Fazer mais com menos é certamente o lema do ano para os profissionais de marketing de aplicativos. Com a incerteza econômica ainda pairando sobre nossas cabeças, ser ágil é crucial. Para empresas de aplicativos, uma coisa está mais clara do que nunca: o futuro pertence àqueles que fazem da retenção seu guia. É assim que você prepara seu aplicativo para o sucesso, apesar das adversidades.
Neste blog, abordamos três aspectos que precisam ser sua principal prioridade neste ano; retargeting de aplicativos, inovação criativa de anúncios, e exigindo transparência.
Retargeting de aplicativos em todos os níveis:
A reação padrão das empresas agora pode ser cortar orçamentos de marketing.
Ainda, numerosos exemplos Mostre os benefícios a longo prazo de continuar o marketing durante uma recessão. É mais importante agora estar em evidência, com os consumidores cautelosos com seus gastos. Isso pode colocar você em evidência, com menos concorrentes anunciando ativamente.
🔹 Retargetize mais cedo, retenha por mais tempo:
A retenção não é um evento único, mas uma série de engajamentos. A maioria dos profissionais de marketing de aplicativos encara o retargeting como algo secundário, uma tentativa final de reter os usuários que estão inativos. Este é um problema com o qual você não precisa se preocupar se começar a retargeting cedo.
Ela estabelece a base certa para um relacionamento duradouro com seus usuários.
O retargeting, em última análise, ajuda você a construir uma base de usuários engajada, alcançar maior LTV e gerar maior receita, tudo por uma fração do orçamento da UA. É uma mina de ouro de oportunidades que permite que você maximize o valor dos seus usuários existentes.
🔹 Destaque-se na segmentação de público:
Um plano de retargeting de aplicativo bem-sucedido começa com uma estratégia sólida de segmentação de público.
Na publicidade programática, a análise RFM é uma boa estrutura para segmentar usuários com base em três comportamentos importantes no aplicativo; atualidade, frequência e valor monetário.
Em um nível mais amplo, você pode fazer segmentação com base em:
- Usuários potenciais de alta elevação: usuários altamente engajados e que podem ser incentivados a gastar mais
- Gastadores frequentes: usuários que são compradores recorrentes e estão dispostos a continuar
- Baldes com vazamento: usuários que mudam rapidamente
Embora investir nos dois primeiros segmentos maximize sua receita, investir no último garante que você não esteja desperdiçando seu orçamento de UA.
Para conseguir isso, você precisa trabalhar com um parceiro programático com ciência de dados robusta
modelos. Por exemplo: a plataforma RevX pode usar seus modelos DS para prever exatamente quais usuários farão uma compra/realizarão sua "atividade crítica" e definir lances de acordo.
🔹 Personalização para a vitória
Com menos concorrentes anunciando ativamente, nunca foi tão fácil se destacar com sua comunicação. Depois de dominar a segmentação do seu público, você estará pronto para conversar com seus usuários individualmente.
Pergunte a si mesmo:
– O que leva diferentes segmentos de usuários a interagir com meu aplicativo?
– Onde o usuário está no mapeamento da jornada do usuário?
– Quais são as características definidoras de cada segmento? (Comportamento, valores, desejos, necessidades, etc.)
– Use essas motivações para conduzir uma estratégia de mensagens hiperpersonalizada.
Por exemplo, um comprador de primeira viagem está apenas dando uma olhada e ainda não está pronto para fazer uma compra grande. A mensagem pode incentivá-lo a comprar um produto de baixo valor, com descontos incríveis.
Ou, para um usuário engajado que continua desistindo devido a problemas de preço (potencialmente), a mensagem pode destacar opções de preços flexíveis. Esse gesto pode ser muito útil.
Tenha em mente:
– Teste a estratégia de mensagens A/B para cada segmento para encontrar o ponto ideal.
– Lembre-se também de adaptar sua estratégia de mensagens às mudanças no mercado. É importante lembrar os usuários do seu valor único sob diferentes perspectivas. Isso é muito necessário em tempos em que os consumidores estão cada vez mais cautelosos com os gastos.
