如果您一直关注最新的行业对话，您就会知道 CTV 广告不仅仅是试播集，而是一场拥有获奖广告机会的季度马拉松。
第一个电视广告是宝路华手表的十秒广告，于10年1月1941日在纽约市WNBT电视台播出。这则广告在布鲁克林道奇队对阵费城费城人队的一场棒球比赛前播出。广告以静态的手表指针图形和现场画外音为主，配文“美国运转在宝路华时间中”。宝路华播出这则广告花费了9美元。这一时刻标志着市场营销和价值数十亿美元的电视广告市场新纪元的开启。
快进到2025年及以后，品牌可以通过联网电视（CTV）向联网家庭投放相关的定向广告，在纳秒级时间内将合适的广告投放到合适的家庭。这一数字非常可观。根据 电子市场专员预计到33.35年，联网电视广告支出将达到2025亿美元；到2028年，这一数字将达到46.89亿美元。广告商正在关注这一巨大的机遇，并积极利用这一蓬勃发展的渠道。
但与所有类型的广告一样，并非所有联网电视广告都能带来效果。随着越来越多的品牌涌入这一领域，想要脱颖而出，仅仅满足联网电视的竞价请求是不够的。当然，您可以覆盖全国，但如果您的广告系列无法提供投资回报率，您就需要调整投放渠道。
在 第一部分 在本系列文章中，我们讨论了 CTV 广告的重要性。在 第二部分，我们回顾了您可以选择的各种联网电视广告格式，以及它们如何更好地服务于特定的垂直行业。这是第三部分，我们将在这里详细分析如何制作兼顾平衡、效果显著的联网电视广告。
您的品牌需要与客厅壁炉架上的纪念品相得益彰，并让人们一路哼唱您的广告歌到厨房。成功的联网电视广告需要吸引注意力，鼓励行动，并留下持久的印象。在本联网电视广告指南中，我们将从头到尾详细讲解如何制作联网电视广告。
让联网电视广告吸引观众并实现转化
联网电视广告能引发观众不同的反应。有些广告会被跳过（如果可能的话），有些广告虽然播放了，但仍然被忽略，还有一些罕见且效果极佳的联网电视广告——它们能瞬间吸引观众，牢牢抓住他们的注意力，让他们难以忘怀，并鼓励他们搜索您的品牌并了解更多信息。 视频广告局 (VAB) 发现 CTV 广告使品牌知名度提升了 20%，考虑度提升了 15%，购买意向提升了 10%。
想让你的广告属于这个类别吗？以下是让你的联网电视广告吸引眼球并获得转化的秘诀：
1.引人入胜的故事
几年前，互联网上曾流传着一个说法，说人类的平均注意力持续时间比金鱼还短。这个说法已经被揭穿，如果你也属于 73% 的 Netflix 观众曾连续观看过一部电视剧那么你就会知道，如果你被一个故事吸引，你就会一直看下去。对广告商来说，幸运的是，你不需要五个小时的素材，你可以让宝贵的每一秒都变得有意义。
你可能认为讲故事需要很长时间，但最成功的广告往往始于一个快速且扣人心弦的钩子。无论你的联网电视广告多么精彩，它仍然会打断观众想要娱乐、获取信息或沉浸于放松空间的欲望。强有力的钩子能立即吸引观众，让他们投入其中。优秀的广告能让他们忽略喜爱节目带来的干扰。
为了提高影响力，可以强调受众能够理解的冲突或问题。电视一直以来都是一个能够激发情感的媒介，联网电视广告也应该利用这一点。并非所有品牌都愿意把营销费用花在名人客串上，那么恶搞广告能解决这个问题吗？富有创意、突破常规、以受众为导向的广告才是你的制胜法宝。
专家提示： 每个广告坚持传达一个清晰的信息。杂乱无章的叙述会让观众感到困惑或不知所措，从而很快失去参与度。相反，要突出你的产品/服务的主要优势，并清晰地解释其重要性。
2. 引人注目的视觉效果、声音和动作
CTV广告的一大优势在于，它不会在过度饱和的平台上展示，因为在这些平台上，人们只需滚动浏览信息流广告，甚至不会注意到广告，除非广告突然跳出来。您的广告不会与社交媒体帖子或视频片段竞争——您的广告会在房间内，在高分辨率的大屏幕上占据最显眼的位置。如果广告足够有影响力，用户可能会在屋内走动时记住广告，并将广告与他们的日常需求联系起来。
用高清技术，让你的故事栩栩如生。一个好故事配上枯燥乏味的图像，毫无意义。不妨构思一个新颖的故事情节，既能抓住重点，又能留下深刻印象；你甚至可以加入一些幽默元素！令人印象深刻的图像、动感的动态图形、独特而引人入胜的声音以及鲜艳的色彩，都能吸引并留住观众的注意力。
专家提示： 正如常言道：要展示，不要只是说说。CTV 的沉浸式模式支持视觉驱动的故事叙述，因此不妨利用它来展示您的优惠活动。
3. 清晰简洁的信息
由于联网电视广告的时长有限，因此请保持简短、犀利、直白。正如 AppsFlyer，30 秒 CTV 广告的转化率比其他时长广告高出 24%。
