Видеореклама с ретаргетингом – оптимизация вашей кампании для достижения успеха

2020.04.16

Блог
Читать

Пользователи смартфонов имеют изобилие выбора, когда дело касается приложений. Хотя привлечение новых пользователей — это нелегкая задача, еще сложнее удержать этих пользователей и превратить их в платящих клиентов. На среднем смартфоне установлено более 60 приложений, из которых только 30 используются в месяц[1].

Среди этого множества вариантов выбора (или отвлекающих факторов) удержание пользователей приложений упало с 39% в 2018 году до 32% в 2019 году, что является самым низким показателем за последние 7 лет.[2]. Что ж, как маркетолог, вы, должно быть, уже знаете, что ретаргетинговые объявления могут помочь вам снизить уровень оттока клиентов и даже повысить общую рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS).

Повторная реклама может использовать несколько форматов, включая богатые медиа, изображения (статичные и даже GIF), текст и видео. Поскольку в последние годы наблюдается значительный рост популярности видеоформата среди потребителей, все больше маркетологов перенимают его. В этой статье мы обсудим, как лучше всего использовать рекламу ретаргетинга видео для повышения эффективности вашей кампании и лучшей окупаемости инвестиций.

Почему стоит использовать ретаргетинговую видеорекламу?

Ретаргетинговые объявления — это те, которые показываются пользователям, проявившим интерес к продуктам или услугам, предлагаемым вашим приложением. Когда вы используете видеоформат с таким намерением, это видеореклама ретаргетинга. Поскольку известно, что видео привлекают больше внимания пользователей и доносят сообщение более эффективно, чем большинство других форматов, это дает рекламодателям хорошую возможность с ретаргетингом.

Очевидная тенденция, которую наблюдает наше поколение маркетологов, — это растущая зависимость от видео. В отчете HubSpot «Состояние видеомаркетинга в 2020 году» говорится, что 88% маркетологов видят положительный возврат инвестиций в видео[3]. Несколько похожих статистических данных добавляют оптимизма в отношении внедрения ретаргетинговой видеорекламы.

Видеоролики могут помочь вам продвинуть свой бренд, рассказать клиентам о функциях продукта и многое другое, чтобы заинтриговать их и направить их к нижней части воронки. Видеоролики еще больше расширяют ваши возможности построения историй, что помогает удерживать внимание пользователя. Использование разговорного языка в видеорекламе может помочь вашим кампаниям, если вы ориентируетесь на региональную аудиторию. Есть еще несколько преимуществ, которые вы можете получить от видеоретаргетинга по сравнению с программной платформой.

Преимущества выбора видеорекламы с ретаргетингом

1. Повышение производительности

Поскольку видео предлагают улучшенный пользовательский опыт в привлечении потребителя, они известны тем, что обеспечивают более высокую вовлеченность по сравнению с любым другим форматом цифровой рекламы. Более того, видео получает больше внимания, что повышает эффективность ваших кампаний, а также запоминаемость бренда.

Использование видео в ретаргетинговых объявлениях создает возможность достижения лучших результатов кампании. Как рекламодатель, вы должны сосредоточиться на показателе кликов (CTR), показателе вовлеченности и других ключевых показателях для ретаргетинга видео.

2. Точечное нацеливание

Видеореклама с ретаргетингом может быть очень выгодной. Однако запуск видеорекламы обойдется вам дороже, чем большинство других альтернатив, поэтому важно запускать ее эффективно. RevX использует возможности моделирования на основе науки о данных и машинного обучения для выбора пользователей, которым будет показана реклама.

Он идентифицирует пользователей, полагаясь на несколько факторов (параметры анализа аудитории, такие как намерение, поведение, предпочтения приложений и т. д.), чтобы отфильтровать высокоценных и высоконамеренных пользователей (которые, скорее всего, будут конвертироваться быстрее), а затем отображать их видеорекламу. Этот экономный, но основанный на данных подход гарантирует, что ваши рекламные расходы принесут вам наилучшие результаты.

3. Прозрачная отчетность

Маркетинг на основе данных ищет отчеты об эффективности на разных уровнях, на основе которых вы строите свою будущую стратегию для оптимизации кампаний и конвертации большего количества клиентов. Видеореклама с ретаргетингом, запущенная на программной платформе RevX, дает вам именно это.

