A temporada da IPL está chegando; um fenômeno que cativa os olhos, os corações e os bolsos de todo o país. A Premier League indiana é um festival de críquete por si só. Uma das ligas de críquete de maior sucesso do mundo, atrai milhões de fãs da Índia e do exterior. Por mais que seja sobre esportes e entretenimento, é uma temporada de grandes gastos para aplicativos mobile na Índia.
É uma oportunidade de aumentar o reconhecimento da marca, impulsionar novas aquisições e impulsionar o crescimento do aplicativo. Neste blog, falamos sobre tendências de uso de aplicativos e as melhores práticas para maximizar o desempenho das suas campanhas de IPL.
Premier League indiana: um playground para cada aplicativo
Com uma enorme base de espectadores, o IPL resulta em um grande aumento no uso de dispositivos móveis a cada ano. Os fãs recorrem aos seus smartphones para assistir a partidas ao vivo, jogar jogos de críquete de fantasia, interagir nas redes sociais, consumir conteúdo relacionado ao IPL e muito mais. Mais importante ainda, ele atrai segmentos de público que vão desde jovens e entusiastas de esportes até adultos de meia-idade e espectadores casuais. Isso significa que há oportunidades de crescimento e desenvolvimento de marca para cada aplicativo.
Tendências de uso de aplicativos em todas as categorias
Em 2022, 65% dos espectadores assistiram à IPL pela televisão e 29% por meio de plataformas digitais. (Índice de Sentimento do Consumidor da Índia) Isto marca uma grande queda no Base de audiência da TV em comparação a 2021. Com mais fãs adotando o OTT em suas vidas diárias, essa mudança significativa em direção à visualização digital não é surpreendente.
O que isso significa para o uso do aplicativo?
🔹 Comércio eletrônico:
- Aplicativos de comércio eletrônico veem uma atividade de instalação maior na pré-temporada do IPL.
– As instalações não orgânicas registram um grande aumento nesta temporada, um aumento de quase 60% em comparação com qualquer outra semana do IPL. Com os principais aplicativos de comércio rápido e e-commerce lançando campanhas de alto orçamento, esse aumento nas instalações é natural.
🔹 Entretenimento:
– Os aplicativos de entretenimento testemunharam um aumento de quase 50% nas instalações durante a pré-temporada.
– A parcela de usuários pagantes foi lenta durante a pré-temporada, mas vê uma trajetória ascendente, atingindo seu pico na pós-temporada.
Isso pode ser atribuído ao fato de os usuários estarem mais abertos a gastar em dinheiro real e aplicativos de streaming à medida que a empolgação dos playoffs atinge o clímax.
– Instalações não orgânicas atingem seu pico durante a segunda temporada e o início dos playoffs.
- A parcela de usuários pagantes de aplicativos de entretenimento aumentou 4.5 vezes em junho em comparação a fevereiro.
🔹 Jogos:
– Os aplicativos de jogos registram um aumento consistente nas instalações, exceto pelo declínio no final da temporada. Isso provavelmente se deve à queda no número de equipes.
– As instalações não orgânicas têm um aumento constante ao longo da temporada, chegando à pós-temporada, impulsionadas pelos eventos de jogos pós-IPL.
– Especificamente, jogos de críquete de fantasia e jogos com dinheiro real veem um aumento enorme em uso, instalação e retenção.
– Com o pico da atividade de jogos com dinheiro real, há um aumento nas compras no aplicativo à medida que os usuários realizam atividades de compra. Em abril, houve uma pequena queda, que se intensifica
bem a tempo para a pós-temporada.
🔹Comida e bebida:
– A categoria de entrega de comida sabe como surfar na onda do IPL. Com códigos promocionais especiais e gamificação em seus aplicativos, os aplicativos de entrega de comida registram um aumento nas instalações não orgânicas e nas sessões diárias. (RevX)
– Quase um terço de todas as instalações de alimentos e bebidas aconteceram nas últimas cinco semanas do IPL 2022. Também houve um aumento na retenção de março a maio.
Os pontos de dados acima foram retirados do relatório IPL 2023 da Appsflyer e da MoEngage. (Os dados são baseados nos relatórios de desempenho de 2022.)
