Рамадан — это важная культурная веха в Индонезии и в Юго-Восточной Азии в целом, и, безусловно, самый влиятельный маркетинговый сезон в стране. В 2026 году он, несомненно, превратился в полноценный момент роста, основанный на омниканальных технологиях, когда намерения потребителей, потребление медиаконтента и модели расходов меняются на протяжении всего месяца.
В условиях повышенной активности в цифровом пространстве, предсказуемого роста семейных и общественных расходов, обусловленного праздничными акциями «Tunjangan Hari Raya» (праздник Рамадан), а также более длительного периода обдумывания планов на время праздников, Рамадан представляет собой мощную возможность и одновременно растущую проблему для маркетинговых команд.
Бренды, понимающие меняющуюся динамику Рамадана, неизменно превосходят те, которые рассматривают его как краткосрочное событие для увеличения продаж. В отличие от таких ориентированных на розничную торговлю моментов, как Рождество или предновогодние распродажи, Рамадан в течение нескольких недель меняет повседневную жизнь, внося значимые изменения в поведение пользователей , привычки использования медиа и мотивацию к покупкам . От пиков ежедневного просмотра веб-страниц до ночных покупок, от принятия решений в кругу семьи до дарения подарков, продиктованных щедростью, — то, как индонезийцы открывают для себя новые товары, взаимодействуют с ними и совершают покупки, кардинально меняется в этот особый период календарного года.
В этом году, поскольку праздник начинается 18 февраля 2026 года, успех во время Рамадана заключается уже не просто в присутствии в интернете, а в актуальности, скоординированности и культурной согласованности на всех цифровых точках контакта, а также в обеспечении того, чтобы ваш подход был универсальным, как и ваши самые желанные и вовлеченные пользователи.
Почему Рамадан требует иного маркетингового подхода
Во время Рамадана индонезийские потребители проводят значительно больше времени в мобильных приложениях, социальных сетях, стриминговых сервисах и каналах цифровой коммерции . Вечерняя активность резко возрастает, при этом внимание смещается к развлечениям, вдохновению и покупкам в часы перед и после ифтара.
Однако этот всплеск внимания сопровождается усилением конкуренции. По мере того, как все больше брендов запускают кампании на Meta, Google, LLM-платформах, маркетплейсах и в программных каналах, растут CPM и CPC , сокращается доступное пространство, и быстрее наступает усталость от креативов.
Это заставляет маркетологов задумываться о стратегиях, учитывающих пожизненную ценность клиента (LTV), привлечение и удержание клиентов, масштабирование с учетом персонализации, а также скорость, соответствующую культурным особенностям момента. В конечном итоге, Рамадан вознаграждает бренды, которые заранее планируют эти факторы и соображения. Давайте рассмотрим, что маркетологам необходимо учитывать при запуске кампаний, опираясь как на доверие к бренду, так и на краткосрочные и долгосрочные результаты.
Понимание потребительского мышления в период Рамадана в 2026 году
Один из наиболее часто упускаемых из виду аспектов маркетинга в Рамадан — это то, как меняются намерения потребителей от недели к неделе.
Начало Рамадана: открытия и вдохновение
Первый этап основан на исследовании. Потребители ищут:
- Мода и концепции скромности
- Вдохновение для еды и рецептов
- Улучшение жилищных условий и покупки, связанные с образом жизни
- Планирование путешествий и отдыха в пределах города
Поиск информации происходит в основном через социальные платформы, короткие видеоролики, влиятельных лиц и пользовательский контент (UGC) , при этом легкодоступные источники вдохновения показывают лучшие результаты, чем агрессивные рекламные сообщения.
Середина Рамадана: Забота и дарение подарков
По мере того, как средства, полученные через THR (True, Reviews, Reviews), начинают поступать на банковские счета потребителей, покупательское поведение ускоряется. Доверие, отзывы и ретаргетинг играют решающую роль на этом этапе, при этом используются следующие факторы:
- Подарки для семьи и сообщества
- Товары, требующие более тщательного рассмотрения, такие как электроника или бытовая техника.
- Оптовые закупки для подготовки к Ид аль-Фитр
Финальный отрезок до Ид: срочность и конверсия
Бренды, которые оставались на рынке на протяжении первых этапов месячного праздничного сезона, находятся в наилучшем положении для эффективного привлечения клиентов. В последние дни перед Ид:
- Пик срочности покупки
- Сроки доставки имеют огромное значение.
- Акции и наличие товаров становятся ключевыми факторами при принятии решения.
За пределами мобильных приложений: расширенная цифровая экосистема Рамадана
В 2026 году маркетинговая деятельность в Индонезии во время Рамадана выходит далеко за рамки мобильной рекламы в приложениях.
Подключенное телевидение (CTV): рассказывание историй на семейном уровне в масштабе
Телеканал CTV стал мощным каналом в Рамадан, особенно во время совместного просмотра вечером. Такая обстановка позволяет брендам предлагать:
- Более длинные, эмоционально насыщенные повествования.
- Семейные повествования, соответствующие ценностям Рамадана.
- Высокий охват аудитории благодаря улучшенному таргетированию и показателям по сравнению с традиционным телевидением.
CTV все чаще используется наряду с мобильными и социальными каналами для повышения запоминаемости и стимулирования взаимодействия пользователей с различными устройствами.
