美国新关税将如何影响移动应用营销

美国近百年来史无前例的大规模贸易关税，震动了国际经济，并引发了股市的普遍动荡。在全球化的世界中，过去几周的情况前所未有。我们将尝试分享一个简短的总结，并概述近期事件在关税不确定性下可能如何影响移动应用营销。 

自2月10日起，美国政府实施新的贸易关税，此举引发经济冲击和政治骚动，试图重新定义美国贸易政策。关税是政府对从其他国家进口的产品征收的附加税。关税由进口商品的公司支付。美国关税的收入由美国进口商支付给美国财政部。自XNUMX月起，特朗普政府对全球各国征收关税，基准税率为XNUMX%，并根据贸易失衡程度加征。其全面影响仍在显现，不确定性如同失控的、没有关闭按钮的触觉移动广告般，在各行各业引发反响。  

撰写本文时，美国对华关税最初为34%。在双方针锋相对升级后，美国在短时间内于125月9日将关税提高至84%，而中国则谨慎地以XNUMX%的关税回敬，全球都在关注美国对华关税的走向。 The New York Times 称为“巨大的分裂两个超级大国之间。本文发表之际，美国政府为贸易政策提供了喘息之机，宣布暂停对中国征收90天关税，据报道 70 个政府 寻求谈判达成协议。 

纳斯达克各大股指的走势就像坐过山车一样。3月XNUMX日， 标准普尔 500 指数下跌超过 4.8%，纳斯达克综合指数下跌近 6%，创下纽约证券交易所历史上最大的点数损失之一。9月500日，全球股市出现短暂上涨，标普10指数因美国政府意外暂停多项新加征关税（不包括针对中国的关税）90天而上涨近XNUMX%。 

尽管通胀数据显示0.1月份消费者物价指数下降2.4%，年通胀率为10%，但市场仍遭受重创，投资者仍对市场不稳定感到担忧。XNUMX月XNUMX日， 标准普尔500指数下跌3.2%，道琼斯指数下跌2.7%，纳斯达克指数下跌3.8%。 

总结一下，本周股市的暴涨暴跌可以归因于 美国突然征收并部分撤销高额关税导致全球市场和经济的不确定性和波动性加剧，这可能会影响消费者。 

科技和游戏股受到严重影响，根据 Pocket Gamer 文章20月2日至7月3日期间，苹果股价下跌了4%，市值蒸发了数千亿美元。10月2.86日，苹果市值达到19万亿美元，而2020月XNUMX日，市值略低于XNUMX万亿美元。股价的起伏归因于不稳定的经济环境和不断上涨的成本，这些因素影响了消费者信心、购买行为和广告支出。XNUMX年新冠疫情期间，全球广告支出下降了 10.2%，减少63.4亿美元. 

虽然有很多内容需要介绍，但以下是美国关税及其带来的波动可能如何影响移动应用营销，以及我们 RevX 对此提出的建议。

💸 经济不确定性导致广告预算紧缩

关税引发经济不确定性。不确定性让首席财务官感到紧张。财务团队开始提出尖锐问题，移动营销人员突然需要证明每一分钱的合理性。 

这种紧张情绪现在得到了数据的支持：WARC 最近将全球广告支出增长预期下调了近 的美元20亿元并将其归咎于关税等地缘政治因素引发的经济不确定性。

事实上，在最新的关税数据正式公布之前，广告商的情绪就已经发生了变化。 在二月份的 IAB 调查中94%的美国广告商对关税对广告预算的影响表示担忧。近一半的广告商计划削减社交媒体支出。其他广告商则指出，游戏、线性电视和数字显示是可能削减支出的领域。

广告往往会跟随商业周期，但通常波动性更大。 正如 Eric Seufert 指出的那样广告预算可以快速调整，因此在经济低迷时期，广告预算是首批被削减的支出项目之一。然而，削减幅度过大可能会影响未来的收入。更明智的做法是？调整您的衡量策略，并根据对消费者行为和群组变现的最新假设重新分配支出。

在这种情况下，大型实验性营销活动将让位于更精简、更注重效果的策略。对于应用营销人员而言，这意味着需要更加专注于能够带来可验证的中短期广告支出回报率 (ROAS) 的营销活动，这些营销活动的效果可以直接与安装、购买或订阅等具体操作挂钩。这意味着要将预算转向归因清晰的渠道和策略，并将结果与​​用户价值而非仅仅与覆盖面挂钩。这种转变与我们在新冠疫情初期所见的情况如出一辙，当时 近四分之一的营销人员 将预算从品牌重新分配给绩效计划。 