Inovação Criativa de Anúncios
Nós dissemos isso em 2022 e diremos isso em 2023; Inovação criativa de anúncios é sua melhor aposta para superar a cegueira de banner.
Anunciantes que são os primeiros a lançar novos formatos de anúncio/direção criativa obtêm mais conversões e um ROAS mais alto. De fato, estudos mostram que os usuários têm maior probabilidade de se lembrar de um anúncio novo ou inesperado.
🔹 Aposte alto em novos formatos criativos de anúncios
Anunciar durante uma crise econômica pode significar orçamentos conservadores. É compreensível que os profissionais de marketing de aplicativos prefiram continuar com os mesmos formatos de anúncios que funcionaram até agora.
Mas há novas oportunidades a serem aproveitadas. E a publicidade programática é a porta de entrada para elas.
Adotar novos formatos inovadores como DCO, Anúncios Híbridos e Playables ajuda você a se manter competitivo. Principalmente com menos jogadores anunciando, você pode inovar e chegar ao topo.
Por exemplo, Anúncios híbridos Combine diferentes elementos estáticos e de mídia avançada para criar modelos de anúncios excepcionais. Com inúmeras combinações para cada anúncio, você obtém uma infinidade de formatos de anúncio para objetivos publicitários altamente específicos.
– Sem limites de tamanho ou layout, os anúncios híbridos podem ser otimizados para qualquer dispositivo e mostrar o inventário no momento certo, oferecendo o melhor alcance e resultados.
– Eles fornecem acesso fácil a inventário de vídeos inovadores e públicos sem gastar em nova produção de vídeos.
– Os resultados são maior engajamento, maiores taxas de cliques, aumento de conversões e maior divulgação da marca.
Monitore de perto os novos formatos que os pioneiros do seu setor estão adotando e teste-os. Ou melhor ainda, seja você mesmo o pioneiro.
🔹 O teste criativo é o divisor de águas
Em um ano em que as empresas são forçadas a economizar, testar a criatividade dos anúncios é de suma importância. Além disso, com a mudança no sentimento do consumidor, é importante validar e ajustar sua estratégia de mensagens. O que repercutiu entre os usuários em 2022 pode não repercutir em 2023.
– Testes criativos revelam insights sobre como diferentes segmentos de usuários interagem com diferentes anúncios. Por exemplo, híbrido/ anúncios rich media tenha vários links de rastreamento, permitindo acesso a dados granulares sobre como os usuários interagem com seu anúncio.
– Com testes e otimização contínuos, você pode garantir que cada elemento do anúncio seja projetado para alto engajamento.
– Também ajuda a direcionar o foco para criativos de alto desempenho. No final, você pode ter certeza de que está sendo bem-sucedido. estratégico com seus gastos com anúncios.
Mas testes criativos exigem muitos recursos. Pesquisa, conceituação, desenvolvimento, testes e, finalmente, otimização; tudo isso exige um investimento significativo de tempo, experiência e outros recursos.
E se disséssemos que essa é uma dor que você não precisa suportar?
Anúncios criativos dinâmicos resolva isso com o poder dos dados do usuário, IA e inovação criativa.
Estes são anúncios com tecnologia de IA criados a partir de elementos de anúncios dinâmicos montados em qualquer lugar para criar experiências de anúncios hiperpersonalizadas.
Eles são projetados para conversão e mostram a comunicação certa e diferenciada para cada usuário.
Ele usa modelos de recomendação para selecionar cada componente criativo (imagem do produto, texto, CTA, etc.) com base na probabilidade de gerar conversões.
Exigindo transparência
O mundo da publicidade digital pode parecer complexo com todas as suas complexidades. Mas isso não é motivo para não exigir transparência na publicidade. Muito menos durante uma crise econômica em que cada centavo importa.
“É uma saída fácil quando se prioriza a conveniência em vez do que é certo ao selecionar um parceiro de publicidade.
O marketing de aplicativos mobile é dominado por caixas-pretas, portanto, precisamos abraçar o poder da transparência. E o primeiro passo é exigir relatórios com base nas impressões.
