Если вы следите за последними новостями отрасли, то вы уже знаете, что реклама на CTV — это не просто пилотный эпизод, а сезонный марафон с возможностью рекламного показа, заслуживающей награды.
Первой телевизионной рекламой была 10-секундная реклама часов Bulova, которая вышла в эфир на WNBT в Нью-Йорке 1 июля 1941 года. Она была показана перед бейсбольным матчем между Brooklyn Dodgers и Philadelphia Phillies. В рекламе была статичная графика стрелки часов и живой голос за кадром, который говорил: «Америка бежит по времени Bulova». Трансляция рекламы обошлась Bulova в 9 долларов. Этот момент времени ознаменовал начало новой эры в маркетинге и многомиллиардном рынке телевизионной рекламы.
Перенесемся в 2025 год и далее: бренды смогут охватить подключенные к Интернету домохозяйства с помощью релевантной целевой рекламы, доставляя нужную рекламу нужному домохозяйству за наносекунды через подключенное телевидение (CTV). Цифры существенны. Согласно эМаркетер, прогнозируется, что расходы на рекламу на CTV достигнут 33.35 млрд долларов США в 2025 году; к 2028 году они достигнут 46.89 млрд долларов США. Рекламодатели настраиваются на эту огромную возможность и подключаются к этому процветающему каналу.
Но, как и все виды рекламы, не все объявления CTV могут дать результаты. С ростом количества брендов, заполняющих пространство, для того, чтобы выделиться, требуется нечто большее, чем просто выполнить запрос на ставку CTV. Конечно, вы можете широко таргетироваться по всей стране, но если ваши кампании не обеспечивают рентабельность инвестиций, вам нужно будет сменить канал в вашем подходе.
В первой части В этой серии мы обсудили важность рекламы на CTV. В второй , мы рассмотрели различные форматы рекламы CTV, которые вы можете выбрать, и то, как они лучше всего подходят для определенных вертикалей. Это третья часть, и здесь мы разберем процесс создания рекламы CTV, которая создана для баланса и разработана для эффективности.
Ваш бренд должен вписываться в ряд с памятными вещами на каминной полке в гостиной, и люди будут напевать вашу мелодию по пути на кухню. Успешная реклама на CTV должна привлекать внимание, побуждать к действию и оставлять неизгладимое впечатление. В этом руководстве по рекламе на CTV мы подробно рассмотрим, как ее создавать от начала до конца.
Как сделать рекламу на CTV захватывающей и конвертирующей
Реклама CTV может вызывать у зрителей разные реакции. Некоторые из них пропускаются (когда это возможно), другим позволяют проигрываться, но они остаются проигнорированными, а есть и редкие, высокоэффективные объявления CTV — те, которые мгновенно интригуют зрителей, удерживают их внимание, становятся запоминающимися и побуждают их искать ваш бренд и узнавать больше. Бюро Видеорекламы (VAB) обнаружили, что реклама на CTV привела к повышению узнаваемости бренда на 20%, затем последовало повышение готовности к покупке на 15% и увеличение намерения совершить покупку на 10%.
Хотите, чтобы ваша реклама попала в эту категорию? Вот что нужно, чтобы ваша реклама на CTV привлекла внимание и привела к конверсиям:
1. Увлекательное повествование
Много лет назад интернет был переполнен историей о том, что средняя продолжительность концентрации внимания у людей меньше, чем у золотой рыбки. Это было развенчано, и если вы являетесь частью 73% зрителей Netflix, которые когда-либо смотрели сериал запоем, то вы бы знали, что если вас увлекла история, вы будете продолжать смотреть. К счастью для рекламодателей, вам не нужно пять часов материала, вы можете сделать так, чтобы ваши драгоценные секунды были на счету.
