거의 한 세기 만에 전례 없는 미국의 새로운 무역 관세 부과는 국제 경제를 뒤흔들고 주식 시장의 광범위한 혼란을 야기했습니다. 세계화된 세상에서 지난 몇 주는 전례 없는 시간이었고, 관세 불확실성 속에서 최근 사건들이 모바일 앱 마케팅에 어떤 영향을 미칠지 간략하게 요약하고 간략하게 설명하고자 합니다.
2월 10일부터 미국 행정부는 미국의 무역 정책을 재정립하기 위해 새로운 무역 관세를 부과하여 경제적 충격과 정치적 혼란을 야기했습니다. 관세는 다른 나라에서 수입되는 제품에 대한 정부의 추가 부과금입니다. 관세는 상품을 수입하는 기업이 부담합니다. 미국 관세로 인한 수입은 미국 수입업체가 미국 재무부에 지불합니다. 트럼프 행정부는 XNUMX월부터 전 세계 국가에 기본 관세율 XNUMX%에서 시작하여 무역 불균형 정도에 따라 더 높은 관세율을 적용했습니다. 그 영향은 아직 완전히 드러나지 않았으며, 불확실성은 마치 닫기 버튼이 없는 통제 불가능한 촉각 모바일 광고처럼 다양한 산업에 영향을 미치고 있습니다.
이 글을 작성할 당시 미국의 대중국 관세는 34%로 시작되었지만, 보복 관세를 단행한 후 짧은 기간 만에 미국은 125월 9일 관세를 84%로 인상했고, 중국은 세계가 지켜보는 가운데 조심스럽게 XNUMX%의 관세를 부과했습니다. 뉴욕 타임즈 '로 지칭합니다기념비적인 분열' 두 초강대국 간의. 이 기사가 게재될 당시 미국 행정부는 90일간 관세를 유예하는 조치를 통해 무역 정책에 유예 기간을 제공했습니다. 70개 정부 거래 협상을 모색하고 있습니다.
나스닥은 주요 주가 지수가 롤러코스터처럼 오르락내리락하고 있습니다. 3월 XNUMX일, S&P 500 지수는 4.8% 이상 하락했고, 나스닥 종합지수는 약 6% 하락했습니다.NYSE 역사상 최대 포인트 하락 중 하나를 기록했습니다. 이후 9월 500일, 글로벌 주식은 일시적으로 상승세를 보였습니다. S&P 10 지수는 중국을 제외한 여러 신규 관세 부과를 90일간 유예하는 행정부의 깜짝 발표에 힘입어 거의 XNUMX% 급등했습니다.
0.1월 소비자물가지수가 2.4% 하락하고 연간 물가상승률이 10%에 달했음에도 불구하고, 시장은 피바다를 이루었고 투자자들은 여전히 불안정성에 대해 우려하고 있습니다. XNUMX월 XNUMX일, S&P 500은 3.2% 하락했고, 다우존스는 2.7% 하락했으며, 나스닥은 3.8% 하락했습니다.
요약하자면, 이번 주 주식 시장의 급격한 상승과 하락은 다음과 같은 원인에 기인할 수 있습니다. 미국이 갑작스럽게 상당한 관세를 부과하고 부분적으로 철회함이로 인해 글로벌 시장과 경제의 불확실성과 변동성이 높아져 소비자에게 영향을 미칠 수 있습니다.
기술 및 게임 주식은 큰 영향을 받았으며 포켓 게이머 기사애플 주가는 20월 2일부터 7월 3일까지 4% 하락하여 시가총액이 수천억 달러 감소했습니다. 애플의 시가총액은 10월 2.86일 19조 달러였고, 2020월 XNUMX일에는 XNUMX조 XNUMX억 달러에 육박했습니다. 이러한 고점과 저점은 불안정한 경제 상황과 비용 상승으로 인해 발생했으며, 이는 소비자 신뢰도, 구매 행동, 광고비에 영향을 미칩니다. XNUMX년 코로나XNUMX 팬데믹 기간 동안 전 세계 광고 지출은 10.2% 감소, 63.4억 달러 감소.
