2024년 전 세계 모바일 사용자는 평균적으로 매일 4시간 37분 스마트폰에서 게임 앱이 이러한 참여의 상당 부분을 차지합니다. 그러나 모바일 게임 다운로드는 2021년부터 감소 추세를 보였으며, 2024년에는 전년 대비 6% 감소한 49.6억 건 다운로드다운로드 감소에도 불구하고 글로벌 게임 사용자는 여전히 가장 참여도가 높은 디지털 커뮤니티 중 하나이며 계속 성장하고 있으며 2020년을 넘어설 것으로 예상됩니다. 3.51년에는 2025억 XNUMX천만 명의 플레이어가. 이러한 지속적인 성장은 개발자와 광고주가 사용자와 연결하고 인수 모멘텀을 다시 활성화하는 보다 효과적인 방법을 모색하도록 촉진하고 있습니다. 이러한 격차를 메우는 핵심 전략으로 게임에서 재생 가능한 광고가 떠오르고 있습니다.
많은 광고주가 앱 내 광고를 통해 플레이어와 소통하려고 하지만, 한 가지 문제가 있습니다. 사용자들이 기존 모바일 광고에 점점 더 좌절감을 느끼고 있다는 것입니다. 개인 정보 보호 문제 또한 더 많은 사람들이 광고 차단기를 채택하도록 촉구하고 있습니다. 모바일 광고 차단은 이제 55% 모든 광고 차단 활동의 증가. 이러한 저항의 증가는 사용자의 관심을 끌고자 하는 광고주에게 어려움을 안겨줍니다.
단순히 광고를 더 많이 내는 것만으로는 해결책이 될 수 없습니다. 광고주는 잠재 플레이어에게 공감을 얻는 방식으로 가치를 제공해야 하지만, 플레이어는 실제로 게임을 즐길 수 있을지 확신하지 못하면 다운로드를 주저하기 때문입니다.
게임에서 재생 가능한 광고를 사용하면 사용자가 핵심 게임 플레이를 경험할 수 있어 이 문제를 해결할 수 있습니다.
재생 가능한 광고란 무엇인가요?
플레이어블 광고는 탭, 스와이프, 드래그, 홀드 등 직관적인 터치 기반 메커니즘을 사용하여 게임의 핵심 요소를 시뮬레이션하는 인터랙티브 광고 단위입니다. 이러한 메커니즘은 실제 게임플레이 경험을 그대로 반영합니다. 기존의 정적 광고나 동영상 광고와 달리, 이러한 광고는 "구매 전 체험" 경험을 제공하여 플레이어가 게임의 핵심 메커니즘을 짧고 축소된 버전으로 경험할 수 있도록 합니다.
이러한 광고는 일반적으로 1분 이내에 끝나지만, 최대 효과를 위한 이상적인 지속 시간은 이 글의 후반부에서 살펴보겠습니다. 짧지만 매력적인 이 광고 형식은 사용자를 사로잡고 설치하도록 유도하기에 충분한 게임플레이를 제공합니다. 많은 플레이어블 광고에는 게임 내 화폐나 게임 다운로드 시 제공되는 보상과 같은 인센티브가 포함되어 있습니다. 광고 경험의 마지막에는 명확한 행동 유도(CTA)가 사용자에게 게임 설치를 유도하여 광고에서 앱으로의 전환을 원활하고 매력적으로 만듭니다.
플레이어블 광고가 기존 형식보다 성과가 좋은 이유는 무엇일까요?
플레이어블 광고는 모바일 사용자가 광고 콘텐츠와 직접 상호작용할 수 있도록 하여 적극적인 참여자로 전환합니다. 이러한 상호작용성은 기존 광고 형식에 비해 참여율을 크게 높입니다. 연구에 따르면 플레이어블 광고는 최대 700 % 증가 기존의 비디오나 정적 광고보다.
더욱이, 플레이어블 광고의 "테스트 드라이브" 경험은 게임에 진정으로 관심이 있는 사용자를 유치하여 유지율을 높이는 데 도움이 됩니다. 심리학적 통찰력을 통합하면 이 모델이 왜 그렇게 효과적인지 설명하는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어, 소유효과는 개인이 소유감을 느끼면 물건의 가치를 더 높게 평가한다는 것을 의미합니다. 플레이 가능한 광고를 통해 사용자가 게임의 핵심 메커니즘과 상호 작용할 수 있게 하면 소유감이 조성되어 게임 경험에 정신적으로 투자하기 시작했기 때문에 전환 가능성이 높아집니다.
