Экспоненциальный рост мобильных устройств и приложений за последние несколько лет сделал стратегии маркетинга приложений главным приоритетом для маркетологов. Статистика также предполагает, что в 2023 году мобильные приложения будут генерировать колоссальный Доход в размере 935 миллиардов долларов через платные загрузки и рекламу в приложениях.
Однако волнение от разработки приложения с уникальным дизайном и получения первоначальной популярности вскоре угасает, когда внимание пользователей переключается на другие релевантные приложения, забывая о вашем.
В этом блоге рассматривается ретаргетинг мобильных приложений и обсуждаются некоторые из лучших стратегий, которые можно использовать в День святого Валентина, чтобы повторно привлечь пользователей и успешно вернуть их.
Вот тут-то и пригодится ретаргетинг мобильных приложений, который поможет вам вернуть пользователей.
Тенденции приложений ко Дню святого Валентина
С приближением Дня святого Валентина компании, занимающиеся мобильными приложениями, получат огромную выгоду от разработки и запуска кампаний в этот особенный день. Поскольку День святого Валентина является одним из самых популярных дней для покупателей после праздничного сезона, многие из этих клиентов будут использовать и тратить деньги на приложения, включая приложения для знакомств, приложения электронной коммерции и другие подобные.
Однако поиск подходящей аудитории для масштабирования, особенно для приложений знакомств, может быть сложной задачей для маркетологов приложений, если они нишевые игроки. Поэтому лучше всего для них максимизировать вовлеченность в рамках уже существующей аудитории.
Используя данные первой стороны, эти знакомства может помочь подтолкнуть своих пользователей — особенно тех, кто установил приложение, но не зарегистрировался, или тех, кто не вернулся в приложение после его загрузки — к совершению первой покупки. Ретаргетинг таких пользователей приложений для знакомств, чтобы они совершили свой первый платеж в приложении, также является одним из наиболее эффективных способов максимизировать доход в долгосрочной перспективе.
Что такое ретаргетинг мобильных приложений?
Ретаргетинг мобильных приложений относится к определенным рекламным кампаниям, нацеленным на пользователей, которые ранее посещали или загружали ваше мобильное приложение. В зависимости от поведения конкретного мобильного пользователя существуют различные способы показа персонализированной рекламы, чтобы побудить этих пользователей повторно установить приложение, повторно вовлечься или завершить конверсию вниз по воронке продаж.
Маркетологи приложений обычно используют различные стратегии ретаргетинга для повторного привлечения пользователей, у которых уже установлено приложение на мобильных устройствах. Прилагая систематические усилия для охвата этих пользователей с помощью таргетированной рекламы, маркетологи пытаются либо вернуть ушедших пользователей, либо вдохновить неактивных/менее активных пользователей возвращаться чаще.
Зачем повторно привлекать пользователей во время Дня святого Валентина с помощью ретаргетинга приложений?
Все большее число пользователей мобильных устройств скачивают приложение из-за определенной потребности, предложения или варианта использования, но 1 из 5 этих пользователей вскоре после этого полностью забывает об этом приложении.
Чтобы предотвратить такой отток и гарантировать, что пользователи возвращаются в приложения и совершают конверсии, компаниям необходимо разработать эффективные стратегии для ретаргетинга этих пользователей мобильных приложений. Кроме того, предоставление пользователям убедительной причины вернуться в ваше мобильное приложение имеет решающее значение для выживания, поскольку приложения, которые не удерживают интерес пользователей, вскоре будут удалены, и вы рискуете упустить ценный доход.
Кроме того, помимо повторного привлечения пользователей, ретаргетинг мобильных приложений позволяет:
🔹 Систематически повышайте вовлеченность (увеличивайте активность в приложении, количество посещений приложения)
🔹 Улучшить конверсии на нисходящей стадии воронки продаж (увеличить количество регистраций, конверсий в приложении, покупок)
🔹 Значительно повысить удержание пользователей приложения (уменьшить отток, увеличить частоту посещений приложения)
Лучшие советы по проведению успешной кампании по повторному вовлечению в День святого Валентина
В этом разделе мы рассмотрим некоторые из лучших практик, которые помогут вам максимизировать рентабельность инвестиций в ваши ретаргетинговые кампании в День святого Валентина:
🔹 Сегментация аудитории: знай свою аудиторию
Сегментация/знание вашей аудитории и того, на каких пользователей вы пытаетесь повторно нацелиться с помощью вашей кампании, имеет решающее значение для успеха повторного привлечения клиентов. И лучший способ узнать свою аудиторию — это расставить приоритеты в данных об эффективности, которые вам нужно регулярно отслеживать.
Этот тип сегментации мобильной аудитории организует вашу целевую аудиторию в различные категории, подкатегории и группы и позволяет вам настраивать персонализированные сообщения и акции, соответствующие их атрибутам. Затем вы можете группировать сегменты вашей аудитории многими способами на основе таких характеристик, как демография, поведение, отношение и география, имея в виду идеального покупателя.