다룰 내용은 많지만, 미국 관세와 그에 따른 변동성이 모바일 앱 마케팅에 어떤 영향을 미칠 수 있는지, 그리고 RevX에서 이에 대해 권장하는 사항은 무엇인지 살펴보겠습니다.
💸 경제적 불확실성으로 광고 예산이 더욱 촉박해지다
관세는 경제적 불확실성을 야기합니다. 그리고 불확실성은 CFO들을 불안하게 만듭니다. 재무팀은 까다로운 질문을 던지기 시작하고, 모바일 마케터들은 갑자기 지출한 모든 비용을 정당화해야 합니다.
그러한 불안은 이제 숫자로 뒷받침됩니다. WARC는 최근 글로벌 광고 지출 성장을 거의 낮췄습니다. $ 20 억관세를 포함한 지정학적 혼란으로 인해 경제적 불확실성이 커졌기 때문이라고 밝혔습니다.
사실, 최신 관세 수치가 공식 발표되기 전부터 광고주들의 감정은 이미 바뀌고 있었습니다. 2월 IAB 설문 조사에서미국 광고주의 94%는 관세가 광고 예산에 미치는 영향에 대해 우려를 표명했습니다. 거의 1명 중 2명은 소셜 미디어 지출을 줄일 계획이었습니다. 다른 광고주들은 게임, 선형 TV, 디지털 디스플레이를 지출 삭감 가능성이 높은 분야로 지목했습니다.
광고는 경기 순환을 따르는 경향이 있지만 종종 훨씬 더 불안정한 방식으로 진행됩니다. Eric Seufert가 지적했듯이광고 예산은 빠르게 조정될 수 있기 때문에 경기 침체 시 가장 먼저 삭감되는 항목 중 하나입니다. 하지만 너무 공격적으로 예산을 삭감하면 미래 수익을 앗아갈 수 있습니다. 더 현명한 방법은 무엇일까요? 측정 전략을 조정하고 소비자 행동 및 코호트 수익 창출에 대한 최신 가정을 기반으로 지출을 재분배하는 것입니다.
이러한 상황에서는 대규모 실험적 캠페인은 더욱 간결하고 성과 중심적인 전략으로 대체됩니다. 앱 마케터에게 이는 설치, 구매 또는 구독과 같은 특정 액션에 직접적으로 영향을 미칠 수 있는 입증 가능한 단기 및 중기 광고 투자수익(ROAS)을 제공하는 캠페인에 더욱 집중해야 함을 의미합니다. 이는 기여도가 명확하고 결과가 도달 범위뿐 아니라 사용자 가치와 연계되는 채널과 전략에 예산을 집중해야 함을 의미합니다. 이러한 변화는 코로나19 팬데믹 초기 단계에서 우리가 목격했던 상황과 유사합니다. 마케터 1명 중 거의 4명 브랜드 예산을 성과 이니셔티브로 재분배했습니다.
경제 상황이 불확실해지면 책임감이 북극성이 됩니다.
📺 CTV는 선형 TV가 흔들리는 가운데도 안정적으로 유지
. 2월 IAB 설문조사미국 광고주 1명 중 거의 4명이 선형 TV 광고 지출을 줄일 계획이라고 답했는데, 이는 모든 채널 중 두 번째로 큰 감소폭입니다. 이는 이미 시청률 감소와 수익 모델 압박에 시달리는 업계에 6억 달러의 타격을 입힐 수 있습니다.
한편, 커넥티드 TV(CTV) 예산을 줄이겠다고 답한 사람은 12%에 불과했습니다. 아직 성장 중인 신규 채널의 경우, 이는 회복력과 추진력이 결합된 결과입니다.
광고주들은 전통이 아닌 관심을 따르고 있습니다. 앱 마케터들에게 이는 특히 변동성이 큰 시장에서 다각화되고 높은 성과를 달성하는 전략의 일환으로 CTV를 도입하는 것을 의미합니다.
📉 좋은 소식? CPM 감소. 나쁜 소식? 수요 감소.