플레이어블 광고를 통해 확보한 사용자 품질은 더욱 효율적인 광고 집행에 기여합니다. 플레이어블 광고의 초기 설치당 비용(CPI)은 높지만, 투자 수익률(ROI) 또한 높습니다. 게임 스튜디오들은 고객 획득 비용(CAC) 40% 감소 및 70% 상승 플레이어블 광고를 활용했을 때 7일차 광고 지출 수익률(ROAS)
기존 UA 캠페인의 CPI가 이제 초과되었습니다. $30전 세계 상위 100대 모바일 게임 퍼블리셔 중 절반 이상이 플레이어블 광고를 핵심 전략으로 채택했습니다. 이러한 변화는 플레이어블 광고가 실험적인 광고 형식에서 주류 광고 성과 창출의 원동력으로 어떻게 진화했는지를 보여줍니다.
중요한 점은 플레이어블 광고가 사용자 상호작용에 대한 귀중한 자사 데이터를 제공하며, 이를 활용하여 광고 타겟팅 전략을 강화할 수 있다는 것입니다. IDFA 이후 시대에는 광고 내 데이터 접근성이 매우 중요합니다. 보상형 광고 인벤토리를 통해 제공되는 플레이어블 광고는 모바일 광고주가 광고 내 데이터에 대한 접근성을 높일 수 있는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 이를 통해 의도가 높은 사용자에게 광고가 게재되어 전환 가능성이 높아지고 전반적인 캠페인 실적이 향상됩니다.
2024년에 340개 이상의 광고주가 매일 재생 가능한 광고를 시작했으며, 피크 타임에는 이 수치가 전 세계 모든 모바일 게임 UA 팀의 거의 8%를 차지했습니다.이러한 성장에 크게 기여한 요인 중 하나는 재생 가능한 광고가 신속한 크리에이티브 테스트를 지원할 수 있다는 것입니다. 매달 출시되는 재생 가능한 크리에이티브의 약 3분의 2가 새로운 버전입니다.
고성능 플레이어블 광고를 만드는 방법
재생 가능한 광고를 포함한 대화형 광고가 다음과 같은 것으로 나타났습니다. 사용자 유지율을 79% 증가시키고 참여도를 66% 증가시키며 사용자가 CTA에 응답할 가능성을 최대 80배 높입니다.이러한 결과는 쉽게 얻을 수 있는 것이 아닙니다. 의도가 명확한 플레이어블 광고는 직관적이고 매력적이며 전환율을 높이기 위해 전략적으로 설계되어야 합니다. 성과가 높은 플레이어블 광고를 제작하기 위한 몇 가지 모범 사례는 다음과 같습니다.
🎯 간단하고 즉각적으로 매력적으로 만드세요
사용자는 몇 초 안에 게임 메커니즘을 이해하고 바로 게임에 몰입할 수 있어야 합니다. 복잡한 튜토리얼은 지양하고, 게임 플레이를 직관적으로 구성하여 플레이어가 게임의 스릴을 불편함 없이 경험할 수 있도록 해야 합니다.
🚀 게임의 가장 뛰어난 기능을 보여주세요
게임의 모든 측면을 플레이어블 광고에 담을 필요는 없습니다. 게임의 특징을 강조하세요. 다양한 게임 장르는 각자의 강점을 활용하여 적합한 사용자를 유도할 수 있습니다. 빠른 속도의 액션, 독특한 퍼즐 메커니즘, 매력적인 게임플레이 루프 등이 있습니다. 플레이어블 광고는 사용자가 더 많은 것을 원하고, 게임을 설치하도록 유도해야 합니다.
🎮 의미 있는 상호작용을 통합하세요
플레이어블 광고는 사용자가 자연스럽게 설치로 이어지는 상호작용적인 순간을 안내해야 합니다. 특정 레벨 수 완료나 특정 목표 달성과 같은 의미 있는 클릭은 광고에서 앱 스토어로의 원활한 전환을 유도합니다. 이러한 전략적 상호작용을 통합한 플레이어블 광고는 CTR 40% 증가, 최종 설치 단계가 강제적인 작업이 아닌 논리적인 다음 단계처럼 느껴지도록 만들었습니다.
✅ 짧게 유지하세요
이상적인 재생 가능한 광고 길이는 다음과 같습니다. 20초짜리 광고는 짧은 플레이어블 광고보다 이탈률이 30% 낮고 클릭률(CTR)은 15% 높습니다. 반면 25초가 넘는 광고는 이탈률이 80% 더 높은 경향이 있습니다.전략적으로 설계된 경우, 더 긴 플레이어블도 효과적일 수 있으며, 특히 확장된 상호 작용을 통해 더 높은 품질의 설치를 이끌어낼 수 있는 시뮬레이션이나 퍼즐 게임의 경우 더욱 그렇습니다.