为了在有限的条件下最大限度地利用这半分钟的时间，请以最强烈的信息开头，并优先介绍最重要的细节。如果时间过长，也有可能失去观众的兴趣。您需要在观众跳过广告或点击退出图标之前，就把您的观点表达清楚。
专家提示： 最好的联网电视广告应该一目了然，易于理解。用简洁、引人入胜的语言撰写文案，并聚焦于您的核心价值主张。
4. 强有力的号召性用语（CTA）
您的广告投放是有目的的。您制作的每个联网电视广告都应引导受众进行下一步操作。无论是访问网站、扫描二维码还是进行购买，您的行动号召 (CTA) 都应该清晰可见且具有说服力。通过视觉效果和画外音强化这一行动号召，帮助观众了解下一步操作。由于用户可能没有时间扫描二维码，请确保广告中的音频提及您的应用或品牌名称，以便轻松搜索。
专家提示： 将品牌标识放置在始终可见的位置，这样即使浏览者没有立即采取行动，他们仍然会记住您的公司，甚至可能在需要您提供的产品时查找您的信息。如果您的标识是一个没有字母的图标，请想办法发音您的品牌名称，以便日后方便搜索查询。如果拼写错误，请将拼写错误的特点融入到文字中，例如 莫维斯，一款提供场次、门票和影院额外内容的应用程序，“无需额外费用即可享受完整的影院体验。帮您省钱。”
5.精准创新的个性化
CTV 广告在各个方面都可能很精彩，但如果它只出现在冷漠观众的屏幕上，或者您的主题没有达到您的市场标准，您的广告就不会获得应有的参与度。
在开始制作引人注目的联网电视广告之前，先了解您的潜在客户和现有客户。这样，您就可以根据对您的产品或服务感兴趣的用户的偏好，调整您的故事、视觉效果、信息传递和号召性用语。
专家提示： 利用人口统计和行为定位，将广告投放给合适的受众，并实现个性化。探索将新兴技术融入广告体验，例如： 62% 的 CTV 用户 会用他们的声音将产品添加到购物车中。
逐步制作 CTV 广告：完整流程
制作有效的联网电视广告是一个战略性的过程，需要融合故事叙述、数据和设计，以保持观众的娱乐性并推动他们完成用户旅程。以下是您的联网电视广告分步制作蓝图，帮助您制作出即使可以跳过也不会错过的广告：
第 1 步：定义您的目标
在投入制作或思考视觉效果或脚本之前，请明确你的广告目标。你是在提升品牌知名度？推动潜在客户开发？还是力求获得直接回应？你的目标将指导后续流程，因此你必须尽早明确——但不要因此而停止尝试和调整，以便更好地服务于收到的反馈。
- 品牌意识： 通过强烈的视觉识别和令人难忘的信息向新观众/用户介绍您的品牌。
- 领先一代： 聚集对您的产品或业务感兴趣的人，并通过二维码或登录页面收集他们的信息。
- 直接回应： 敦促立即采取行动，无论是购买、注册还是下载。
当您确定了 CTV 广告想要实现的目标后，请设定可衡量的目标，例如点击率 (CTR)、观看率 (VTR) 或转化率，以跟踪成功情况并微调您的广告系列。
第 2 步：确定您的目标受众
您知道自己想从广告中获得什么，现在您想让谁观看？说“所有人”很容易，但有意识地采取这一步骤将提供更切合实际的期望和结果，并引导您的定位策略。
CTV广告最大的优势在于它能够精准定位特定受众。您的广告必须能够触动他们，才能让他们考虑接受您的方案。您的定位越精准，广告的效果就越好。
通过查看以下内容来定义您的理想观众：
- 人口统计 （年龄、性别、地点）
- 兴趣 （内容偏好、购物倾向）
- 行为 （过去的行为和购买、网站访问、流媒体习惯）
除了常见的人口统计设置外，您还可以选择使用行为定位。您可以根据之前的互动情况来触达用户；将受众范围缩小到那些可能与您的联网电视广告互动的用户。
步骤3：优化CTV广告格式和长度
制作联网电视广告时，您的目的决定了您应该选择哪种格式和时长。您的广告可以播放几秒钟，也可以持续一分钟。它们可以打断电视节目，也可以漂浮在角落里等待观众点击。您拥有最终决定权，但您也必须考虑哪种广告形式更符合您的预期效果和预算。
CTV 广告通常很短，请从以下长度中选择：
- 15秒 – 非常适合提高品牌知名度和快速印象
- 30秒 – 推动转化的最佳点
- 60秒 – 最适合以故事为主导的活动
对于格式，您的选择：
- 插播广告 – 这些内容在观众观看内容之前、期间或之后突然出现。
- 暂停广告 – 当观众暂停内容时，它们会出现在屏幕上。
- 互动广告 – 它们具有允许观众与其互动的功能。
- 重叠广告 – 播放内容时，可以在屏幕两侧找到它们。
如果您想了解更多关于 CTV 广告格式的信息，并了解哪种格式适合您的报价，我们的 以前的文章 详细介绍了它们。