Retargeting de aplicativos para mover a agulha
O retargeting de aplicativos durante o IPL é uma ferramenta incrivelmente valiosa para profissionais de marketing de aplicativos.
É um playground não apenas para jogadores de críquete, mas também para profissionais de marketing que desejam maximizar o engajamento e a retenção.
Ela apresenta oportunidades de ouro para as marcas criarem uma conexão mais forte com seus usuários, o que, em última análise, leva a um maior engajamento, maiores taxas de retenção e melhor receita.
Aqui estão algumas dicas e recomendações para categorias de compras, jogos e entretenimento.
Fonte de dados: AppsFlyer e MoEngage, Relatório IPL 2023
Relatórios da Appsflyer e de outras fontes confirmam que as marcas que adotam o remarketing durante o IPL apresentam taxas de retenção muito melhores do que aquelas que não adotam.
É importante lembrar que as campanhas de aquisição de usuários só podem levar você até certo ponto.
Para aproveitar ao máximo este novo impulso, é necessário conceber uma plano de retargeting sólido para envolver e reter usuários durante todo o período do IPL e além.
Insights do nosso gerente de contas sênior
Devanshi, nosso gerente de contas sênior, compartilha recomendações para maximizar o desempenho da sua campanha IPL:
🔹 Execute campanhas de aquisição de usuários e construção de marca: É o momento perfeito para iniciar campanhas de branding e aquisição de novos usuários. Com mais pessoas migrando para a visualização digital, os usuários estão, por padrão, ativos durante esse período. Aproveite esse momento oferecendo experiências e ofertas de anúncios memoráveis.
🔹 Execute campanhas e anúncios baseados em ofertas: Essa estratégia testada e comprovada funciona muito bem para jogos, entrega de comida e entretenimento. Ofereça cupons de desconto e moedas para jogar, mas não pare por aí; seja criativo com atividades e ofertas relacionadas ao IPL.
🔹 Fixe seu alvo em usuários com alta intenção de compra:
Por exemplo, segmente usuários que já criaram um time no aplicativo de críquete fantasy e estão um passo mais perto de serem convertidos em comparação com um usuário que simplesmente instalou o aplicativo. Ou, no caso de aplicativos de compras, desenvolva uma estratégia personalizada para segmentar usuários que adicionam ao carrinho ou visualizam o produto.
🔹 Reative o Dormente – É um bom momento para redirecionar seus usuários inativos/perdidos ou inativos. É muito mais provável que eles permaneçam ativos no aplicativo e sejam convertidos.
🔹 Aproveite os benefícios do particionamento diário:
– Use o método de divisão por dia para veicular campanhas especificamente durante os horários de pico e pouco antes do início da partida. Vimos isso fazer maravilhas para nossos clientes.
– Além disso, intensifique as campanhas durante dias importantes de jogos de equipes. Notamos picos de desempenho durante dias de jogos de equipes famosas (times de Chennai, Mumbai e Bangalore) em comparação com times menos populares ou novos participantes.
- O início dos playoffs é outro período com grandes picos de vendas. Com poucas marcas anunciando neste momento, é uma ótima oportunidade de baixo custo para anunciar.
Encerramento
A Premier League indiana tem sido consistentemente um evento de alto nível com
Marcas investindo grandes quantias em publicidade. É um momento de atenção total que pode ser facilmente capitalizado. Use os aprendizados acima e defina as melhores maneiras (comunicação, estratégia criativa, canais) para atingir diferentes segmentos de público.
Lembre-se do regra de picoNão se trata apenas da escala das suas campanhas e dos resultados, mas também de como os seus usuários as vivenciam. As pessoas se lembram de uma experiência com base em como se sentem no auge e no fim, e não na média geral. Tenha isso em mente ao elaborar suas estratégias de campanha. Ao expandir suas campanhas durante períodos mais memoráveis do IPL, você pode criar momentos de pico e deixar uma impressão duradoura no seu público-alvo.
Lembre-se, nem sempre é a quantidade, mas sim a qualidade da experiência que conta.
Veja como revx.io pode impulsionar suas campanhas de IPL.
Lauren Heineck