🔘 강력한 CTA를 사용하세요
인터랙티브 게임플레이로 사용자를 참여시킨 후 다음 단계는 전환입니다. 설치 시 보너스를 제공하는 명확하고 적절한 위치에 CTA를 배치하는 것이 좋습니다. 예를 들어, "지금 다운로드하여 추가 토큰을 획득하세요." 사용자가 행동을 취하도록 유도하고, 플레이 크레딧을 통해 게임에 투자한 사용자로서 성공할 수 있도록 지원합니다. 광고에서 앱으로 전환할 때 광고에서 형성된 흥미를 강화하고 설치 직후 게임에 대한 관심을 유도해야 합니다. 여기서는 시간이 매우 중요합니다.
📊 A/B 테스트와 데이터 분석을 최대한 활용하세요
최고의 플레이어블 광고라도 최적화할 수 있습니다. 주요 광고주는 게임 플레이 길이, 난이도, CTA 문구에 대한 A/B 테스트를 통해 어떤 광고가 가장 많은 설치를 유도하는지 파악합니다. 데이터 분석은 사용자 상호작용에 대한 인사이트를 제공하여 참여도와 전환율을 높이기 위한 크리에이티브를 개선하는 데 도움이 됩니다.
2024년 58월에는 재생 가능한 광고 채택률이 XNUMX% 급증했습니다. UA 팀은 블랙 프라이데이와 같은 계절별 캠페인을 활용했습니다. 이는 스튜디오들이 AI와 자동화를 통해 빠르게 크리에이티브를 업데이트하여 할로윈 테마 퍼즐이나 겨울 분위기의 장면 등 계절별 크리에이티브 콘셉트를 순환적으로 활용하는 추세를 반영합니다.
인공지능(AI)과 머신러닝(ML)은 게임에서 재생 가능한 광고 최적화에 어떤 영향을 미칠까요?
AI와 ML은 인수 전략을 개선하고 있습니다. 게임 시장의 AI는 5.45년까지 2031억 20.3천만 달러 규모로, 연평균 성장률(CAGR) XNUMX%를 반영합니다.AI 기반 솔루션이 발전함에 따라 광고 소재 최적화부터 정밀 타겟팅, 실시간 입찰까지 플레이어블 광고 성과의 모든 측면이 향상되고 있습니다.
AI 기반 실시간 A/B 테스트를 통해 스튜디오는 최고의 성과를 내는 플레이어블 광고 크리에이티브를 신속하게 파악하고 확장하여 가장 매력적인 버전만 잠재 플레이어에게 도달하도록 할 수 있습니다. 이러한 지속적인 최적화는 광고 지출 낭비를 줄이고 전환율을 높이는 데 도움이 됩니다. 또한, AI는 계절성과 현지화에 대한 빠른 반복을 가능하게 하여 창의적인 새로 고침 프로세스를 간소화합니다.가장 효과적인 애셋의 할로윈 테마 버전을 테스트하거나 간단한 프롬프트로 비주얼을 겨울 분위기로 바꾸는 것처럼, 광고 경험을 처음부터 다시 구축할 필요 없이 간편하게 사용할 수 있습니다. 이를 통해 관련성을 높이고 상황에 맞는 크리에이티브의 출시 시간을 단축할 수 있습니다.
AI 기반 타겟팅 또한 오늘날 개인정보 보호가 최우선시되는 시대에 필수불가결한 요소가 되고 있습니다. 기존 타겟팅 방식은 사용자 ID에 의존했지만, AI 기반 코호트 기반 타겟팅을 통해 광고주는 개인 정보가 아닌 게임 내 행동을 기반으로 사용자를 세분화하고 플레이어블 광고를 게재할 수 있습니다. 이러한 변화는 광범위한 인구통계학적 프로필을 통해 매칭되는 것이 아니라, 높은 참여 패턴을 보이는 사용자에게 광고가 게재되므로 더욱 높은 품질의 고객 확보로 이어집니다.
또 다른 핵심 혁신은 AI 기반 실시간 입찰(RTB)입니다. 이는 마케팅 팀이 성과가 가장 좋은 채널, 프로그래매틱 네트워크 및 플랫폼에 예산을 동적으로 할당할 수 있도록 지원합니다. RevX와 같은 수요측 플랫폼(DSP)은 딥러닝 알고리즘을 사용하여 입찰가를 최적화하여 효율성을 극대화하고, 의도가 높은 사용자에게 광고비가 집중되도록 함으로써 RTB를 한 단계 더 발전시킵니다. 개인화된 광고 게재는 의미 있는 일대일 사용자 참여를 유도하는 동시에, 내장된 사기 탐지 기능은 의심스럽거나 사람이 아닌 입찰 요청을 걸러내어 실제 가치 있는 사용자에게만 광고가 게재되도록 보장합니다.