当经济形势变得不确定时，问责就成为北极星。

📺 有线电视业务下滑，CTV 保持稳定

在 二月份 IAB 调查近四分之一的美国广告商表示，他们计划削减线性电视广告支出，这是所有渠道中降幅第二大的。对于一个已经在努力应对观众减少和收入模式压力的行业来说，这可能会造成1亿美元的损失。

与此同时，只有12%的受访者表示会削减联网电视（CTV）的预算。对于一个仍在扩张的新渠道来说，这既是韧性的体现，也是发展势头的体现。

广告商追逐的是注意力，而非传统。对于应用营销人员而言，这意味着将联网电视 (CTV) 纳入多元化、高绩效战略，尤其是在市场波动剧烈的情况下。

📉 好消息？CPM 降低。坏消息？需求减少。

这一切短期内都有好处：当大型广告商减少支出时，广告竞价会变得不那么拥挤。这可以转化为更低的每千次展示费用 (CPM) 和更实惠的媒体成本。对于效果营销人员来说，这创造了以更优惠价格赢得广告位并提高广告支出回报率 (ROAS) 的机会。

我们以前也见过这种情况。在 19 年 2020 月 COVID-XNUMX 疫情初期，Facebook 的 CPM下降了约25% 广告商需求急剧下降。这是一个外部冲击如何影响定价环境的明显例子。 

但其中也存在着权衡。竞争的减弱通常意味着市场活动的大幅减少。需求侧的压力可能会导致优质库存的减少或可用受众的转变。虽然价格可能会下降，但媒体的整体覆盖面和质量也可能会下降，尤其是在顶级广告位。可用曝光量的质量和数量可能无法跟上。

在这种情况下，找到一个可以在可接受的时间内实现 100% 回报的出价至关重要。 正如 Seufert 所建议的，您应该根据新群组的盈利方式不断优化出价，并在回报窗口延长太久时停止扩展。

这种环境要求深思熟虑、有策略性的媒体购买，优先考虑可持续绩效而不是短期收益。

🌍 跨境宣传活动面临新的摩擦

跨境运营的移动应用营销商正面临更加动荡的局面。贸易紧张局势不仅冲击了供应链，媒体市场也面临压力。 

事实上，科技和电子行业的全球广告增长预测已被削减近一半， 从 13.9% 降至 6.2%这清楚地表明，广告商正在撤出那些受国际波动影响最大的行业。

这种收缩给应用营销活动带来了巨大的阻力。营销人员可能面临消费者信心下降、支出减少、数据和隐私监管不确定性增加以及外汇波动加剧等问题，所有这些都可能使营销活动的效果变得复杂，并扭曲广告支出回报率 (ROAS)。

在这种情况下，能够适应文化差异、根据用户行为进行动态细分并反映本地市场现状的广告系列变得日益重要。拥有一家拥有全球实地专业知识和实时优化能力的 DSP 合作伙伴，可以帮助您保持市场竞争力。 

📲 留存是目前明智的做法

在不确定的经济环境下，忠诚度更加宝贵。不仅新用户更难获得，即使是现有用户群体也可能因为消费减少、流失率加快或互动方式难以预测而产生低于预期的收入。经济波动引入了新的变量，可能会扭曲预测，营销人员必须做好相应的调整准备。关于生命周期价值、取消率和自然增长率的假设都需要重新验证。

除了重新调整现金流模型以适应这些受到挑战的假设之外，营销人员还必须将重点转移到他们能够更好地控制的渠道。在用户获取面临压力的情况下，留存和重新互动成为最有效的增长杠杆。留住现有用户的成本远低于获取新用户。根据SimplicityDX的数据，客户获取成本（CAC）已飙升 过去十年增长了 222%，每位用户价格从 19 美元上涨至 61 美元.