이 모든 것에는 단기적인 이점이 있습니다. 대형 광고주들이 지출을 줄이면 광고 입찰 경쟁이 완화됩니다. 이는 CPM(광고비)을 낮추고 매체 비용을 절감하는 결과로 이어질 수 있습니다. 퍼포먼스 마케터에게는 더 저렴한 가격으로 광고 인벤토리를 확보하고 ROAS(광고비 대비 수익률)를 높일 수 있는 기회가 됩니다.
우리는 이런 상황을 이전에도 본 적이 있습니다. 19년 2020월 COVID-XNUMX 팬데믹 초기, 페이스북의 CPM이 약 25% 감소했습니다. 광고주 수요가 급감하면서, 외부 충격이 가격 결정 환경에 어떤 영향을 미칠 수 있는지를 보여주는 명확한 사례입니다.
하지만 상충되는 측면이 있습니다. 경쟁 감소는 종종 시장 활동의 더 큰 감소를 의미합니다. 수요 측면의 압력은 프리미엄 광고 재고 감소 또는 이용 가능한 잠재고객의 변화로 이어질 수 있습니다. 가격은 하락할 수 있지만, 특히 최상위권 광고 게재위치의 경우 미디어의 전반적인 도달 범위와 품질 또한 하락할 수 있습니다. 이용 가능한 노출의 품질과 양이 그에 따라 증가하지 않을 수도 있습니다.
이러한 상황에서는 허용 가능한 기간 내에 100% 회수가 가능한 입찰을 찾는 것이 필수적입니다. Seufert가 제안한 것처럼, 새로운 코호트가 수익을 창출하는 방식에 따라 입찰을 지속적으로 조정해야 하며, 회수 기간이 너무 길어지면 확장을 중지해야 합니다.
이러한 환경에서는 단기적 이익보다 지속 가능한 성과를 우선시하는 신중하고 전략적인 미디어 구매가 필요합니다.
🌍 국경을 넘나드는 캠페인, 새로운 마찰에 직면
국경을 넘나드는 모바일 앱 마케터들이 더욱 험난한 환경에 직면하고 있습니다. 무역 갈등은 공급망을 뒤흔드는 데 그치지 않고 미디어 시장 또한 압박에 직면하고 있습니다.
실제로 기술 및 전자 부문의 글로벌 광고 성장 예측은 거의 절반으로 줄었습니다. 13.9%에서 단 6.2%로이는 광고주들이 국제적 변동성에 가장 많이 노출된 부문에서 투자를 줄이고 있다는 분명한 신호입니다.
이러한 위축은 앱 캠페인에 상당한 마찰을 야기합니다. 마케터는 소비자 신뢰도 하락과 지출 감소, 데이터 및 개인정보 보호 관련 규제 불확실성 증가, 환율 변동성 증가에 직면할 수 있으며, 이 모든 요인은 캠페인 성과를 악화시키고 ROAS를 왜곡할 수 있습니다.
이러한 경우, 문화적 뉘앙스에 적응하고, 사용자 행동에 따라 동적으로 세분화하며, 지역 시장 상황을 반영하는 캠페인이 점점 더 중요해지고 있습니다. 글로벌 현장 전문 지식과 실시간 최적화 역량을 갖춘 DSP 파트너를 활용하면 경쟁력을 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다.
📲 지금은 유지가 현명한 선택입니다
불확실한 경제 상황에서는 충성도가 더욱 중요합니다. 신규 사용자 확보가 어려울 뿐만 아니라, 기존 코호트조차도 지출 감소, 이탈률 증가, 예측 불가능한 참여 등으로 예상보다 적은 수익을 창출할 수 있습니다. 경제 변동성은 예측을 왜곡할 수 있는 새로운 변수를 야기하며, 마케터는 이에 따라 재조정할 준비가 되어 있어야 합니다. 생애 가치, 취소율, 그리고 유기적 비율에 대한 가정은 모두 재검토되어야 합니다.
이러한 어려운 가정에 맞춰 현금 흐름 모델을 재조정하는 것 외에도, 마케터는 더 효과적으로 제어할 수 있는 채널에 집중해야 합니다. 사용자 확보가 어려운 상황에서 유지 및 재참여 유도가 가장 효율적인 성장 전략으로 떠오르고 있습니다. 기존 사용자를 유지하는 비용은 신규 사용자를 확보하는 비용보다 훨씬 저렴합니다. SimplicityDX에 따르면, 고객 확보 비용(CAC)은 지난 222년 동안 19% 증가하여 사용자당 61달러에서 XNUMX달러로 증가.