Вы можете думать, что рассказывание историй занимает много времени, но самые успешные рекламные объявления начинаются с быстрого крючка, который наносит удар. Независимо от того, насколько удивительна ваша реклама CTV, она все равно прерывает желание зрителей развлекаться, искать информацию или погружаться в расслабляющую атмосферу. Сильные крючки немедленно привлекают людей и заставляют вашу аудиторию вкладываться. Отличная реклама заставляет их игнорировать помехи в их любимом шоу.
Чтобы поднять ставки, подчеркните конфликт или проблему, которые могут соотнестись с вашей аудиторией. Телевидение уже давно является эмоциональным средством, и реклама на CTV также должна воспользоваться этим. Не все бренды захотят тратить свои маркетинговые расходы на камео знаменитостей, является ли пародия ответом? Творческая, нестандартная и основанная на разрешении реклама должна стать вашей Полярной звездой.
Совет: Придерживайтесь одного четкого сообщения на объявление. Перегруженные повествования либо сбивают с толку, либо подавляют зрителей, поэтому они быстро теряют интерес. Вместо этого выделите главное преимущество вашего предложения и сделайте его предельно ясным, почему это важно.
2. Привлекающие внимание визуальные эффекты, звук и движение
Самое замечательное в рекламе CTV то, что вы не показываете ее на перенасыщенных платформах, где люди могут просто прокручивать рекламу в ленте и даже не замечать рекламу, пока она не выскочит на них. Ваша реклама не конкурирует с постами или роликами в социальных сетях — ваша реклама занимает почетное место в комнате, на большом экране с высоким разрешением. Если реклама достаточно впечатляющая, пользователь может запомнить ее, когда будет ходить по дому, и связать предложение со своими повседневными потребностями.
Оживите свои повествовательные усилия в высоком разрешении. Хорошая история с унылыми или непривлекательными изображениями не будет иметь значения. Подумайте о новой сюжетной линии, которая обеспечивает прорыв и память; вы даже можете использовать юмор! Изображения, которые оставляют впечатление, динамическая графика движения, уникальные и запоминающиеся звуки и яркие цвета могут захватить и удержать внимание.
Совет: Как гласит распространенный совет: показывайте, а не просто рассказывайте. Формат погружения CTV позволяет создавать визуальное повествование, поэтому используйте его, чтобы продемонстрировать свое предложение в действии.
3. Ясные и краткие сообщения
Продолжительность рекламы на CTV ограничена, поэтому она должна быть короткой, четкой и понятной. Как повторил AppsFlyer30-секундные объявления на CTV на 24% эффективнее с точки зрения конверсий, чем объявления другой длины.
Чтобы максимально увеличить эту полуминутную продолжительность, несмотря на ограничения, начните с самого сильного сообщения и сначала расставьте приоритеты в отношении самых важных деталей. Если вы будете ждать слишком долго, вы также рискуете потерять интерес зрителя. Вы хотите донести свою точку зрения до того, как они смогут пропустить рекламу или нажать на значок выхода.
Совет: Лучшие объявления CTV легко понять с первого взгляда. Напишите свой сценарий простым, увлекательным языком и сосредоточьтесь на своем основном ценностном предложении.
4. Настойчивый призыв к действию (CTA)
Вы запускаете рекламу с определенной целью. Каждая реклама CTV, которую вы создаете, должна направлять вашу аудиторию к следующему шагу. Будь то посещение веб-сайта, сканирование QR-кода или совершение покупки, ваш CTA должен быть видимым, понятным и убедительным. Подкрепите его как визуально, так и закадровым голосом, чтобы зрители знали, что делать. Поскольку пользователи могут не успеть вовремя отсканировать QR-код, убедитесь, что в аудио в рекламе упоминается название вашего приложения или бренда, чтобы его было легко найти.
Совет: Разместите логотип вашего бренда там, где его всегда можно увидеть, так что даже если зрители не предпримут никаких действий сразу, они все равно запомнят вашу компанию и, возможно, даже посмотрят на вас, когда им понадобится то, что вы предлагаете. Если ваш логотип — это значок без букв, найдите способ произнести название вашего бренда, тем самым облегчив поисковые запросы в дальнейшем. Или, если это странное написание, сделайте это характерной частью сценария, например фильмы, приложение для расписания сеансов, билетов и дополнительных услуг в театре, «Полный просмотр кино без дополнительных сборов. Экономит ваши деньги».