플레이어블 광고가 모바일 게임 광고의 미래일까요?
기존 광고 형식이 효과를 잃고 있는 상황에서 플레이어블 광고는 모바일 게임 광고의 판도를 바꾸고 있습니다. 배너 광고에 대한 무관심과 광고 피로감이 점점 더 심해지고 있습니다. ORC International이 성인 1,015명을 대상으로 실시한 설문조사에 따르면, 90%의 사람들이 프리롤 비디오 광고를 건너뛰는 경향이 있는 것으로 나타났습니다.개인정보 보호 규정과 추적 제한으로 인해 기존 광고 전략이 더욱 복잡해지면서 브랜드가 플레이어를 효과적으로 타겟팅하고 참여를 유도하기가 더 어려워졌습니다.
2024년에는 매일 플레이 가능한 크리에이티브의 수가 30,000만명을 넘어 8.3%를 차지했다. 전 세계 모든 모바일 게임 광고 소재 중 가장 높은 비중을 차지합니다. 캐주얼, 액션, 아케이드 등의 장르가 급증세를 주도하고 있으며, 아케이드 게임은 높은 수익 창출 효율성 덕분에 전체 플레이 가능 광고 소재의 12.3%를 차지합니다.
2024의 전반부에서는 모바일 게임 앱 광고주의 7%가 재생 가능한 광고를 채택했으며, 이는 4년 같은 기간의 2023%보다 증가한 수치입니다.이는 더 많은 브랜드가 참여도가 높은 형식으로 전환하고 있음을 시사합니다. 플레이어블 광고는 사용자가 앱을 설치하기 전에 사전 자격을 부여하여 설치 후 활동과 유지율을 높입니다. 대표적인 예로 Dream Games의 'Royal Match'가 있습니다. 무료 매치 3 퍼즐 게임인 이 게임은 핵심 게임플레이를 보여주기 위해 간단하면서도 매력적인 플레이어블 광고를 제작했습니다. 하지만 이 게임의 성공은 단순히 크리에이티브에만 국한되지 않았습니다. 게임은 다음과 같은 이점을 누렸습니다. 일관된 유료 UA 투자 및 내러티브 중심 광고 형식 (예: "실패" 광고 및 캐릭터 중심 스토리) 게임플레이까지 이어졌습니다. 이러한 전체적인 전략 덕분에 캠페인만으로 12만 건이 넘는 iOS 다운로드를 달성하여 125억 XNUMX만 달러 이상의 매출2024년 현재 Royal Match는 연간 수익이 무려 1.4억 달러에 달했으며 이는 전년 대비 56% 증가한 수치입니다. 또한 3년 출시 이후 평생 수익이 2021억 달러를 넘어섰습니다. 총 설치 수 300억 건 이상이러한 성공은 플레이어블 게임이 대규모 사용자 확보와 수익 창출을 촉진할 수 있는 잠재력을 보여줍니다.
플레이어블 광고를 만들 때 피해야 할 일반적인 실수는 무엇인가요?
많은 광고주가 재생 가능한 광고의 효과를 떨어뜨리는 일반적인 함정에 빠져, 결국 이탈률이 높아지고 설치율이 낮아집니다.
가장 흔한 실수 중 하나는 지나치게 긴 소개 부분입니다. 연구에 따르면 사용자는 처음 몇 초 안에 광고를 볼지 건너뛸지 결정합니다. 소개 부분이 2초를 넘으면 사용자는 핵심 게임 플레이에 도달하기도 전에 흥미를 잃을 가능성이 훨씬 높습니다. 플레이어블 광고는 플레이어가 인터랙티브 경험에 즉시 몰입할 수 있도록 하여 불필요한 지연 시간을 줄이고 클릭 유도문안(CTA)이 표시되기 전까지 무료 플레이 시간을 늘려야 합니다.