DSP를 활용하면 사용자 수준 인사이트와 이벤트 기반 세분화를 기반으로 심층적인 리타겟팅 기능을 구현할 수 있습니다. 즉, 브랜드는 관련성이 높고 개인화된 메시지를 전달하여 사용자를 적절한 순간에 앱으로 다시 유도할 수 있습니다. 혜택 제공, 장바구니 알림, 구독 갱신 등 어떤 방식이든, 고객 유지 중심 전략에 더욱 집중해야 할 것은 바로 현명한 마케터입니다.
🔎 소비자 행동은 빠르게 변화할 것입니다.
사용자 측면도 잊지 마세요. 관세와 세계 경제의 불확실성은 소비자 신뢰도를 떨어뜨리는 경향이 있습니다. 사람들은 지출하기 전에 신중하게 생각하고, 구독은 전환하기 어려우며, 충동적인 인앱 구매는 타격을 입을 수 있습니다.
그 재정적 신중함은 2025년에 더욱 분명해지고 있습니다. Deloitte의 XNUMX월 ConsumerSignals 설문 조사에 따르면, 미국 가구의 절반 월말에 기본 지출을 충당하고도 남는 돈이 없다고 답한 사람들이 있습니다. 이는 가계의 우선순위가 바뀌었음을 시사하며, 자연스럽게 필수품에 지출이 집중되고 엔터테인먼트나 앱 내 구매와 같은 재량 지출에서 벗어나고 있음을 의미합니다.
따라서 개인화와 가치 중심의 메시징이 더욱 중요해집니다. 앱 마케터는 사용자가 누구인지뿐만 아니라 변화하는 경제 환경에서 사용자가 어떻게 느끼는지도 이해해야 합니다. 가치, 깔끔한 UX, 그리고 매력적인 가치 제안을 통해 사용자의 신뢰를 얻어야 합니다.
역동적인 크리에이티브 최적화와 이벤트 중심 메시징을 통해 브랜드는 사용자가 지출, 저축 또는 그 중간 단계에 있는지 여부에 관계없이 상황에 맞게 사용자와 소통할 수 있습니다.
🎮 관세는 게임 산업에 예상치 못한 어려움을 안겨줄 수 있습니다.
게임 산업과 관심 경제는 FMCG(일용소비재) 산업에 영향을 미치는 공급망 문제로부터 보호받고 있지만, 현실 경제의 영향을 완전히 받지 않는 것은 아닙니다. 하드웨어가 가장 먼저 타격을 입습니다. 대부분의 게임 콘솔이 중국이나 인근 시장에서 조립되는 상황에서, 기대를 모았던 스위치 2와 같은 신제품이 출시되는 와중에 관세 인상으로 생산 비용이 상승하고 있습니다. 닌텐도의 미국 사전 주문 지연과 고정 가격인 449.99달러는 가격 조작의 여지가 제한적임을 시사합니다.특히 관세가 당초 예상을 넘어설 경우 더욱 그렇습니다. 미국에서 완전히 생산되는 아이폰이 수천 달러 더 비쌀 수 있다는 말도 나오고 있습니다.
하지만 이는 단지 콘솔에만 국한되지 않습니다. 미국의 많은 게임 및 게임 관련 기업들은 서버, 칩, 부품 등 물리적 인프라에 의존하고 있는데, 무역 갈등으로 인해 이러한 인프라의 가격이 상승할 수 있습니다. 이러한 운영 비용 증가는 가격 책정 및 마진을 포함한 디지털 생태계의 다양한 측면에 영향을 미칠 수 있습니다. 혹시 모르셨다면, 흥미롭게도, 세계 희토류 소재의 70%, 기술 하드웨어 부품은 중국에서 생산따라서 물질의 이동에 영향을 미칠 수 있는 지진적 무역 정책 변화의 심각성이 있습니다.
