모바일 게임은 사용자 확보에 주력하며 광고 지출에 많은 투자를 합니다.
모바일 게임 회사는 다음과 같은 작업을 하는 경향이 있습니다. 다수의 광고 파트너 동시에. 하지만 파트너 수가 많다고 해서 앱의 고객 확보 및 유지 성공이 결정되는 것은 아닙니다. 검색 가능성과 유지에 중점을 둔 명확하게 구성된 광고 전략이 중요합니다. 이러한 전략을 구축하는 방법을 알아보겠습니다.
끊임없이 변화하는 모바일 게임의 플레이필드
350,000만 개가 넘는 모바일 게임이 다운로드 가능한 상황에서 게임의 주목을 끌기란 결코 쉬운 일이 아닙니다. 사용자는 완전히 새로운 게임보다 익숙한 게임을 다운로드하고 플레이하는 경향이 더 큽니다. 따라서 적합한 사용자에게 모바일 게임을 선보이는 것이 최우선 과제이며, 프로그래매틱이 바로 그 역할을 할 수 있습니다.
모바일에서 게임은 이미 가장 많은 지출이 이루어지는 분야이자 선도적인 혁신 분야입니다. 업계 전체 광고비의 50%이는 경쟁이 치열하다는 것을 의미합니다. 단순히 잠재고객에게 광고를 노출하는 것만으로는 충분하지 않습니다(광고 피로도와 광고 무시 현상은 실제로 존재합니다). 캠페인은 적절한 광고를 적절한 시점에 적절한 사용자에게 확장 가능한 방식으로 전송하여 운영되어야 합니다. 프로그래매틱 모바일 광고는 중요한 잠재고객에게 게임 광고를 중요한 위치에 전달하여 이를 효과적으로 지원합니다.
새로운 모바일 게이머, 새로운 습관
2020년 이후 모바일 게임 사용자들의 행동 패턴이 달라졌습니다. 새로운 생활 습관이 게임 습관에 영향을 미쳤습니다. 사용자들은 더 많은 시간을 게임에 투자하고, 플레이하는 콘텐츠는 지역과 인구 통계학적 특성에 따라 크게 달라집니다.
최근 데이터에 따르면, 코로나2020 방역 조치 시행 후 19년에 모바일 게임을 시작한 신규 모바일 게이머의 연령은 기존 게이머보다 훨씬 낮습니다. 2020년 이후 유입된 신규 게이머들은 서로 다른 행동을 보이며, 장르 선호도, 참여도, 그리고 모바일이 아닌 게임을 플레이하는 성향도 서로 다릅니다. 이러한 신규 모바일 게이머들은 여전히 솔로 플레이를 선호하지만, 기존 플레이어보다 멀티플레이어 및 소셜 기능을 활용할 가능성이 더 높습니다.
모바일 게임을 발견하는 데 있어 익숙함은 중요한 요소가 되었는데, 사용자 중 단 4분의 1만이 들어본 적이 없는 모바일 게임을 시도해 보았다고 답했습니다.
신규 플레이어와 기존 플레이어의 마지막 핵심적인 차이점은 신규 사용자가 인앱 구매에 적극적이라는 것입니다. 실제로 기존 플레이어보다 게임 내에서 더 많은 돈을 지출합니다. 이러한 플레이어의 관심을 어떻게 사로잡을 수 있을까요? 프로그래매틱이 도움이 될 수 있습니다.
올바른 프로그래매틱 광고 전략으로 성과 달성
모바일 게임의 성공적인 전략은 사용자 확보와 유지를 결합하는 것입니다. 이러한 전략을 구축하려면 먼저 플레이어가 누구인지, 어떤 장르를 플레이하는지, 그리고 가장 가치 있는 잠재고객을 확보하기 위해 어떤 동기와 니즈를 가지고 있는지 파악해야 합니다.