Isso não só permite comparar múltiplas dimensões, como também ajuda a otimizar campanhas para encontrar e reengajar seus usuários mais valiosos. As plataformas que oferecem transparência podem, eventualmente, se tornar parceiras estratégicas, gerando ROI para cada dólar investido em marketing!
– Divya Bhargava, Chefe de Negócios – Mercados Internacionais
🔹 O que você pode fazer diferente em 2023?
Fazer as perguntas certas: Da qualidade do inventário à privacidade e mensuração de dados, a transparência é crucial. Ela retrata o panorama completo e permite que você tome decisões inteligentes.
Faça uma lista de perguntas sobre aspectos como:
– Qualidade do estoque
– Inteligência de público
– Segurança da marca
– Privacidade de dados
– Relatórios e análises
Por exemplo: Se o DSP é compra de estoque de SSPs respeitáveis?
Como é feita a modelagem lookalike para dispositivos baseados em ID aquisição de usuárioE quais alternativas reais existem para iOS com SKAN em um mundo que prioriza a privacidade? Como os dados estão sendo gerenciados no contexto do GDPR, CCPA e outras leis de privacidade?
Vá além das métricas de vaidade:
Meça o que é importante para o crescimento a longo prazo. Pode valer a pena analisar métricas combinadas
como métricas de proporção (por exemplo: LTV/CAC) para obter mais clareza em 2023. Isso não só ajudará na tomada de decisões, mas também mostrará uma imagem melhor de como seu aplicativo está se saindo.
Teste de incrementalidade:
No complexo cenário mobile, são necessários diversos pontos de contato e canais para influenciar a ação desejada do usuário. Por isso, é fundamental saber exatamente como cada um dos seus canais ou campanhas está agregando valor. Ampliar sua visão para além do último clique e da última visualização revelará possíveis sub ou superatribuições de desempenho.
Teste de incrementalidade é uma ferramenta crucial que lhe proporciona essa clareza. Ela ajuda a mensurar o verdadeiro impacto de um determinado canal/campanha nos resultados do seu negócio. Em última análise, você tem a clareza e a confiança necessárias para eliminar o desperdício e se concentrar nos verdadeiros heróis do seu mix de marketing.
Encerramento
Vivemos em tempos particularmente confusos. E mover-se no escuro é, sem dúvida, assustador.
Mas a adaptação é o próprio espírito dos profissionais de marketing. Comunique o valor único do seu aplicativo no novo contexto, onde os usuários estão cautelosos com gastos excessivos.
É importante permanecer fiel aos fundamentos do seu negócio e, ao mesmo tempo, ser ágil.
Seja estratégico com seus gastos com anúncios e aproveite o mercado comprador. No fim das contas, toda crise traz consigo oportunidades consideráveis. Os vencedores são aqueles que estão preparados para mudar de rumo.
Embora otimizar o ROI dos orçamentos de marketing seja uma tarefa constante, o ambiente econômico mais difícil estimulará ainda mais a busca por melhorias. A maior parte disso não virá de mágica, mas sim de trabalho árduo em torno do noções básicas de marketing de desempenho: compra de mídia eficiente em todos os canais, segmentação inteligente de público, direcionamento de mensagens relevantes de forma compatível com a privacidade e diferenciação abrangente da marca.
Testes constantes, iteração, benchmarking e juntando-se aos parceiros certos – para tecnologia, serviços e inovação criativa – podem ser algumas maneiras de se manter e superar o mercado em geral. No que diz respeito à publicidade em aplicativos, tanto o Android quanto o iOS continuarão, pelo menos neste ano, a proporcionar um ambiente relativamente previsível, embora com seus próprios desafios em termos de segmentação, prevenção de fraudes e mensuração de desempenho.
Medição incremental de impacto poderia se tornar cada vez mais uma alternativa à atribuição determinística e probabilística, especialmente para profissionais de marketing que decidem não confiar no SKAN e, portanto, deve ser uma opção prontamente disponível na caixa de ferramentas de todos.”
– Martje Abeldt
CEO, RevX
Entendemos sua necessidade de se adaptar rapidamente nestes tempos incertos.
Com nossa tecnologia e talento, ajudamos você a maximizar o valor da sua base de usuários existente e gerar mais receita.
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Lauren Heineck
