斋月是印尼乃至整个东南亚地区的文化盛事，也是该国最具影响力的营销季。2026年，斋月已然成为一个全渠道、数字化驱动的增长时期，消费者的购买意向、媒体消费和支出模式在整个斋月期间不断演变，这一点毋庸置疑。
随着数字参与度的提高、开斋节（Tunjangan Hari Raya）带来的家庭和社区支出的可预测增长，以及漫长假期期间更长的考虑期，斋月为营销团队带来了巨大的机遇，同时也带来了日益严峻的挑战。
那些了解斋月动态变化的品牌，其业绩始终优于那些将其视为短期促销活动的品牌。与圣诞节或年末促销等以零售为主导的销售旺季不同，斋月会在数周内重塑人们的日常生活，带来意义深远的互动、媒体使用习惯和购买动机。从日常浏览高峰到深夜刷屏购物，从家庭主导的决策到出于慷慨的馈赠，在这个特殊的时期，印尼人发现、互动和购买商品的方式都发生了根本性的变化。
今年斋月从 2026 年 2 月 18 日开始，斋月期间的成功不再仅仅是在线上保持活跃，而是要在每个数字接触点上保持相关性、协调性和文化一致性，并确保你的方法像你最重视和参与度最高的用户一样，覆盖所有屏幕。
为什么斋月需要不同的营销策略
斋月期间，印尼消费者在移动应用、社交平台、流媒体平台和电商渠道上花费的时间显著增加。晚间时段的参与度尤其高，人们的注意力更多地集中在开斋饭前后的娱乐、灵感获取和购物上。
但关注度的激增也带来了竞争的加剧。随着越来越多的品牌在 Meta、Google、LLM、市场平台和程序化渠道上开展广告活动， CPM 和 CPC 不断上涨，广告资源日益紧张，创意疲劳也更快出现。
这迫使营销人员思考如何制定兼顾客户终身价值 (LTV)、客户获取与留存、规模化（包括个性化）以及符合当下文化细微差别的速度的策略。最终，斋月会奖励那些提前规划应对这些压力和考量的品牌。让我们来看看营销人员在开展营销活动时需要考虑哪些因素，这些因素都与品牌信任以及短期/长期效果息息相关。
了解2026年斋月期间消费者的心态
斋月营销中最容易被忽视的方面之一是消费者意图如何每周变化。
斋月初期：发现与灵感
第一阶段以探索为主导。消费者浏览以下内容：
- 时尚与谦逊理念
- 美食和食谱灵感
- 家居升级和生活方式购置
- 旅行和宅度假计划
用户发现主要通过社交平台、短视频、影响者和用户生成内容 (UGC)实现，低摩擦的灵感比强硬的推销信息更有效。
斋月中期：体贴与馈赠
随着THR（可能是指某种营销活动或服务）开始进入消费者的银行账户，购买行为会加速增长。信任、评论和重定向在此阶段发挥着至关重要的作用，具体如下：
- 为家人和社区送礼
- 电子产品或家用电器等高价值商品
- 为开斋节准备进行批量采购
开斋节冲刺阶段：紧迫感与转化率
在长达一个月的假期前期阶段一直保持活跃的品牌，最有可能高效地实现转化。在开斋节前的最后几天：
- 购买紧迫性达到顶峰
- 交货时间至关重要。
- 促销活动和产品供应情况成为关键决策因素
超越移动应用：扩展的斋月数字生态系统
2026年，印尼的斋月营销将远远超出应用内移动广告的范畴。
联网电视（CTV）：大规模家庭级故事讲述
CTV已成为斋月期间一股强大的传播力量，尤其是在晚间集体观看时段。这些观看环境让品牌能够实现以下目标：
- 篇幅更长、情感更丰富的叙事方式
- 以家庭为中心的叙事方式，符合斋月价值观
- 与传统电视相比，电视具有更高的覆盖面、更精准的定位和更完善的指标。
CTV 与移动和社交渠道的结合使用日益增多，以加强品牌记忆并推动跨设备用户体验。
社交网络：发现、商业与文化
TikTok 和 Meta（Instagram、Facebook）等平台现在已成为斋月期间内容发现的核心：
短视频激发灵感和好奇心，直播电商将娱乐性与紧迫性和交易性相结合，而众多网红和内容创作者则提升了品牌的文化影响力。如今，消费者可以在社交媒体、品牌官网和直播电商活动之间自由切换。
在这些触点上提供无缝体验至关重要。斋月期间的流量高峰对那些拥有快速加载的网站、简洁的结账流程以及跨渠道一致信息的品牌来说至关重要——同时，品牌还需要灵活地快速测试哪些信息能够获得用户认可。这些社交平台不仅仅是提升品牌知名度的渠道；它们是完整的转化漏斗环境，用户在这里可以同时完成发现、考虑和转化。
Intellibid 是 RevX 的人工智能社交网络优化引擎，可帮助品牌进行精准细分和竞价，从而提高转化率和广告支出回报率。
用户生成内容 (UGC)：一种大规模建立信任的新型“广告形式”。
用户生成内容 (UGC) 已成为斋月期间最强大的用户互动驱动力之一。它始终优于精心制作的品牌创意内容。能够放大真实用户故事的品牌，既能建立信任，又能保持相关性；在斋月期间发布的内容：
- 真实的家庭时光
- 社区聚会
- 家常菜
- 慷慨之举
全渠道策略在斋月期间的作用
没有任何一个频道能够独自完成斋月的报道。
社交媒体推动发现。影响力人物建立信任。联网电视大规模地传递情感故事。程序化重定向确保高意向用户不会在碎片化的购买旅程中流失。
当这些渠道协同运作时，品牌可以获得：更高的品牌认知度、更强的用户互动和更高的转化效率。
在斋月期间，全渠道协调变得至关重要，因为消费者每天多次在内容、商业和对话之间切换，并且很有可能将其他人纳入他们的沟通中。
尊重文化和时间节点的创造力，能够提升绩效
斋月期间不宜进行喧闹或千篇一律的宣传。应注意语气和节奏，采用本土化或更具本地特色的语言，讲述以家庭、信仰和利他主义为核心的故事。
鉴于斋月只有短短30天，其节奏要求兼具灵活性和稳定性。为了避免创意疲劳，个性化和实时优化至关重要。那些能够平衡文化敏感性和数据驱动绩效的品牌，往往能够脱颖而出。
斋月期间，营销人员可能犯的最大错误就是启动太晚。等到斋月真正开始时，许多品牌已经疲于应对而非主动出击，只能争夺相似的广告资源，缺乏有效的策略和咨询，难以及时调整策略并迅速反弹，从而导致每次安装成本 (CPI) 和客户获取成本 (CAC) 下降。
提前 4-6 周锁定目标受众、创意和渠道的品牌，能够更高效、更低成本地持续捕捉高意向时刻，而优质广告位很快就会售罄，竞争高峰期也比预期来得更早。
与可靠的广告技术服务和衡量合作伙伴进行早期规划可以带来以下好处：
- 利用数据驱动的手段进行更智能的受众细分
- 更优的创意测试；利用增量式方法和人工智能提高效率并开展更细致的试验
- 加强全渠道协调
- 降低业绩波动
准备好迎接完整的斋月攻略了吗？
本文只是掌握节假日营销之道的开端。我们的《2026年斋月营销手册》将深入探讨以下内容：
- 斋月消费者画像及行为变化
- 关键营销挑战——以及如何应对这些挑战
- 推动全渠道营销绩效的全渠道策略
- 创意和信息传递最佳实践
- 一份与消费者意图相匹配的详细斋月日历
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劳伦·海内克