5. Точная и инновационная персонализация
Реклама на CTV может быть потрясающей во всех отношениях, но если она появляется только на экранах равнодушных зрителей или если ваша тема не соответствует потребностям вашего рынка, ваша реклама не получит того отклика, которого она заслуживает.
Узнайте своих потенциальных и реальных клиентов еще до того, как вы начнете создавать привлекательную рекламу CTV. Это позволит вам согласовать свою историю, визуальные эффекты, сообщения и призывы к действию с предпочтениями людей, заинтересованных в ваших продуктах или услугах.
Совет: Используйте демографический и поведенческий таргетинг, чтобы доставить вашу рекламу нужной аудитории и задействовать персонализацию. Постарайтесь интегрировать новые технологии в рекламный опыт; например, 62% пользователей CTV будут использовать свой голос для добавления товаров в корзину.
Пошаговое создание рекламы CTV: полный процесс
Создание эффективной рекламы CTV — это стратегический процесс, который сочетает повествование, данные и дизайн, чтобы развлечь зрителей и подтолкнуть их к пользовательскому пути. Вот ваш пошаговый план создания рекламы CTV, чтобы создавать рекламу, которую люди не пропустят, даже если бы могли:
Шаг 1: Определите свою цель
Прежде чем приступить к производству или думать о визуальных эффектах или сценарии, проясните, чего вы хотите добиться с помощью рекламы. Вы повышаете узнаваемость бренда? Управляете генерацией лидов? Стремитесь к прямому отклику? Ваше намерение будет направлять весь остальной процесс, поэтому вы должны определить его как можно раньше, хотя это не должно помешать вам экспериментировать и менять тактику, чтобы наилучшим образом отвечать отзывам, которые вы получаете.
- Узнаваемость бренда: Представьте свой бренд новым зрителям/пользователям с помощью яркой визуальной идентичности и запоминающегося сообщения.
- Ведущее поколение: Соберите людей, которые уже заинтересованы в вашем предложении или бизнесе, и соберите их информацию с помощью QR-кода или целевой страницы.
- Прямой ответ: Призывайте к немедленным действиям, будь то покупка, регистрация или загрузка.
Когда вы определитесь с тем, чего хотите добиться с помощью рекламы на CTV, установите измеримые цели, такие как CTR (показатель кликабельности), показатель просмотров (VTR) или конверсии, чтобы отслеживать успех и оптимизировать свою кампанию.
Шаг 2. Определите свою целевую аудиторию
Вы знаете, чего хотите от рекламы, теперь кто должен ее смотреть? Легко сказать «все», но осознанный подход к этому шагу обеспечит более реалистичные ожидания и результаты, а также направит вашу стратегию таргетинга.
Самая сильная сторона рекламы CTV — ее способность нацеливаться на определенных зрителей. Ваша реклама должна обращаться к ним, чтобы они рассмотрели возможность воспользоваться вашим предложением. Чем точнее ваш таргетинг, тем эффективнее станет ваша реклама.
Определите своих идеальных зрителей, взглянув на:
- Демографическая (возраст, пол, местонахождение)
- интересы (предпочтения в отношении контента, склонности к покупкам)
- поведения (прошлые действия и покупки, посещения веб-сайтов, привычки просмотра потокового видео)
Помимо общих демографических настроек, у вас также есть возможность использовать поведенческий таргетинг. Вы можете охватить пользователей на основе предыдущих взаимодействий; сузьте свою аудиторию до тех, кто, скорее всего, будет взаимодействовать с вашей рекламой CTV.
