроков.
В общем, идеального рекламного креатива не существует. Различные креативы работают лучше или хуже в зависимости от того, какая группа пользователей их видит. Единственный способ поддерживать эффективность рекламы — это продолжать тестирование и итерации.
Устойчивый рост игровой индустрии с помощью рекламы
Лучшая программатик-кампания для вашей мобильной игры — это та, которая постоянно оптимизируется и развивается на основе производительности вашего приложения и бизнес-целей. Отслеживание целей CPI, CPA и ROAS имеет значение, но должно сочетаться с измерением роста кампаний по удержанию и KPI, основанным на LTV.
Объединение различных показателей и измерение реального прироста дает более точную картину того, насколько хорошо ваши кампании увеличивают доход, насколько ценны ваши пользователи и как они продвигаются по вашей воронке продаж.
В целом, реклама мобильной игры с помощью programmatic дает отличные результаты при поддержке правильного партнера. В Revx мы готовы поделиться своим опытом и проконсультируем вас по правильной стратегии для вашего приложения.
Эта статья изначально была опубликована в Бизнес приложений.
Никита Шривастава
