A temporada da IPL está chegando; um fenômeno que cativa os olhos, os corações e os bolsos de todo o país. A Premier League indiana é um festival de críquete por si só. Uma das ligas de críquete de maior sucesso do mundo, atrai milhões de fãs da Índia e do exterior. Por mais que seja sobre esportes e entretenimento, é uma temporada de grandes gastos para aplicativos mobile na Índia.
É uma oportunidade de aumentar o reconhecimento da marca, impulsionar novas aquisições e impulsionar o crescimento do aplicativo. Neste blog, falamos sobre tendências de uso de aplicativos e as melhores práticas para maximizar o desempenho das suas campanhas de IPL.
Premier League indiana: um playground para cada aplicativo
Com uma enorme base de espectadores, o IPL resulta em um grande aumento no uso de dispositivos móveis a cada ano. Os fãs recorrem aos seus smartphones para assistir a partidas ao vivo, jogar jogos de críquete de fantasia, interagir nas redes sociais, consumir conteúdo relacionado ao IPL e muito mais. Mais importante ainda, ele atrai segmentos de público que vão desde jovens e entusiastas de esportes até adultos de meia-idade e espectadores casuais. Isso significa que há oportunidades de crescimento e desenvolvimento de marca para cada aplicativo.
Tendências de uso de aplicativos em todas as categorias
Em 2022, 65% dos espectadores assistiram à IPL pela televisão e 29% por meio de plataformas digitais. (Índice de Sentimento do Consumidor da Índia) Isto marca uma grande queda no Base de audiência da TV em comparação a 2021. Com mais fãs adotando o OTT em suas vidas diárias, essa mudança significativa em direção à visualização digital não é surpreendente.
O que isso significa para o uso do aplicativo?
🔹 Comércio eletrônico:
- Aplicativos de comércio eletrônico veem uma atividade de instalação maior na pré-temporada do IPL.
– As instalações não orgânicas registram um grande aumento nesta temporada, um aumento de quase 60% em comparação com qualquer outra semana do IPL. Com os principais aplicativos de comércio rápido e e-commerce lançando campanhas de alto orçamento, esse aumento nas instalações é natural.
🔹 Entretenimento:
– Os aplicativos de entretenimento testemunharam um aumento de quase 50% nas instalações durante a pré-temporada.
– A parcela de usuários pagantes foi lenta durante a pré-temporada, mas vê uma trajetória ascendente, atingindo seu pico na pós-temporada.
Isso pode ser atribuído ao fato de os usuários estarem mais abertos a gastar em dinheiro real e aplicativos de streaming à medida que a empolgação dos playoffs atinge o clímax.
– Instalações não orgânicas atingem seu pico durante a segunda temporada e o início dos playoffs.
- A parcela de usuários pagantes de aplicativos de entretenimento aumentou 4.5 vezes em junho em comparação a fevereiro.
🔹 Jogos:
– Os aplicativos de jogos registram um aumento consistente nas instalações, exceto pelo declínio no final da temporada. Isso provavelmente se deve à queda no número de equipes.
– As instalações não orgânicas têm um aumento constante ao longo da temporada, chegando à pós-temporada, impulsionadas pelos eventos de jogos pós-IPL.
– Especificamente, jogos de críquete de fantasia e jogos com dinheiro real veem um aumento enorme em uso, instalação e retenção.
– Com o pico da atividade de jogos com dinheiro real, há um aumento nas compras no aplicativo à medida que os usuários realizam atividades de compra. Em abril, houve uma pequena queda, que se intensifica
bem a tempo para a pós-temporada.
🔹Comida e bebida:
– A categoria de entrega de comida sabe como surfar na onda do IPL. Com códigos promocionais especiais e gamificação em seus aplicativos, os aplicativos de entrega de comida registram um aumento nas instalações não orgânicas e nas sessões diárias. (RevX)
– Quase um terço de todas as instalações de alimentos e bebidas aconteceram nas últimas cinco semanas do IPL 2022. Também houve um aumento na retenção de março a maio.
Os pontos de dados acima foram retirados do relatório IPL 2023 da Appsflyer e da MoEngage. (Os dados são baseados nos relatórios de desempenho de 2022.)