Шаг 3: Оптимизация для формата и продолжительности рекламы CTV
При создании рекламы CTV ваша цель диктует, какой формат и продолжительность вам следует выбрать. Ваша реклама может длиться несколько секунд или целую минуту. Она может прерывать телешоу или плавать в углу, ожидая, когда на нее нажмут. Последнее слово за вами, но вы также должны подумать, какой вариант будет хорошо работать для ожидаемого вами результата и запланированного вами бюджета.
Рекламные ролики на CTV обычно короткие. Выберите одну из следующих длин:
- (15%) – Отлично подходит для узнаваемости бренда и быстрого получения впечатлений
- (30%) – Оптимальная точка для увеличения конверсий
- (60%) – Лучше всего подходит для кампаний, основанных на повествовании
Что касается форматов, то у вас есть следующие варианты:
- Потоковая реклама – Они внезапно возникают до, во время или после просмотра контента.
- Приостановить рекламу – Они появляются на экране, когда зритель ставит контент на паузу.
- Интерактивная реклама – У них есть функции, которые позволяют зрителям взаимодействовать с ними.
- Наложение рекламы – Их можно найти по бокам экрана во время воспроизведения контента.
Если вы хотите узнать больше о форматах рекламы на CTV и посмотреть, какой из них подойдет вашему предложению, наш Предыдущая статья подробно их рассмотрели.
Имейте в виду, что продолжительность и формат, скорее всего, повлияют на сложность и стоимость производства, а также на расходы на рекламу.
Шаг 4: Разработайте убедительный сценарий и концепцию
Вот суровая правда для рекламодателей CTV: никто хочет смотреть рекламу. То, к чему они восприимчивы, — это развлечение, а в некоторых случаях — отвлечение. Ваша реклама CTV должна быть развлекательной или цепляющей в каком-то смысле, форме или виде. Реклама CTV может быть короткой, но она не должна быть скучной.
Придумайте неотразимый крючок, который привлечет людей, а затем напишите увлекательный сценарий, который будет с ним связан. Ваша концепция должна вызывать эмоции у ваших зрителей, поэтому запланируйте что-то удивительное, захватывающее, смешное, ностальгическое, трогательное или необычное. Согласно опросу, проведенному среди зрителей британского рекламного видео по запросу (AVOD), 74% предпочли бы смотрите релевантную рекламу к контенту, который они смотрят. Можете ли вы сопоставить свой бренд с популярными сюжетами потокового контента?
Что бы вы ни решили, реклама на CTV должна закрепиться в памяти зрителей.
Шаг 5: Разработайте визуально привлекательный контент
Первые несколько секунд определяют, будет ли ваша реклама просмотрена или проигнорирована, сейчас самое время сделать так, чтобы они имели значение. В тот момент, когда ваша реклама CTV будет воспроизводиться, сделайте ее достаточно яркой, чтобы удерживать взгляды зрителей на экране и рассказывать о ней другим.
Мы установили, что реклама CTV процветает благодаря смелым, высококачественным визуальным эффектам. Вот как их можно создать:
1. Если вам нужны реальные кадры, вы можете снять их самостоятельно с помощью качественного оборудования или нанять опытного видеооператора, моделей и актеров для съемки определенных сцен. Если у вас нет ресурсов, вы можете выбрать графику высокой четкости на сайтах-стоках, таких как Pexels, Pixabay и Freepik. Или ИИ может быть тем маршрутом, который вы выберете, с Середина пути, ДАЛЛ-Э 2 от OpenAI или Леонардо А.И..
2. После того, как у вас есть нужные вам медиафайлы, вы должны отшлифовать и сшить их вместе, используя такие приложения, как Adobe Premier Pro, Адобе Экспресс, Кепка Cut, Filmora, Clipchamp и CanvaВыбор программного обеспечения будет зависеть от сложности вносимых вами изменений и функций, которые делают эти изменения возможными.
3. При обработке видео используйте плавные переходы и чистую типографику для ясности. Текст должен быть виден поверх носителя, и не должно быть никаких сбоев или артефактов, искажающих сцены.