🔹 Используйте силу креатива
То, сколько времени, ресурсов и денег мобильный бизнес тратит на креативные и коммуникационные аспекты своих рекламных кампаний, может существенно повлиять на общую стратегию ретаргетинга.
Визуальная привлекательность, по сути, является одним из важнейших аспектов кампании мобильного ретаргетинга. Вот почему бренды не оставляют камня на камне в плане креативности. Высококачественные креативные и дизайнерские инициативы не только помогают создавать базовые, малобюджетные ретаргетинговые объявления для мобильных устройств, но и напрямую влияют на эффективность вашей кампании.
Это делает важным прикладывать те же усилия к ретаргетингу объявлений, что и к любой другой рекламной кампании, и сделать их максимально заманчивыми. Помните, что высококачественные, персонализированные и интерактивные визуальные эффекты хорошо работают в ретаргетинге мобильных приложений и могут служить эффективным инструментом для повышения успешности вашей кампании мобильного ретаргетинга.
🔹 Используйте различные форматы рекламы
Еще один момент, на котором следует сосредоточиться, — это тестирование различных форматов рекламы, включая баннеры, видео, динамические креативы и многое другое, чтобы соответствовать вкусам и предпочтениям ваших клиентов, тем самым оказывая непосредственное влияние на показатели конверсии, когда они получают именно то, что ищут.
Вы можете использовать широкий спектр ресурсов, доступных сегодня, и соответственно определять поведение пользователя и поисковые намерения вместе с популярными категориями, продуктами и услугами. Это позволяет вам настраивать ваши ретаргетинговые объявления, чтобы, например, напоминать пользователю об интересе, который он проявил ранее, когда он положил товар в свою корзину, прежде чем полностью забыть о нем.
🔹 Правильно распланируйте время проведения кампаний
Разрабатывая стратегию ретаргетинга для конкретного праздника или сезона, не ограничивайтесь одной единой кампанией для главного праздника, но и продумайте, какие сообщения и креативы вы хотели бы ретаргетингировать в течение более длительного периода: до, во время и даже после праздника.
В День святого Валентина структурируйте свои кампании, думая о неделях перед 14 февраля, когда люди все еще строят планы и думают о покупках. Выходные перед и во время Дня святого Валентина имеют решающее значение для ретаргетинга пользователей с помощью релевантных сообщений. Не ждите самого дня, чтобы начать проводить ретаргетинговую кампанию.
🔹 Выберите правильные показатели (ROAS)
ROAS или Return on Ad Spend — это показатель, который рекламодатели используют для измерения стоимости, потраченной на их рекламу в целях ретаргетинга. Чтобы получить адекватную оценку общей потраченной суммы, рекламодатели обычно сравнивают свои инвестиции с прибылью, полученной от кампании.
ROAS — один из важнейших показателей, который вы должны отслеживать для своей кампании мобильного ретаргетинга. Помимо предоставления справедливого представления об эффективности вашей рекламы, он имеет ряд других преимуществ, в том числе:
🔹 Он позволяет вам оценить эффективность вашей кампании на основе показателей и помогает определить тип объявлений, которые работают хорошо, чтобы вы могли масштабировать их для достижения максимальных результатов.
🔹 Это ценно, поскольку помогает вам определить кампании, на которые вы тратите слишком много средств, чтобы вы могли сократить свой бюджет и уберечь свой бизнес от убытков.
🔹 Метрика также предоставляет вам надежную информацию для принятия ключевых решений относительно ваших следующих маркетинговых действий.
В заключение
Хотя ретаргетинг всегда был приоритетом для маркетологов в последние несколько лет из-за большей окупаемости инвестиций и превосходных результатов по сравнению со стандартными кампаниями, ретаргетинг мобильных приложений по-прежнему считается неиспользованной маркетинговой категорией. И чтобы эффективно его использовать, важно выбрать партнера по ретаргетингу, который понимает ваши уникальные бизнес-потребности и может помочь вам создать успешную кампанию.
Если вы также ищете обновленную кампанию по ретаргетингу в этот День святого Валентина, ВерсияX может помочь вам создать персонализированные кампании ретаргетинга, чтобы охватить ваших пользователей, где бы они ни находились, и позволить им увидеть то, что им больше всего интересно, увеличивая вероятность их повторного использования вашего приложения и увеличивая конверсии.
В RevX мы обладаем опытом в разработке эффективных мобильных стратегий, сочетающих программный UA, брендинг производительности и повторное вовлечение в приложения, чтобы добиться результатов, необходимых для масштабирования вашего бизнеса с помощью реальных пользователей, дополнительного дохода и высокого уровня удержания пользователей.