이러한 파급 효과는 게이머들의 지출을 억제할 수도 있습니다. 인플레이션 압력이 높아지고 관세가 화폐 가치에 부담을 주면서 게임 내 아이템, 구독, 또는 모바일 게임에 대한 재량 지출이 둔화될 수 있습니다. 게임 분야의 모바일 앱 마케터들에게 이는 더욱 정밀한 세분화, 더욱 효과적인 제안, 그리고 참신함보다는 가치를 강조하는 메시지를 구현하는 것을 의미합니다. 더 이상 단순한 엔터테인먼트가 아닙니다. 가격에 민감한 세상에서의 연관성이 중요합니다.
🛍️ 관세가 전자상거래 광고 지출 및 더 광범위한 앱 생태계에 영향을 미칠 수 있음
이커머스 플랫폼은 디지털 광고에 크게 기여해 왔으며, 이러한 플랫폼의 전략 변화는 광범위한 영향을 미칠 수 있습니다. 저비용 제조에 크게 의존하고 공격적인 퍼포먼스 마케팅을 통해 빠르게 성장한 Temu와 Shein과 같은 브랜드는 관세가 초래할 수 있는 영향을 잘 보여줍니다.
이러한 플랫폼은 디지털 광고 경제에서 주요 참여자였으며 최대 100%를 차지한다고 합니다. 메타와 구글의 미국 광고 수익의 4%관세 인상으로 운영 비용이 증가하면 마케팅 예산 감소와 소비자 가격 인상이라는 이중적인 결과가 발생할 수 있습니다. 두 가지 결과 모두 캠페인 속도와 효율성 저하로 이어질 수 있습니다.
이러한 기업들은 미국뿐 아니라 여러 글로벌 시장에 광고를 집행하기 때문에 그 효과가 지역적으로만 국한되지 않습니다. 모바일 앱 마케터, 특히 대규모 전자상거래 업체의 광고 인벤토리를 활용하는 쇼핑 분야의 마케터들에게는 이러한 상황이 더욱 경쟁적이고 잠재적으로 비용이 많이 드는 환경을 조성합니다.
🤖 자동화가 필수가 되다
팀이 더 적은 비용으로 더 많은 일을 해내야 하는 상황에서 자동화는 사치에서 필수로 자리 잡습니다. 특히 미디어 구매 분야에서 AI 기반 도구는 광고주가 불안정한 환경에 빠르고 효율적으로 대응할 수 있도록 지원합니다.
실시간 신호를 사용하여 입찰가를 실시간으로 조정하고 시장 상황이 바뀌어도 캠페인의 효율성과 수익성을 유지하는 AI 기반 입찰 최적화 엔진이 임무에 매우 중요해집니다.
핵심은 실시간 적응력입니다. 관세 관련 뉴스는 헤드라인을 장식하고 하룻밤 사이에 사용자 행동에 영향을 미칠 수 있습니다. 인간보다 훨씬 빠르게 적응하는 기술이 필요합니다.
결론적으로
글로벌 변동성은 새로운 현상이 아니며, 적응력이 중요합니다. 앱 마케터라면 이제 전략을 민첩하게 수립해야 할 때입니다. 성과에 집중하세요. 신뢰할 수 있는 가장 높은 성과를 내는 채널에 집중 투자하세요. 투자 회수 기간을 단축하세요. 자동화를 활용하여 예산을 효율적으로 활용하세요. 타겟 고객을 세분화하고, ROI 달성 가능성이 가장 높은 고객 유지 및 재참여 유도에 투자하세요.
시장 침체기에도 강력한 성과 전략은 지속적인 성과를 창출하고 장기적인 성장을 뒷받침할 수 있습니다. 적절한 도구, 인사이트, 그리고 최적의 DSP를 활용한다면 격동의 시기에도 앱 마케팅은 성공할 수 있습니다.
불확실성 속에서 앱 마케팅 전략을 간소화하고 싶으신가요? 당사에 문의해 주세요. 오늘 RevX가 헤드라인에 상관없이 성과를 높이는 데 어떻게 도움이 될 수 있는지 확인해 보세요.
로렌 하이넥
