Исследование Business of Apps показало, что 77% активных пользователей ежедневно уходят в течение трех дней после установки. Что могут сделать маркетологи приложений, чтобы смягчить это? Стратегии ретаргетинга, ориентированные на удержание, которые не просто повышают конверсии, но и культивируют долгосрочную лояльность клиентов.
Маркетологам приложений также будет полезно увидеть, что Connected TV (CTV) вышло за рамки статуса «новообразующего канала» и стало неотъемлемой частью медиапланирования. Менее половины домохозяйств в США подписаны на традиционное телевидение, а ошеломляющие 87% теперь смотрят потоковый контент через подключенные устройства. С Прогнозируется, что расходы на рекламу на CTV в США составят 33.35 млрд долларов в 2025 году станет ясно, что CTV больше не является второстепенной ставкой; он закрепляет свою роль как важнейший канал для полномасштабных, измеримых результатов. Расходы на рекламу Over-the-top (OTT) также выросли, почти на 10% больше в годовом исчислении и достигнет 16 миллиардов долларов в 2024 году, доказав, что потоковый контент сохранит свои позиции и маркетинговый потенциал.
Давайте рассмотрим основные тенденции, которые будут определять ретаргетинг и рекламу на CTV в 2025 году.
1. Многоканальный и кросс-экранный ретаргетингПолучение известности
Сегодняшние потребители не придерживаются одного экрана, они постоянно переключаются между мобильными, настольными, карманными устройствами и телевизором. Внимание диверсифицировано, и для того, чтобы ваше приложение запомнилось больше, чем у конкурентов, необходимо повторно вовлекать, в противном случае вы оставляете конверсии на столе, не просто на столе, а на столе других приложений.
Цифры говорят сами за себя: в отчет от Digiday, 63% респондентов заявили, что CTV позволяет более точно нацеливать аудиторию. Более того, компании, внедряющие Четыре или более каналов в их многоканальном маркетинге продемонстрировали рост коэффициентов конверсии до 49%.
Наш опыт работы с ведущими брендами подтверждает выводы недавних исследований: рекламодатели сообщают об увеличении конверсий за счет добавления эффективного телевидения к другим платным каналам, таким как поиск и социальные сети.
Урок? Разрозненные стратегии уходят в прошлое. Межэкранная синергия в моде.
Чтобы победить в 2025 году, бренды должны обеспечить бесперебойную и последовательную передачу сообщений на всех устройствах. Будь то реклама в приложении, потоковая реклама на ТВ или видеореклама с вознаграждением в мобильной игре, каждая точка соприкосновения должна усиливать путешествие. Ключевым моментом является эффективный таргетинг на разных устройствах, использование детерминированный и вероятностный отслеживание, чтобы соединить все точки и оказать влияние.
2. CTV переходит от кампаний по повышению осведомленности к кампаниям, ориентированным на эффективность
CTV продолжает развиваться, чтобы обеспечить измеримые бизнес-результаты. Рекламодатели все больше отдают приоритет ключевым показателям эффективности (KPI), таким как продажи, посещения магазинов и генерация лидов, причем 54% рекламодателей CTV-видео называют их основными показателями успеха, согласно Отчет IAB о расходах и стратегии цифровой видеорекламы в 2024 годуРекламодатели используют рекламу на CTV для достижения целей на нижних уровнях воронки продаж, и теперь настало время для вашего приложения.
Более того, программный ретаргетинг и расширенная атрибуция превращают CTV в канал прямого отклика, где бренды могут поощрять действия пользователей, сохраняя при этом обширный охват ТВ на уровне домохозяйств. С появлением смарт-ТВ и потоковых медиаплееров (SMP), 83% домохозяйств США, бренды могут доставлять целевые сообщения широкой аудитории, гарантируя, что их кампании найдут отклик у множества зрителей в пределах одного дома. Таргетинг на уровне домохозяйств повышает эффективность и результативность рекламных усилий, увеличивая возврат на инвестиции в рекламу (ROAS).
3. Персонализация побеждает в ретаргетинге
В RevX мы преуспеваем в ретаргетинге, используя персонализацию на основе машинного обучения для преобразования намерений в действия. С помощью персонализированной рекламы бренды могут показывать точную, гипертаргетированную рекламу на основе истории просмотров, намерений о покупке и поведенческих данных, превращая пассивных прокручивателей в вовлеченных покупателей. Согласно глобальному опросу 2024 года, 64 процента опрошенных потребителей сообщили, что предпочитают покупать у брендов, которые персонализируют их опыт.
Представьте себе: покупатель рассматривает последние модели кроссовок, но не покупает их. Позже он видит рекламу с теми же кроссовками в паре с носками для повышения производительности и сообщением: «Улучшите свой бег. Возьмите экипировку, созданную для скорости!» Другой пользователь может увидеть другой вариант, подчеркивающий скидку или новую цветовую опцию. Это динамическая креативная оптимизация (DCO) на основе МО в действии, гарантирующая, что каждый покупатель получит самое релевантное сообщение в идеальный момент для повышения вовлеченности и конверсий.