请记住，长度和格式可能会影响制作的复杂性和成本以及广告支出。
第四步：制作有说服力的脚本和概念
对于 CTV 广告商来说，这是一个残酷的事实：没有人 希望 观看广告。他们更容易接受的是娱乐，有时也喜欢分散注意力。你的联网电视广告必须以某种方式、形式或风格具有娱乐性或吸引力。联网电视广告可以很短，但不必枯燥乏味。
想出一个让人无法抗拒的噱头，然后写一个引人入胜的剧本来配合它。你的理念必须触动观众的情感，所以要策划一些令人惊讶、刺激、有趣、怀旧、感人或与众不同的内容。根据一项针对英国广告视频点播 (AVOD) 观众的调查，74% 的观众更愿意 观看相关广告 与他们正在观看的内容相匹配。你能将你的品牌与热门流媒体内容的故事情节相匹配吗？
无论您做出什么决定，CTV 广告都应该留在观众的脑海中。
第五步：设计视觉吸引力强的内容
广告的最初几秒决定了观众是会被观看还是被忽略，所以要让这些时间发挥价值。联网电视广告一经播放，就要足够引人注目，让观众目不转睛，并不断向其他人推荐。
我们已经确定，CTV广告的成功离不开醒目的高质量视觉效果。以下是创建这些视觉效果的方法：
1. 如果您需要真实的素材，您可以使用高质量的设备自行拍摄，或者聘请经验丰富的摄影师、模特和演员来拍摄特定场景。如果您没有资源，可以从素材网站（例如 Pexels, Pixabay及 Freepik或许你选择的是人工智能， 中途, 达尔-E 2 来自 OpenAI，或者 Leonardo AI.
2. 获得所需的媒体文件后，您必须使用以下应用程序对其进行润色和拼接： Adobe Premier Pro, Adobe 快递, 开封, Filmora, Clipchamp及 Canva。您选择的软件取决于您要进行的编辑的复杂性以及实现这些编辑的功能。
3. 处理视频时，请使用流畅的过渡和清晰的字体，以确保清晰度。文本必须在媒体上清晰可见，并且不应出现任何干扰或伪影，以免扭曲场景。
4. 为你的广告插入引人入胜的旁白。你可以使用自己的声音，让配音演员朗读你的脚本，或者让人工智能生成器（例如 十一实验室 为您代劳。音频必须清晰明快，这样即使观众正在忙于其他事情，他们也能听到您的广告。
5. 在你的媒体中添加一些背景音乐，以唤起你想要的观众情绪。低沉的音乐适合严肃的场景，而欢快的音乐则适合活泼的广告；但切勿喧宾夺主。你可以从以下网站获取此类配乐： Bensound 和 流行音乐.
6. 如果您想要互动元素，您可以聘请开发人员将这些功能添加到您的广告中，或者使用可以自动添加民意调查、测验和可点击组件的软件。
提示： RevX 提供创建可播放广告的内部服务，可帮助您实现这一过程。
步骤6：测试、测量和改进
您不能只是设置好 CTV 广告就忘了它。只有持续追踪其效果，才能知道它们是否有效。即使是最好的广告也需要偶尔调整。几乎所有与 RevX 这样的 DSP 合作的合作伙伴都会选择移动测量合作伙伴 (MMP) 来妥善追踪归因。
以下是您必须关注的关键指标：
- 观看率 (VTR) – 衡量观看广告直至结束的观众百分比
- 参与率 – 统计二维码扫描或网站访问等互动
- 转化率 – 将广告曝光与销售、注册或其他行动联系起来
您还可以使用 A/B 测试来尝试不同的钩子、CTA、视觉风格、长度和格式。只保留效果良好的版本，或者根据受众的反应调整现有广告，使其更加出色。A/B 测试不仅限于两种选择，许多 应用营销人员正在灌输人工智能 融入到他们的流程中，以最高效地创造和优化。测试越多，数据分析越多，结果就越好。
综上所述
我们已经确认，卓越的创意是联网电视广告活动成功的关键。与传统电视广告不同，联网电视提供了触达广大受众以及家庭层面受众的新途径。凭借精准定位、互动元素以及各种 CTV广告格式 和展示位置，您将拥有更多选择和机会以有意义的方式与观众建立联系。
然而，制作和播放 CTV 广告需要考虑很多因素：使其足够吸引人、将其投放到合适的人群面前，以及监控观众对其的看法。
精心制作广告可确保观众不会拿起遥控器、关闭广告并返回观看他们之前观看的内容。
打造成功的联网电视广告需要周密的准备和不懈的努力。成功的广告需要积累各种经验，并勇于突破界限，打造出高质量、视觉吸引力十足的广告，并拥有扎实的脚本和故事情节，以满足目标受众的喜好。
现在怎么办？是时候采取行动了。利用这份联网电视广告指南中的洞察，改进您的策略，尝试不同的方法，并持续改进您的广告系列。您还可以 利用我们的团队 为您包办一切。因为如果做得好，CTV广告不仅能被看到，还能被记住。更重要的是，它能带来成效。
姆兰利·卡拉