4. Вставьте убедительное повествование для вашей рекламы. Вы можете использовать свой собственный голос, попросить актеров озвучивания прочитать ваш сценарий или позволить генератору искусственного интеллекта, например Одиннадцать лабораторий сделайте это за вас. Звук должен быть четким и ясным, чтобы зрители могли слушать вашу рекламу, даже если они заняты чем-то другим.
5. Поместите немного фоновой музыки в ваши медиа, чтобы вызвать эмоции, которые вы хотите у вашей аудитории. Мрачная музыка может быть использована для серьезных сцен, в то время как оптимистичные звуки лучше всего подходят для оживленной рекламы; всегда не перегружая ваше повествование. Вы можете получить такие саундтреки с таких сайтов, как Bensound и Эпидемический звук.
6. Если вам нужны интерактивные элементы, вы можете нанять разработчика, который включит эти функции в ваше объявление, или использовать программное обеспечение, которое может автоматически добавлять опросы, тесты и интерактивные компоненты.
Наконечник: RevX предлагает внутреннюю услугу по созданию играбельной рекламы, которая может дать вам толчок в этом процессе.
Шаг 6: Тестирование, измерение и улучшение
Вы не можете просто настроить и забыть свои объявления CTV. Вы узнаете, эффективны ли они, только когда будете постоянно отслеживать их эффективность. Даже лучшие из них нуждаются в корректировке время от времени. Почти все партнеры, работающие с DSP, такими как RevX, имеют партнера по мобильным измерениям (MMP) для правильного отслеживания атрибуции.
Вот основные показатели, на которые вам следует обратить внимание:
- Коэффициент просмотров (VTR) – Измеряет процент зрителей, которые досмотрели вашу рекламу до конца
- Уровень вовлеченности – Подсчитывает взаимодействия, такие как сканирование QR-кода или посещение веб-сайта.
- Обменный курс – Связывает показ рекламы с продажами, регистрациями или другими действиями
Вы также можете использовать A/B-тестирование, чтобы экспериментировать с различными зацепками, призывами к действию, визуальными стилями, длинами и форматами. Оставьте только те версии, которые работают хорошо, или настройте существующие объявления, чтобы они стали еще лучше, основываясь на реакции вашей аудитории. A/B выходит за рамки двухвариантных вариантов, многие Маркетологи приложений внедряют ИИ в их процессы для создания и оптимизации наиболее эффективно. Чем больше вы тестируете и чем больше вы анализируете данные, тем лучше ваши результаты.
В итоге
Мы рассмотрели, что творческое совершенство является основой успеха рекламной кампании Connected TV. В отличие от традиционной телевизионной рекламы, CTV предлагает новые способы охвата большой аудитории, а также на уровне домохозяйств. Благодаря точному таргетингу, интерактивным элементам и различным Форматы рекламы CTV и мест размещения, у вас есть больше вариантов и возможностей для осмысленного взаимодействия с аудиторией.
Однако создание и запуск рекламы на CTV требует выполнения множества действий: сделать ее достаточно цепляющей, чтобы привлечь внимание, разместить ее перед нужными людьми и отслеживать, как ее воспринимают зрители.
Если вы тщательно продумаете создание рекламы, это гарантирует, что зрители не возьмут пульт, не закроют рекламу и не вернутся к тому, что они смотрели.
Создание успешной рекламы CTV требует продуманной подготовки и усилий. Успешная реклама требует разнообразного проверенного и настоящего опыта и бесстрашия раздвигать границы, чтобы создать высококачественную, визуально притягательную рекламу с надежным сценарием и историей, которая соответствует предпочтениям вашей целевой аудитории.
Что теперь? Пришло время действовать. Используйте идеи из этого руководства по рекламе на CTV, чтобы реформировать свою стратегию, попробовать разные подходы и постоянно улучшать свои кампании. Вы также можете нажмите на нашу команду сделать все это за вас. Потому что при правильном подходе реклама на CTV не просто видна, ее запоминают. И что еще важнее, она дает результаты.
Мранли Кала
