Рамадан — это важная культурная веха в Индонезии и в Юго-Восточной Азии в целом, и, безусловно, самый влиятельный маркетинговый сезон в стране. В 2026 году он, несомненно, превратился в полноценный момент роста, основанный на омниканальных технологиях, когда намерения потребителей, потребление медиаконтента и модели расходов меняются на протяжении всего месяца.
В условиях повышенной активности в цифровом пространстве, предсказуемого роста семейных и общественных расходов, обусловленного праздничными акциями «Tunjangan Hari Raya» (праздник Рамадан), а также более длительного периода обдумывания планов на время праздников, Рамадан представляет собой мощную возможность и одновременно растущую проблему для маркетинговых команд.
Бренды, понимающие меняющуюся динамику Рамадана, неизменно превосходят те, которые рассматривают его как краткосрочное событие для увеличения продаж. В отличие от таких ориентированных на розничную торговлю моментов, как Рождество или предновогодние распродажи, Рамадан преобразует повседневную жизнь, наполняя её осмысленным общением., медиапривычки и мотивация к покупкам в течение нескольких недельОт ежедневных пиков просмотра веб-страниц до ночных покупок в интернет-магазинах, от принятия решений в кругу семьи до дарения подарков из чувства щедрости — то, как индонезийцы открывают для себя мир, взаимодействуют с ним и совершают покупки, кардинально меняется в этот особый период календарного года.
В этом году, поскольку праздник начинается 18 февраля 2026 года, успех во время Рамадана заключается уже не просто в присутствии в сети, а в том, чтобы быть... актуальный, скоординированный и соответствующий культурным особенностям на каждом этапе цифрового взаимодействия. и обеспечение того, чтобы ваш подход был универсальным, подходящим для всех экранов, так же, как и ваши самые желанные и вовлеченные пользователи.
Почему Рамадан требует иного маркетингового подхода
Во время Рамадана индонезийские потребители проводят значительно больше времени за границей. мобильные приложения, социальные платформы, потоковые сервисы и каналы цифровой коммерцииВечером активность резко возрастает, при этом внимание смещается в сторону развлечений, вдохновения и покупок в часы до и после ифтара.
Однако этот всплеск внимания сопровождается усилением конкуренции. Поскольку все больше брендов запускают кампании на платформах Meta, Google, LLM, маркетплейсах и в каналах программной рекламы, Рост показателей CPM и CPCЗапасы товаров сокращаются, и творческая усталость наступает быстрее.
Это заставляет маркетологов задуматься о стратегиях, учитывающих пожизненную ценность клиента (LTV), привлечение и удержание клиентов, а также другие факторы.масштаб с учетом персонализации, сМузыка, отражающая культурные особенности момента. В конечном итоге, В период Рамадана бренды, которые заранее планируют учитывать эти факторы и обстоятельства, получают преимущество. Давайте рассмотрим, что маркетологам необходимо учитывать при запуске кампаний, опираясь как на доверие к бренду, так и на краткосрочные и долгосрочные результаты.
Понимание потребительского мышления в период Рамадана в 2026 году
Один из наиболее часто упускаемых из виду аспектов маркетинга в Рамадан — это то, как... Потребительские намерения меняются каждую неделю..
Начало Рамадана: открытия и вдохновение
Первый этап основан на исследовании. Потребители ищут:
- Мода и концепции скромности
- Вдохновение для еды и рецептов
- Улучшение жилищных условий и покупки, связанные с образом жизни
- Планирование путешествий и отдыха в пределах города
Открытия происходят в основном благодаря социальные платформы, короткие видеоролики, инфлюенсеры и пользовательский контент (UGC)Благодаря легкому и не вызывающему затруднений способу вдохновения, эффективность мотивационных сообщений превосходит эффективность агрессивных методов продаж.
Середина Рамадана: Забота и дарение подарков
По мере того, как средства, полученные через THR (True, Reviews, Reviews), начинают поступать на банковские счета потребителей, покупательское поведение ускоряется. Доверие, отзывы и ретаргетинг играют решающую роль на этом этапе, при этом используются следующие факторы:
- Подарки для семьи и сообщества
- Товары, требующие более тщательного рассмотрения, такие как электроника или бытовая техника.
- Оптовые закупки для подготовки к Ид аль-Фитр
Финальный отрезок до Ид: срочность и конверсия
Бренды, которые оставались на рынке на протяжении первых этапов месячного праздничного сезона, находятся в наилучшем положении для эффективного привлечения клиентов. В последние дни перед Ид:
- Пик срочности покупки
- Сроки доставки имеют огромное значение.
- Акции и наличие товаров становятся ключевыми факторами при принятии решения.
За пределами мобильных приложений: расширенная цифровая экосистема Рамадана
В 2026 году маркетинговая деятельность в Индонезии во время Рамадана выходит далеко за рамки мобильной рекламы в приложениях.
Подключенное телевидение (CTV): рассказывание историй на семейном уровне в масштабе
CTV В Рамадан этот период стал мощным каналом для просмотра телепередач, особенно во время совместного просмотра вечером. Такая обстановка позволяет брендам демонстрировать:
- Более длинные, эмоционально насыщенные повествования.
- Семейные повествования, соответствующие ценностям Рамадана.
- Высокий охват аудитории благодаря улучшенному таргетированию и показателям по сравнению с традиционным телевидением.