또 다른 실수는 튜토리얼을 별도의 화면으로 제공하는 것입니다. 일부 광고는 게임 방법을 설명하기 위해 정적인 안내 패널을 사용하여 사용자가 게임에 참여하기 전에 튜토리얼을 읽고 수동으로 닫도록 요구합니다. 이는 게임 경험을 방해하고 불필요한 마찰을 유발합니다. 반면, 최고의 광고는 게임 플레이에 튜토리얼을 자연스럽게 통합하여 텍스트가 아닌 동작을 통해 게임 메커니즘을 직관적으로 안내합니다. 고대비 탭이나 스와이프 제스처와 같은 반복되는 애니메이션 포인터는 "스와이프하여 점프" 또는 "탭하여 공격"과 같은 간결한 프롬프트로 사용자의 행동을 자연스럽게 유도하는 데 도움이 됩니다.
불분명하거나 지나치게 복잡한 게임플레이 메커니즘 또한 낮은 유지율에 영향을 미칩니다. 플레이어블 광고는 사용자가 즉시 이해할 수 있는 하나의 잘 설명된 게임 메커니즘을 통해 직관적이어야 합니다. 적절한 안내 없이 여러 메커니즘을 도입하면 혼란이 발생하여 사용자가 CTA에 도달하기 전에 광고를 포기하게 됩니다.
예를 들어, 레이싱 게임 광고에서 사용자는 상대를 피하거나 들이받는 등의 전투 기술을 배우기 전에 먼저 차량 조종법을 익혀야 합니다. 행동과 게임 내 결과 사이의 명확한 인과 관계는 사용자의 몰입을 유지하는 매끄럽고 답답함 없는 경험을 보장합니다.
복잡한 장면 레이아웃은 플레이어블 광고의 효과를 더욱 떨어뜨릴 수 있습니다. 작은 글자, 과도한 시각적 요소, 또는 기능 없는 기존 사용자 인터페이스(UI) 구성 요소가 포함된 광고는 불필요한 방해 요소를 유발합니다. 사용자는 핵심 게임플레이와 CTA에 집중해야 하며, 인터랙티브해 보이지만 실제로는 그렇지 않은 관련 없는 텍스트나 배경 요소에 압도당해서는 안 됩니다.
마지막으로, 가장 중요한 실수는 실제 게임 플레이 경험을 반영하지 않는 오해의 소지가 있거나 "가짜" 플레이어블 광고를 사용하는 것입니다. 이러한 광고는 처음에는 합법적인 플레이어블 광고보다 더 높은 성과를 낼 수 있지만, 때로는 설치 전환율 7배 증가장기적인 영향은 훨씬 더 심각합니다. 특정 경험을 기대하며 게임을 다운로드했는데 전혀 다른 경험을 한 플레이어는 몇 분 안에 게임을 삭제하고 부정적인 리뷰를 남기며, 앞으로 유사한 광고를 신뢰하지 않을 가능성이 높습니다. 결과적으로 전반적인 고객 유지율과 평생 가치가 저하되고, 개발자는 브랜드 자산을 손상시킬 위험이 있습니다. 소비자 인지도와 플랫폼 감시가 강화됨에 따라 업계는 더욱 투명하게 움직이고 있습니다.
맺음말
플레이어들은 더 이상 방해가 되는 광고를 용납하지 않습니다. 다운로드하기 전에 참여도, 몰입도, 그리고 게임 플레이 미리보기를 기대합니다. 플레이어블 광고는 광고와 게임 플레이의 경계를 모호하게 만들어 광고 도입률을 급증시키고 있습니다. AI와 머신러닝은 이러한 변화를 가속화하여 실시간 A/B 테스트, 정밀 타겟팅, 동적 최적화를 통해 적합한 사용자에게 가장 매력적인 플레이어블 광고 버전을 제공합니다.
Royal Match와 같은 성공 사례는 잘 만들어진 플레이어블 광고가 단순히 설치 수를 늘리는 데 그치지 않고 상당한 수익 증대로 이어질 수 있음을 보여줍니다. 광고 크리에이티브의 틈새를 통해 사용자들의 관심이 빠르게 사라지는 상황에서, 결제 전에 플레이할 수 있는 게임들이 방수 기능을 갖춘 게임으로 자리매김할 것입니다. 하지만 단순히 플레이어블 광고를 사용하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 제대로 만드는 것이 중요합니다. 원활한 상호작용, 직관적인 튜토리얼, 그리고 AI 기반 최적화는 게임 개발자와 마케터에게 경쟁 우위를 제공할 수 있습니다.
전환 가능한 재생형 광고를 시작하고 싶으신가요? 우리와 함께하십시오 AI 기반 최적화를 통해 플레이어블 광고가 구매 의도가 높은 플레이어에게 도달하고 ROAS를 극대화할 수 있습니다. 또한, 저희가 직접 광고를 제작하여 귀사 팀의 제작 부담을 덜어드립니다.
로렌 하이넥