与 DSP 合作，可以实现深度再营销功能，这得益于用户级洞察和基于事件的细分。这意味着品牌可以发送高度相关的个性化消息，在合适的时机将用户吸引回应用。无论是推送优惠信息、提醒用户加入购物车，还是鼓励用户续订，以留存为重点的策略都是精明的营销人员会加倍努力的方向。

🔎 消费者行为将快速转变。

我们不要忘记用户这边。关税和全球不确定性往往会导致消费者信心下降。人们在消费前会三思而后行，订阅转化率下降，冲动性应用内购买可能会受到打击。 

这种财务谨慎在 2025 年将变得更加明显。在德勤 XNUMX 月份的消费者信号调查中，约 一半的美国家庭 报告显示，在满足基本支出后，月底没有剩余资金。这表明家庭支出重点发生了转变，支出自然会转向必需品，而非娱乐或应用内购买等可自由支配的类别。

这使得个性化和价值驱动的信息传递变得更加重要。应用营销人员不仅需要了解用户是谁，还需要了解他们在不断变化的经济环境中的感受。你需要通过价值、简洁的用户体验和引人入胜的价值主张来赢得用户的信任。

动态创意优化和事件驱动的消息传递让品牌能够根据具体情况与用户进行交流，无论他们是在消费、储蓄还是介于两者之间。

🎮 关税可能给游戏行业带来意想不到的挑战

游戏行业和注意力经济虽然免受快速消费品等垂直行业供应链问题的影响，但也无法完全免受现实世界经济的影响。硬件行业首当其冲。由于大多数游戏机在中国或周边市场组装，关税上调推高了生产成本，而就在备受期待的 Switch 2 等新设备上市之际。 任天堂推迟美国预购，并将售价固定为 449.99 美元，这表明价格调整空间有限尤其是如果关税超出最初的预期的话。还有传言称，完全在美国生产的iPhone售价可能会高出数千美元。 

但这不仅仅关乎游戏机。美国许多游戏和游戏相关企业依赖于物理基础设施——服务器、芯片和组件——而由于贸易紧张局势，这些基础设施现在的价格可能会上涨。这些运营成本的增加可能会影响数字生态系统的各个部分，包括定价和利润。有趣的是，如果你不知道， 全球70%的稀土材料和技术硬件部件都来自中国因此，贸易政策的重大转变可能会对材料的运输产生重大影响。

连锁反应也可能抑制游戏玩家的支出。随着通胀压力加剧和关税对货币价值的影响，游戏内物品、订阅或移动游戏的可自由支配支出可能会放缓。对于游戏领域的移动应用营销人员来说，这意味着要实施更精准的细分、更清晰的优惠，以及强调价值而非新颖性的信息传递。这不再仅仅关乎娱乐，而关乎在这个对价格更加敏感的世界里的相关性。

🛍️ 关税可能影响电子商务广告支出和更广泛的应用生态系统

电商平台已成为数字广告的重要贡献者，其战略转变可能产生深远的影响。像Temu和Shein这样的品牌严重依赖低成本制造，并通过积极的绩效营销迅速扩张，它们正是关税可能造成的影响的典型例证。

这些平台一直是数字广告经济的主要参与者，据报道占 Meta 和 Google 美国广告收入的 4%如果关税上调导致运营成本上升，我们可能会看到双重影响：营销预算减少，以及消费者价格可能上涨。这两种结果都可能导致营销活动速度和效率下降。

由于这些公司不仅在美国投放广告，还在全球多个市场投入资金，因此其效果不会局限于本地。对于移动应用营销人员，尤其是那些通常受益于大型电商平台库存的购物垂直行业的营销人员来说，这创造了一个竞争更加激烈、成本可能也更高的环境。

🤖 自动化变得至关重要

当团队被要求以更少的资源完成更多的事情时，自动化就从奢侈品变成了必需品。人工智能工具，尤其是在媒体购买领域，可以帮助广告商快速有效地应对不断变化的环境。 

这就是人工智能驱动的竞价优化引擎变得至关重要的地方，它使用实时信号来动态调整竞价，确保即使在市场动态发生变化时，广告活动也能保持高效和盈利。

关键在于实时适应性。资费新闻可能一夜之间成为头条新闻，并影响用户行为。你需要的技术能够比人类团队更快地做出调整。

在结论

全球市场动荡并非新鲜事，它确实有利于适应能力。如果您是应用营销人员，现在是时候制定灵活的策略了。关注绩效。将资金集中在您信赖且表现最佳的渠道上。尽量缩短投资回报期。利用自动化技术，让您的预算发挥更大的作用。对受众进行更精细的细分。并在投资回报率最清晰的领域，投资留存和用户再次互动。

即使在市场低迷时期，强大的绩效策略也能持续带来成效，并支持长期增长。凭借合适的工具、洞察和合适的 DSP，您的应用营销即使在动荡时期也能蓬勃发展。

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