CTV все чаще используется наряду с мобильными и социальными каналами для повышения запоминаемости и стимулирования взаимодействия пользователей с различными устройствами.
Социальные сети: открытия, коммерция и культура
Сейчас такие платформы, как TikTok и Meta (Instagram, Facebook), находятся в центре внимания при поиске контента во время Рамадана:
Короткие видеоролики пробуждают вдохновение и любопытство, онлайн-торговля сочетает развлечение с ощущением срочности и необходимостью совершения сделок, а множество влиятельных лиц и создателей контента повышают культурный авторитет. Сегодня потребители легко перемещаются между социальными сетями, интернет-магазинами брендов и мероприятиями по продажам в режиме реального времени.
Бесперебойная работа на всех этих точках контакта имеет решающее значение. В период Рамадана всплески трафика вознаграждают бренды с быстро загружающимися сайтами, простыми процессами оформления заказа и согласованными сообщениями на всех каналах, а также позволяют быстро тестировать, какие сообщения находят отклик. Эти социальные платформы существуют не только как каналы повышения осведомленности; это полноценные воронки продаж, где обнаружение, рассмотрение и конверсия происходят в одном месте.
Intellibid — система оптимизации социальных сетей на основе искусственного интеллекта от RevX.Это помогает брендам точно сегментировать аудиторию и назначать ставки, что приводит к увеличению конверсий и повышению рентабельности инвестиций (ROAS).
Пользовательский контент (UGC): новый «рекламный формат» для повышения доверия в масштабах предприятия.
Пользовательский контент стал одним из самых мощных факторов вовлечения аудитории во время Рамадана. Он неизменно превосходит по эффективности тщательно разработанные креативы бренда. Бренды, которые подчеркивают подлинные истории пользователей, укрепляют доверие, сохраняя при этом актуальность; контент, который попадает в этот период, — вот что важно.
- Настоящие семейные моменты
- Общественные собрания
- Домашняя еда
- Акты щедрости
Роль омниканальной стратегии во время Рамадана
Ни один телеканал не может самостоятельно транслировать Рамадан.
Социальные сети способствуют открытиям. Инфлюенсеры укрепляют доверие. CTV обеспечивает эмоциональное повествование в больших масштабах. Программный ретаргетинг гарантирует, что пользователи с высокой степенью заинтересованности не будут потеряны на разрозненных страницах сайта.
Когда эти каналы работают вместе, бренды видят:более высокая способность к запоминанию, сболее активное участие, и бболее высокая эффективность преобразования
В период Рамадана координация омниканальных взаимодействий приобретает первостепенное значение, поскольку потребители ежедневно многократно переключаются между контентом, коммерцией и общением, что создает высокую вероятность вовлечения других людей в этот процесс.
Креативность, учитывающая культурные особенности и сроки, способствует повышению эффективности.
Рамадан — не время для громких или шаблонных рекламных акций. Следует учитывать следующее: Уважительный тон и темп Сообщения, адаптированные к местным условиям или имеющие местный колорит. Рассказывание историй, основанное на семейных ценностях, вере и альтруизме.
Учитывая 30-дневный период, темп Рамадана требует сочетания гибкости и последовательности. Чтобы избежать творческой усталости, персонализация и оптимизация в реальном времени становятся незаменимыми. Бренды, которые сочетают культурную чуткость с эффективностью, основанной на данных, неизменно выделяются.
Пожалуй, самая большая ошибка, которую маркетологи до сих пор совершают в отношении Рамадана, — это слишком позднее начало. К тому времени, как он наступит, В начале многие бренды реагируют, а не лидируют, конкурируя за аналогичные товары, без должной стратегии и консультаций, необходимых для своевременной реакции и быстрого восстановления, что приводит к снижению CPI и CAC.
Бренды, которые обеспечивают привязку 4–6 недели впередБлагодаря согласованию аудитории, креативов и каналов, более эффективно и с меньшими затратами удается последовательно фиксировать моменты с высокой заинтересованностью, а также быстро сокращается конкуренция. Пик конкуренции наступает раньше, чем ожидалось.
Заблаговременное планирование с привлечением надежных партнеров в сфере рекламных технологий и анализа эффективности позволяет:
- Более точная сегментация аудитории с использованием данных в качестве инструментов анализа.
- Улучшенное тестирование креативных решений; использование поэтапного подхода и ИИ для повышения эффективности и проведения детальных испытаний.
- Более эффективная многоканальная координация
- Снижена нестабильность производительности.
Готовы ознакомиться с полным руководством по Рамадану?
Эта статья — лишь начало пути к освоению праздничного периода. Наша команда Маркетинговая стратегия на Рамадан 2026 углубляется в следующие темы:
- Потребительские профили и изменения в поведении в период Рамадана
- Ключевые маркетинговые проблемы — и как их преодолеть
- Омниканальные стратегии, обеспечивающие эффективность на всех этапах воронки продаж.
- Лучшие практики в области креатива и коммуникации.
- Подробный календарь Рамадана, составленный с учетом потребительских предпочтений.
Если вы планируете Рамадан 2026 года и хотите получить четкую, действенную структуру для разработки стратегии, Скачайте это руководство по сезону Рамадана. и начните планировать с уверенностью. Или поговорите с экспертом RevXper о стратегиях продвижения в приложениях, Intellibid (социальные сети) и CTV на праздничный период. Свяжитесь с нашей командой экспертов по программной рекламе здесь..
Лорен Хайнек