따라서 광고 캠페인은 기존 플레이어와 신규 플레이어 모두를 만족시켜야 합니다. 두 그룹의 관심을 모두 사로잡으려면 프로그래매틱 캠페인을 계획, 실행 및 최적화하는 방식에 있어 다른 접근 방식이 필요합니다. 게임 회사가 전문 지식과 자원을 갖추고 있다면 이러한 캠페인을 자체적으로 운영할 수 있지만, 올바른 전략에 대한 조언, 지속적인 최적화에 대한 조언, 그리고 실질적이고 측정 가능한 성과를 제공할 수 있는 프로그래매틱 파트너와 함께라면 훨씬 더 수월하게 진행할 수 있습니다. RevX는 완벽하게 관리되는 프로그래매틱 지원 또는 셀프 서비스 플랫폼 이용, 두 가지 옵션을 모두 제공합니다.
재참여 캠페인을 통해 사용자 확보를 지원하여 이탈의 함정을 피하세요..
플레이어 확보는 모바일 게임을 성공적으로 만드는 여정의 첫 단계일 뿐입니다. 게임 앱은 20일차 유지율 29~1%이 비율은 4일차에는 7~7%로 떨어지고, 1일차에는 3~28%로 떨어집니다.
유지 계획 없이 사용자를 확보하면 광고 투자가 분산됩니다. 모바일에서 수많은 앱과 콘텐츠가 제공되므로, 사용자에게 지속적으로 상기시키고 다시 게임을 이용하도록 유도해야 합니다. 사용자 확보와 동시에 앱 리타게팅 캠페인을 실행하면 사용자 이탈을 쉽게 방지하고 최소화할 수 있습니다.
리타게팅 캠페인은 사용자에게 게임 플레이의 이점을 상기시키고, 시의적절한 혜택을 제공하며, 게임 진행에 도움이 되는 인앱 구매를 제시하여 참여도를 높입니다. 선택지는 무궁무진합니다.
사용자 유지는 수익 창출 기회를 열어주고 플레이어의 평생 가치를 연장합니다. 적합한 프로그래매틱 파트너와 협력하면 획득과 재참여 사이의 최적의 균형을 쉽게 찾을 수 있습니다.
광고 창의성은 그 어느 때보다 중요합니다.
혁신과 크리에이티브 전략의 끊임없는 최적화는 사용자에게 기억에 남는 광고 경험을 제공합니다. 독특하고 성과가 높은 광고 세트를 만들려면 시장 동향을 파악하고 잠재 고객의 반응을 테스트하기 위한 심도 있는 조사와 분석이 필요합니다. 이는 어떤 광고가 원하는 효과를 낼 수 있는지 파악하고 결과를 개선할 수 있는 유일한 방법입니다.
게임 광고 캠페인으로 성과를 거두려면 방대한 양의 창의적인 결과물이 필요합니다. 광고주는 게임 플레이, 캐릭터, 스토리를 보여주는 독창적인 아이디어뿐 아니라, 각 플레이어 세그먼트를 사로잡을 수 있는 다양한 변형 광고도 필요합니다.
결론적으로, 완벽한 광고 소재는 없습니다. 각 광고 소재는 어떤 사용자 그룹에 노출되는지에 따라 효과가 더 좋거나 나쁠 수 있습니다. 광고 효과를 유지하는 유일한 방법은 지속적인 테스트와 반복 작업입니다.
광고로 게임 산업의 지속 가능한 성장 도모
모바일 게임에 가장 적합한 프로그래매틱 캠페인은 앱의 성과와 비즈니스 목표에 따라 지속적으로 최적화되고 발전하는 캠페인입니다. CPI, CPA, ROAS 목표를 추적하는 것도 중요하지만, 캠페인의 리텐션 향상 및 LTV 중심 KPI 측정도 함께 병행해야 합니다.
다양한 지표를 결합하고 실제 상승을 측정하면 캠페인을 통해 얼마나 효과적으로 증분 수익을 창출하고, 사용자의 가치는 얼마나 되는지, 그리고 사용자가 어떻게 판매 단계로 진행되는지에 대한 더욱 정확한 그림을 얻을 수 있습니다.
결론적으로, 프로그래매틱을 활용한 모바일 게임 광고는 적합한 파트너의 지원을 받으면 큰 성과를 낼 수 있습니다. Revx는 전문성을 공유하고 귀하의 앱에 맞는 올바른 전략에 대해 상담해 드립니다.
이 기사는 원래에 게시되었습니다. 앱 사업.
로렌 하이넥