Социальные сети: открытия, коммерция и культура
Сейчас такие платформы, как TikTok и Meta (Instagram, Facebook), находятся в центре внимания при поиске контента во время Рамадана:
Короткие видеоролики пробуждают вдохновение и любопытство, онлайн-торговля сочетает развлечение с ощущением срочности и необходимостью совершения сделок, а множество влиятельных лиц и создателей контента повышают культурный авторитет. Сегодня потребители легко перемещаются между социальными сетями, интернет-магазинами брендов и мероприятиями по продажам в режиме реального времени.
Бесперебойная работа на всех этих точках контакта имеет решающее значение. В период Рамадана всплески трафика вознаграждают бренды с быстро загружающимися сайтами, простыми процессами оформления заказа и согласованными сообщениями на всех каналах, а также позволяют быстро тестировать, какие сообщения находят отклик. Эти социальные платформы существуют не только как каналы повышения осведомленности; это полноценные воронки продаж, где обнаружение, рассмотрение и конверсия происходят в одном месте.
Intellibid, оптимизированный с помощью искусственного интеллекта механизм для социальных сетей от RevX , помогает брендам точно сегментировать аудиторию и устанавливать ставки, что приводит к увеличению конверсий и повышению рентабельности инвестиций (ROAS).
Пользовательский контент (UGC): новый «рекламный формат» для повышения доверия в масштабах предприятия.
Пользовательский контент стал одним из самых мощных факторов вовлечения аудитории во время Рамадана. Он неизменно превосходит по эффективности тщательно разработанные креативы бренда. Бренды, которые подчеркивают подлинные истории пользователей, укрепляют доверие, сохраняя при этом актуальность; контент, который попадает в этот период, — вот что важно.
- Настоящие семейные моменты
- Общественные собрания
- Домашняя еда
- Акты щедрости
Роль омниканальной стратегии во время Рамадана
Ни один телеканал не может самостоятельно транслировать Рамадан.
Социальные сети способствуют открытиям. Инфлюенсеры укрепляют доверие. CTV обеспечивает эмоциональное повествование в больших масштабах. Программный ретаргетинг гарантирует, что пользователи с высокой степенью заинтересованности не будут потеряны на разрозненных страницах сайта.
Когда эти каналы работают вместе, бренды видят: более высокую запоминаемость, более сильное вовлечение аудитории и более высокую эффективность конверсии.
В период Рамадана координация омниканальных взаимодействий приобретает первостепенное значение, поскольку потребители ежедневно многократно переключаются между контентом, коммерцией и общением, что создает высокую вероятность вовлечения других людей в этот процесс.
Креативность, учитывающая культурные особенности и сроки, способствует повышению эффективности.
Рамадан — не время для громких или шаблонных рекламных кампаний. Необходимо учитывать следующие факторы: уважительный тон и темп; использование местных диалектов или местных особенностей; повествование, основанное на семейных ценностях, вере и альтруизме.
Учитывая 30-дневный период, темп Рамадана требует сочетания гибкости и последовательности. Чтобы избежать творческой усталости, персонализация и оптимизация в режиме реального времени становятся крайне важными. Бренды, которые умеют сочетать культурную чуткость с эффективностью, основанной на данных, неизменно выделяются.
Пожалуй, самая большая ошибка, которую маркетологи до сих пор совершают в отношении Рамадана, — это слишком позднее начало. К моменту начала многие бренды реагируют, а не лидируют, конкурируя за аналогичные рекламные места, не имея достаточной стратегии и консультаций для своевременной реакции и быстрого восстановления, что приводит к снижению CPI и CAC.
Бренды, которые планируют рекламу на 4–6 недель вперед , согласовывая целевую аудиторию, креативы и каналы, стабильно и более эффективно используют моменты с высокой заинтересованностью аудитории и снижают затраты, в результате чего количество премиальных рекламных мест быстро сокращается. Конкуренция достигает пика раньше, чем ожидалось.
Заблаговременное планирование с привлечением надежных партнеров в сфере рекламных технологий и анализа эффективности позволяет:
- Более точная сегментация аудитории с использованием данных в качестве инструментов анализа.
- Улучшенное тестирование креативных решений; использование поэтапного подхода и ИИ для повышения эффективности и проведения детальных испытаний.
- Более эффективная многоканальная координация
- Снижена нестабильность производительности.
Готовы ознакомиться с полным руководством по Рамадану?
Эта статья — лишь начало пути к освоению праздничного периода. В нашем руководстве по маркетингу в Рамадан 2026 мы более подробно рассмотрим следующие вопросы:
- Потребительские профили и изменения в поведении в период Рамадана
- Ключевые маркетинговые проблемы — и как их преодолеть
- Омниканальные стратегии, обеспечивающие эффективность на всех этапах воронки продаж.
- Лучшие практики в области креатива и коммуникации.
- Подробный календарь Рамадана, составленный с учетом потребительских предпочтений.
Если вы планируете Рамадан 2026 года и хотите получить четкую, действенную структуру для разработки стратегии, скачайте это руководство по сезону Рамадана и начните планировать с уверенностью. Или поговорите с экспертом RevXpert о стратегиях в приложениях, Intellibid (социальные сети) и CTV на праздничный период, связавшись с нашей командой экспертов по программной рекламе здесь.
Лорен Хайнек