Retargeting de aplicativos para mover a agulha
O retargeting de aplicativos durante o IPL é uma ferramenta incrivelmente valiosa para profissionais de marketing de aplicativos.
É um playground não apenas para jogadores de críquete, mas também para profissionais de marketing que desejam maximizar o engajamento e a retenção.
Ela apresenta oportunidades de ouro para as marcas criarem uma conexão mais forte com seus usuários, o que, em última análise, leva a um maior engajamento, maiores taxas de retenção e melhor receita.
Aqui estão algumas dicas e recomendações para categorias de compras, jogos e entretenimento.
Fonte de dados: AppsFlyer e MoEngage, Relatório IPL 2023
Relatórios da Appsflyer e de outras fontes confirmam que as marcas que adotam o remarketing durante o IPL apresentam taxas de retenção muito melhores do que aquelas que não adotam.
É importante lembrar que as campanhas de aquisição de usuários só podem levar você até certo ponto.
Para aproveitar ao máximo este novo impulso, é necessário conceber uma plano de retargeting sólido para envolver e reter usuários durante todo o período do IPL e além.
Insights do nosso gerente de contas sênior
Devanshi, nosso gerente de contas sênior, compartilha recomendações para maximizar o desempenho da sua campanha IPL:
🔹 Execute campanhas de aquisição de usuários e de construção de marca: Este é o momento perfeito para iniciar campanhas de branding e de aquisição de novos usuários. Com mais pessoas optando pelo conteúdo digital, os usuários estão, por padrão, mais ativos neste período. Aproveite esse momento para oferecer experiências e ofertas memoráveis.
🔹 Crie campanhas e anúncios com ofertas: Essa estratégia comprovada funciona muito bem para jogos, entrega de comida e entretenimento. Ofereça cupons de desconto e moedas virtuais para jogos, mas não pare por aí; use a criatividade com atividades e ofertas relacionadas à IPL (Indian Premier League).
🔹 Fixe seu alvo em usuários com alta intenção de compra:
Por exemplo, segmente usuários que já criaram um time no aplicativo de críquete fantasy e estão um passo mais perto de serem convertidos em comparação com um usuário que simplesmente instalou o aplicativo. Ou, no caso de aplicativos de compras, desenvolva uma estratégia personalizada para segmentar usuários que adicionam ao carrinho ou visualizam o produto.
🔹 Reative os usuários inativos – Este é um bom momento para direcionar novamente seus usuários inativos/perdidos ou dormentes. Eles têm muito mais probabilidade de estarem ativos no aplicativo e de se converterem em clientes.
🔹 Aproveite os benefícios da segmentação por períodos do dia:
– Use o método de divisão por dia para veicular campanhas especificamente durante os horários de pico e pouco antes do início da partida. Vimos isso fazer maravilhas para nossos clientes.
– Além disso, intensifique as campanhas durante dias importantes de jogos de equipes. Notamos picos de desempenho durante dias de jogos de equipes famosas (times de Chennai, Mumbai e Bangalore) em comparação com times menos populares ou novos participantes.
- O início dos playoffs é outro período com grandes picos de vendas. Com poucas marcas anunciando neste momento, é uma ótima oportunidade de baixo custo para anunciar.
Encerramento
A Premier League indiana tem sido consistentemente um evento de alto nível com
Marcas investindo grandes quantias em publicidade. É um momento de atenção total que pode ser facilmente capitalizado. Use os aprendizados acima e defina as melhores maneiras (comunicação, estratégia criativa, canais) para atingir diferentes segmentos de público.
Lembre-se da regra do pico e do fim : não se trata apenas da escala das suas campanhas e dos resultados, mas também de como seus usuários as vivenciam. As pessoas se lembram de uma experiência com base em como se sentem no seu auge e no seu fim, e não na média geral. Tenha isso em mente ao elaborar suas estratégias de campanha. Ao ampliar suas campanhas durante os períodos mais memoráveis da IPL, você pode criar momentos de pico e deixar uma impressão duradoura em seu público-alvo.
Lembre-se: nem sempre é a quantidade, mas sim a qualidade da experiência que importa.
Veja como o revx.io pode impulsionar suas campanhas de IPL.
Lauren Heineck
