Os jogos para dispositivos móveis vivem da aquisição de usuários e investem pesado quando se trata de gastos com publicidade.
As empresas de jogos para dispositivos móveis tendem a trabalhar com uma grande número de parceiros de anúncios Ao mesmo tempo. Mas um grande número de parceiros não determina o sucesso de um aplicativo na aquisição e retenção de clientes. Uma estratégia de anúncios claramente definida, focada em descoberta e retenção, sim. Discutiremos como construir essa estratégia.
O campo de jogo em constante mudança dos jogos para dispositivos móveis
Fazer com que um jogo seja notado não é a tarefa mais simples quando há mais de 350,000 jogos para celular disponíveis para download. Os usuários estão mais propensos a baixar e jogar jogos com os quais estão familiarizados do que títulos totalmente novos. Portanto, apresentar seu jogo para celular aos usuários certos se torna a prioridade, e a programática pode ajudar a fazer isso.
No celular, os jogos já são um dos principais setores de gastos e um inovador líder, representando 50% do gasto total com anúncios no setorIsso significa que a competição é acirrada. Não basta exibir anúncios para um público (a fadiga e a cegueira em relação aos anúncios são reais). As campanhas precisam ser veiculadas com anúncios adequados, enviados de forma escalável para os usuários certos, no momento certo. A publicidade programática para dispositivos móveis apoia isso significativamente, exibindo anúncios de jogos para o público que importa, onde importa.
Novos jogadores móveis, novos hábitos
Os usuários de jogos para dispositivos móveis têm se comportado de forma diferente desde 2020. Novos hábitos de vida influenciaram os hábitos de jogo. Os usuários passam mais tempo jogando, e o que jogam varia muito dependendo de sua localização e perfil demográfico.
Dados atuais mostram que os novos jogadores mobile (que começaram a jogar em 2020, após a implementação das medidas da Covid-19) são significativamente mais jovens do que os jogadores atuais. Os novos jogadores adquiridos após 2020 apresentam comportamentos diferentes e diferem em preferências de gênero, engajamento e propensão a jogar jogos não mobile. Esses novos jogadores mobile ainda preferem jogar sozinhos, mas são mais propensos a interagir com recursos multijogador e sociais do que os jogadores atuais.
A familiaridade se tornou um fator crítico para a descoberta de jogos para dispositivos móveis, com apenas um quarto dos usuários afirmando que já experimentaram jogos para dispositivos móveis dos quais nunca ouviram falar.
Uma última diferença fundamental entre jogadores novos e existentes é que os novos usuários estão abertos a compras no aplicativo. Na verdade, eles gastam mais dinheiro no jogo do que os jogadores existentes. Como capturar a atenção desses jogadores? A programática pode ajudar.
Oferecendo desempenho com a estratégia de anúncios programáticos certa
Uma estratégia vencedora para jogos mobile une aquisição e retenção de usuários. A construção dessa estratégia começa com o conhecimento de quem são os jogadores: quais categorias eles jogam, suas motivações e necessidades, para capturar os públicos mais valiosos.
As campanhas publicitárias precisam, portanto, atender tanto aos players atuais quanto aos novos. Capturar a atenção de ambos os grupos exige uma abordagem diferente no planejamento, execução e otimização das campanhas programáticas. Essas campanhas podem ser executadas internamente se uma empresa de jogos tiver a expertise e os recursos necessários, mas isso é muito mais fácil com um parceiro programático que pode aconselhá-lo sobre a estratégia correta, orientar sobre otimizações contínuas e fornecer um desempenho real e mensurável. Na RevX, podemos oferecer ambas as opções: suporte programático totalmente gerenciado ou acesso à nossa plataforma de autoatendimento.
Evite a armadilha da rotatividade apoiando a aquisição de usuários com campanhas de reengajamento.
Adquirir jogadores é apenas o primeiro passo na jornada para o sucesso de um jogo mobile. Aplicativos de jogos mostram apenas Taxas de retenção de 20 a 29% no primeiro dia. Essa porcentagem cai para 4 a 7% no dia 7 e 1 a 3% no dia 28.
Adquirir usuários sem ter um plano de retenção em vigor dispersa seu investimento em publicidade. Com tantos aplicativos e conteúdo disponíveis para dispositivos móveis, os usuários precisam ser lembrados e atraídos de volta ao seu jogo com frequência. A rotatividade de usuários é facilmente prevenida e minimizada com campanhas de retargeting de aplicativos executadas paralelamente à aquisição de usuários.
Campanhas de retargeting também aumentam o engajamento, lembrando os usuários das vantagens de jogar, oferecendo ofertas oportunas ou exibindo compras no aplicativo que permitiriam que eles progredissem no jogo. As opções são infinitas.
Reter usuários também abre oportunidades de monetização e prolonga o valor vitalício dos jogadores. Encontrar o melhor equilíbrio entre aquisição e reengajamento é fácil de alcançar ao trabalhar com o parceiro programático certo.
A criatividade nos anúncios é mais importante do que nunca.
A inovação e a otimização constante da estratégia criativa criam experiências publicitárias memoráveis para os usuários. Criar conjuntos de anúncios exclusivos e de alto desempenho exige muita pesquisa e análise para identificar tendências de mercado e testar a resposta do público aos criativos. É a única maneira de discernir quais anúncios têm o efeito desejado e impulsionar os resultados.
Gerar resultados com uma campanha publicitária exige uma grande produção criativa para impulsionar campanhas publicitárias para jogos. Os anunciantes não só precisam de um grande número de ideias criativas exclusivas, apresentando a jogabilidade, os personagens ou a história, como também precisam de muitas variações de cada anúncio para atrair cada segmento de jogadores.
Em suma, não existe um anúncio criativo perfeito. Diferentes anúncios criativos funcionam melhor ou pior dependendo do grupo de usuários que os visualiza. A única maneira de manter o desempenho dos anúncios é continuar testando e iterando.
Tornando o crescimento dos jogos sustentável com publicidade
A melhor campanha programática para o seu jogo mobile é aquela que é consistentemente otimizada e evolui com base no desempenho e nas metas de negócios do seu aplicativo. Acompanhar as metas de CPI, CPA e ROAS é relevante, mas deve ser combinado com a mensuração do aumento da retenção das campanhas e dos KPIs baseados no LTV.
Combinar diferentes métricas e medir o aumento real fornece uma imagem mais precisa de como suas campanhas geram receita incremental, quão valiosos são seus usuários e como eles progridem em seu funil.
Em suma, anunciar um jogo para celular com programática gera ótimos resultados quando apoiado pelo parceiro certo. Na Revx, estamos prontos para compartilhar nossa experiência e aconselhar você sobre a estratégia certa para seu aplicativo.
Este artigo foi originalmente publicado em Negócios de aplicativos.
Lauren Heineck
