Los juegos móviles dependen de la adquisición de usuarios y de una gran inversión en publicidad.
Las empresas de juegos móviles tienden a trabajar con un gran número de socios publicitarios Al mismo tiempo. Sin embargo, un gran número de socios no determina el éxito de una aplicación a la hora de adquirir y fidelizar clientes. Una estrategia publicitaria bien definida y centrada en la visibilidad y la retención sí lo hace. Analizamos cómo desarrollar dicha estrategia.
El campo de juego en constante cambio de los juegos móviles
Dar a conocer un juego no es tarea fácil cuando hay más de 350,000 juegos móviles disponibles para descargar. Los usuarios son más propensos a descargar y jugar juegos que ya conocen que a títulos totalmente nuevos. Por lo tanto, presentar tu juego móvil a los usuarios adecuados se convierte en la prioridad, y la publicidad programática puede ayudar a lograrlo.
En el ámbito móvil, los juegos ya son un sector vertical de alto gasto y un innovador líder, lo que representa 50% del gasto total en publicidad en la industriaEsto significa que la competencia es feroz. No basta con mostrar anuncios a la audiencia (la fatiga y la ceguera publicitarias son reales). Las campañas deben ejecutarse con anuncios adecuados, enviados de forma escalable a los usuarios adecuados en el momento oportuno. La publicidad programática móvil contribuye significativamente a esto al mostrar anuncios de juegos a la audiencia que importa, donde importa.
Nuevos jugadores móviles, nuevos hábitos
Los usuarios de juegos móviles se han comportado de forma diferente desde 2020. Los nuevos hábitos de vida influyeron en sus hábitos de juego. Los usuarios pasan más tiempo jugando y sus juegos varían considerablemente según su ubicación y perfil demográfico.
Los datos actuales muestran que los nuevos jugadores móviles (que empezaron a jugar en 2020 tras la implementación de las medidas contra la COVID-19) son significativamente más jóvenes que los jugadores actuales. Los nuevos jugadores adquiridos después de 2020 muestran comportamientos diferentes y difieren en sus preferencias de género, participación y propensión a jugar a juegos no móviles. Estos nuevos jugadores móviles siguen prefiriendo jugar en solitario, pero son más propensos a interactuar con las funciones multijugador y sociales que los jugadores actuales.
La familiaridad se convirtió en un factor crítico para el descubrimiento de juegos móviles: solo una cuarta parte de los usuarios afirmaron haber probado juegos móviles de los que nunca habían oído hablar.
Una última diferencia fundamental entre los jugadores nuevos y los existentes es que los nuevos usuarios están más abiertos a las compras dentro de la aplicación. De hecho, gastan más dinero en el juego que los jugadores existentes. ¿Cómo captar la atención de estos jugadores? La publicidad programática puede ser de gran ayuda.
Cómo ofrecer resultados con la estrategia publicitaria programática adecuada
Una estrategia ganadora para juegos móviles combina la adquisición y la retención de usuarios. Desarrollar dicha estrategia comienza por conocer a los jugadores: sus categorías, sus motivaciones y necesidades, para captar a las audiencias más valiosas.
Por lo tanto, las campañas publicitarias deben satisfacer tanto a los jugadores existentes como a los nuevos. Captar la atención de ambos grupos requiere un enfoque diferente en la planificación, ejecución y optimización de las campañas programáticas. Estas campañas pueden gestionarse internamente si una empresa de videojuegos cuenta con la experiencia y los recursos necesarios, pero es mucho más fácil con un socio programático que pueda asesorarle sobre la estrategia correcta, asesorarle sobre optimizaciones continuas y ofrecerle un rendimiento real y medible. En RevX, le ofrecemos ambas opciones: soporte programático totalmente gestionado o acceso a nuestra plataforma de autoservicio.
Evite la trampa de abandono apoyando la adquisición de usuarios con campañas de reactivación..
Conseguir jugadores es solo el primer paso para que un juego móvil sea un éxito. Las aplicaciones de juegos solo muestran... Tasas de retención del 20 al 29 % el día 1Este porcentaje disminuye al 4-7% el día 7 y al 1-3% el día 28.
Adquirir usuarios sin un plan de retención desperdicia tu inversión publicitaria. Con tantas aplicaciones y contenido disponibles en dispositivos móviles, es necesario recordarles a los usuarios y animarlos a volver a tu juego con frecuencia. La pérdida de usuarios se puede prevenir y minimizar fácilmente con campañas de retargeting de aplicaciones que se ejecutan en paralelo con la adquisición de usuarios.
Las campañas de retargeting también impulsan la interacción al recordarles a los usuarios las ventajas de jugar, ofrecerles ofertas oportunas o mostrarles compras dentro de la aplicación que les permitan progresar en el juego. Las opciones son infinitas.
Retener a los usuarios también genera oportunidades de monetización y prolonga el valor de vida de los jugadores. Encontrar el equilibrio perfecto entre adquisición y reactivación es fácil de lograr trabajando con el socio programático adecuado.
La creatividad publicitaria importa más que nunca.
La innovación y la optimización constante de la estrategia creativa crean experiencias publicitarias memorables para los usuarios. Crear conjuntos de anuncios únicos y de alto rendimiento requiere mucha investigación y análisis para identificar las tendencias del mercado y evaluar la respuesta del público a las creatividades. Es la única manera de discernir qué anuncios tienen el efecto deseado y lograr resultados óptimos.
Obtener resultados con una campaña publicitaria requiere una gran cantidad de creatividad para impulsar las campañas publicitarias de videojuegos. Los anunciantes no solo necesitan una gran cantidad de ideas creativas únicas que muestren la jugabilidad, los personajes o la historia, sino que también necesitan diversas variaciones de cada anuncio para atraer a cada segmento de jugadores.
En resumen, no existe una creatividad publicitaria perfecta. Cada creatividad funciona mejor o peor según el grupo de usuarios que la vea. La única manera de mantener el rendimiento de los anuncios es realizar pruebas e iteraciones constantes.
Hacer sostenible el crecimiento del gaming con publicidad
La mejor campaña programática para tu juego móvil es aquella que se optimiza y evoluciona constantemente en función del rendimiento de tu aplicación y tus objetivos comerciales. El seguimiento de los objetivos de CPI, CPA y ROAS es relevante, pero debe complementarse con la medición del aumento de la retención de las campañas y los KPI basados en el LTV.
La combinación de diferentes métricas y la medición del aumento real brindan una imagen más precisa de qué tan bien sus campañas generan ingresos incrementales, qué tan valiosos son sus usuarios y cómo progresan en su embudo.
En resumen, anunciar un juego móvil con publicidad programática da excelentes resultados cuando cuenta con el apoyo del socio adecuado. En Revx, estamos listos para compartir nuestra experiencia y Asesorarte sobre la estrategia adecuada para tu aplicación.
Este artículo se publicó originalmente el Negocio de aplicaciones.
Lauren Heineck