Наряду с необходимыми данными о видеорекламе, такими как время просмотра, рейтинг кликов (CTR), количество просмотров, частота воспроизведения, вовлеченность и коэффициент конверсии, вы получаете прозрачность на уровне сайта/приложения для отслеживания аналитики эффективности вашей кампании.

4. Совместимость между каналами

У разных пользователей разные пути; они взаимодействуют с рекламой на разных каналах в разных форматах. Хорошая новость в том, что видео остается совместимым с большинством платформ, которые вы, возможно, планируете использовать с вашими ретаргетинговыми объявлениями.

Хотя платформы социальных сетей уже давно поддерживают видеорекламу, большинство других каналов программной рекламы (например, внутри приложений, на веб-сайтах и т. д.) также переняли эту тенденцию и начали ее продвигать.

5. Индивидуальная стратегия ретаргетинга

Вы можете использовать ретаргетинговую рекламу между этапами интереса, рассмотрения и конверсии, а также различные другие форматы. И самое лучшее то, что алгоритм RevX, основанный на искусственном интеллекте (ИИ) и машинном обучении (МО), может делать это автоматически.

Вы можете использовать несколько видеообъявлений с разными временными рамками и правилами (например, 15-секундное видео без возможности пропуска и 30-секундное объявление с возможностью пропуска через 5 секунд). В зависимости от интереса к продукту, каналов, анализа RFM (недавность, частота и денежный) и других пользовательских поведенческий таргетинг точек, пользователям будут показываться различные объявления, чтобы стимулировать наибольшее количество конверсий.

Оптимизация ваших видеорекламы с ретаргетингом

Ни одна рекламная стратегия не работает в формате «один размер подходит всем», и это касается и рекламы с ретаргетингом видео. Тем не менее, ниже приведены некоторые из практик, которые вы можете использовать, чтобы продолжать улучшать эффективность своей кампании.

Используйте пользовательские объявления для разных каналов: Даже для одного и того же устройства платформа может предлагать разные области отображения для видеорекламы. Например, размер видеорекламы в посте Facebook/Instagram значительно отличается от видеорекламы в Story. Добавьте к этому сложности, связанные с тем, что мобильный телефон/вкладка удерживаются в альбомном или портретном режиме. Для достижения оптимальных результатов в кампании ретаргетинга используйте разные видеорекламы, специфичные для каналов.

A/B-тестирование различных видеоформатов: Вам следует использовать видео разной продолжительности (3 секунды, 5 секунд, 15 секунд и 30 секунд) вместе с возможностью пропуска и отсутствия пропуска. Продолжайте экспериментировать с ними и регулярно проводите A/B-тесты форматов, чтобы увидеть, какой вариант работает лучше.

Используйте субтитры: Согласно внутренним данным Facebook, использование субтитров в видео может увеличить время просмотра на 12%[4]. Основная причина в том, что ваши объявления становятся более естественными для восприятия пользователями, даже если они не включили громкость.

Используйте разные форматы рекламы: Хотя видеореклама работает отлично, важно привлекать внимание пользователей с помощью различных средств. Поэтому не ограничивайте свои расходы на рекламу только видео и выбирайте другие форматы рекламы в той же кампании. Вы можете поддерживать сообщения в них последовательно, чтобы лучше влиять на пользователей.

Подводя итог

Запуск видеорекламы также сопряжен с определенными трудностями. Языковой барьер, проблемы с сетью и дорогой инвентарь для видеорекламы — вот некоторые из них. Программная рекламная платформа, такая как RevX, которая использует точки данных пользователей для создания целевой аудитории, может преодолеть эти трудности и повысить эффективность кампании ретаргетинга.

Переход к нисходящим показателям, где результаты кампании измеряются по стоимости за действие (например, платное членство, подтвержденный заказ или первый депозит), может помочь в повышении эффективности на программных каналах. Вы можете записаться на консультацию к нашему консультанту по программной платформе, чтобы узнать, как можно улучшить свои ретаргетинговые объявления. Свяжитесь с нами по адресу маркетинг@affle.com.