4. Прямые трансляции спортивных состязаний и потоковые трансляции событий стимулируют вовлеченность и спрос со стороны рекламодателей
Прямые трансляции спортивных состязаний стимулируют изменение возможностей контента на CTV. Гиганты индустрии Такие компании, как NBCUniversal, Netflix и Amazon Prime, приобрели эксклюзивные права на трансляцию громких событий, включая Олимпийские игры, NFL и NBA. Даже более узкоспециализированные мероприятия, такие как студенческий спорт, NASCAR и WWE, получают лучшие места для трансляций.
Ожидается, что к 2025 году количество зрителей цифровых спортивных трансляций в США вырастет на 8.36%. достигнув 114.1 миллионов зрителей. В 2024 году были предприняты новаторские шаги: NBCUniversal сделала олимпийские рекламные слоты доступными на Peacock, своем потоковом сервисе OTT. Почему это важно? Прямые трансляции спортивных состязаний в режиме реального времени обеспечивают незабываемые моменты. В отличие от шоу по запросу, которые зрители могут приостановить или продолжить просмотр позже, спортивные болельщики заперты от начала до конца. Это делает прямые трансляции спортивных состязаний золотая жила для рекламодателей.
Рекламодатели подхватывают эту тенденцию, максимально используя премиум-инвентарь и высокие показатели вовлеченности, чтобы удерживать внимание аудитории. Ожидайте, что бренды будут больше экспериментировать на CTV с живыми мероприятиями, церемониями награждения и комедийными спецвыпусками, чтобы повысить вовлеченность.
5. Ретаргетинг без использования cookie-файлов становится необходимостью
Ранее сторонние файлы cookie способствовали ретаргетингу, отслеживая пользователей по всему Интернету и показывая рекламу на основе прошлого поведения. За последние несколько лет такие браузеры, как Mozilla Firefox, Brave и другие, отказались от них, а Google планирует выпустить обновленную версию Chrome который позволяет пользователям ограничивать использование сторонних файлов cookie.
Думайте о сторонних куки как о GPS для рекламодателей. Теперь, когда их GPS перенаправляется, маркетологам нужна новая карта. Универсальные идентификаторы, такие как Unified ID 2.0, SKAdNetwork от Apple or AdAttributionKit и Песочница конфиденциальности Google, появляются как потенциальные решения, предлагая альтернативные способы идентификации и вовлечения пользователей. Вместо кросс-сайтового отслеживания эти подходы опираются на безопасный обмен данными на основе согласия и таргетинг на основе когорт. Хотя они не являются заменой cookie-файлов один к одному, они обеспечивают адресность в среде, где конфиденциальность все больше регулируется.
Как бренды могут адаптироваться?
Данные первой стороны теперь являются MVP. Отслеживание на стороне сервера, которое переносит отслеживание из браузера в защищенную внутреннюю систему, и контекстный таргетинг будут иметь важное значение для более точной атрибуции и понимания аудитории. В то же время прозрачность — это не просто хорошая практика, это конкурентное преимущество. Бренды, которые отдают приоритет рекламе, ориентированной на конфиденциальность, завоюют доверие потребителей и долгосрочный успех кампании, поскольку сторонние файлы cookie исчезают.
6. Несколько поставщиков услуг ретаргетинга повышают эффективность кампании
Множественный ретаргетинг означает использование двух или более поставщиков ретаргетинга для проведения кампаний для вашего бизнеса. Каждый поставщик предлагает уникальные технологии, инвентарь и экспертизу, что позволяет брендам получить доступ к более широкой аудитории и снизить риск усталости аудитории.
Включение в вашу стратегию нескольких надежных и заслуживающих доверия поставщиков услуг ретаргетинга дает вам доступ к разнообразному инвентарю, что позволяет расширить охват и улучшить таргетинг аудитории. Это также открывает больше возможностей для A/B-тестирования. С двумя поставщиками вы можете тестировать кампании бок о бок, сравнивать ключевые показатели, такие как ROAS, и оптимизировать свои стратегии на основе производительности. A/B-тестирование более эффективно на разных платформах с различными сегментами аудитории, помогая определить наиболее эффективные комбинации объявлений. Это дает вам возможность принимать решения на основе данных о распределении вашего бюджета.
Более того, объединение алгоритмов машинного обучения от разных поставщиков означает, что вы можете точно настроить свой подход, добиваясь лучших результатов по различным каналам.
Мы ожидаем, что все больше брендов будут пользоваться услугами двух или более поставщиков услуг ретаргетинга, чтобы обеспечить своим кампаниям конкурентное преимущество, необходимое для того, чтобы выделиться.
Заключение
Цифровая реклама меняется, и бренды, которые адаптируются, выйдут на первое место в 2025 году. Ретаргетинг становится все более сложным, ИИ переопределяет персонализацию, поскольку креативы масштабируются с беспрецедентной скоростью, обеспечивая мгновенную настройку, а CTV закрепляет себя как обязательный канал производительности. Между тем, поскольку решения для идентификации и правила конфиденциальности продолжают развиваться, прямые трансляции спортивных состязаний становятся рекламным двигателем, и маркетологи переосмысливают свои рекламные стратегии. Очевидно, что гибкость, точность и мышление, основанное на данных, отделят победителей от остальных.
Приглашаем вас погрузиться в дискурс и вернуться с множеством перспектив. Хотите усовершенствовать свой подход к ретаргетингу или CTV? Контакты наши специалисты RevXperts изучат решения в области рекламы на основе данных и управляемых услуг для достижения ваших целей.
Лорен Хайнек
