대형 스크린 광고. 가구 단위 타겟팅으로 규모 확장. 참여도가 높은 시청자에게 도달하고 브랜드 리콜 기회 제공, 건너뛸 수 없는 사운드 온 광고를 통해 도달 - 이 모든 것이 너무 좋아서 믿기 어려울 정도입니다! 하지만 커넥티드 TV(CTV)에는 실질적인 장점과 성과 기반 특성이 있으며, 실제로 그 장점은 다양합니다.
아마 여러분도 CTV의 놀라운 잠재력을 경험하고 싶어서 이 글을 읽고 계실 겁니다. 경쟁이 치열해지고 데이터 과부하가 발생할 가능성이 높은 상황에서, CTV 광고를 최대한 활용하고, 차별화된 타겟팅 기회를 활용하며, 중요한 시점과 장소에서 전환율을 높이는 방법은 무엇일까요?
CTV 퍼즐을 풀려면 캠페인을 마법사의 돌처럼 다루어 사용자의 관심을 귀중한 보석으로 만들어야 합니다. 타겟 고객 세그먼트를 세분화하거나, 구매 의도가 높은 시청자를 리타겟팅하거나, 인터랙티브 광고를 활용하여 참여도를 높여야 할 수도 있지만, 모든 전략은 신중하고 효과적이어야 합니다.
당신은 이미 알고 있습니다 CTV 광고의 중요성Walk Through California 프로그램, 다양한 CTV 광고 형식 귀하의 캠페인에 사용 가능하며 강력한 CTV 광고를 만들고 출시하는 방법 시청자를 끌어들이는 방법입니다. 기본적인 사항은 넘어섰고, 이제는 광고가 오래도록 기억에 남는 구체적인 전략을 알아볼 차례입니다.
이 시리즈의 네 번째 편에서는 테스트, 최적화, 검증을 거쳐 광고 투자수익률(ROAS)을 높이는 최고의 CTV 광고 전략을 소개합니다. 데이터 기반 캠페인을 구축하고, 인사이트를 활용하여 성과를 개선하고, 팝콘만 먹는 수동적인 시청자를 앱 설치자 및 급성장하는 브랜드 홍보대사로 전환하는 방법을 알아보세요.
성공적인 CTV 캠페인을 위해 어떻게 준비해야 하나요?
👥👩🏽💻 퍼스트파티 데이터 사용
CTV에서 가장 중요한 것은 데이터이고, 다행히도 활용할 수 있는 데이터는 많이 있습니다. 이 채널은 사용자 데이터를 기반으로 합니다. 브랜드의 자체 데이터와 결합하여 가이드를 제공하면, 다양한 대상 고객과 세그먼트에 효과적인 광고를 만들어 강력한 사용자 정보를 오스카상 수상 성과로 전환할 수 있으며, 올바르게 사용하면 다른 광고보다 돋보일 수 있습니다.
종종 오래되었거나 누구나 이용할 수 있는 제3자 데이터와 달리, 퍼스트 파티 데이터는 오직 당신만 소유할 수 있습니다. 웹사이트, 앱 또는 CRM을 통해 고객으로부터 직접 수집한 인사이트입니다. 고객의 연령, 위치, 구매 행동, 선호도를 파악할 수 있습니다. 이러한 세부 정보를 통해 고객이 누구이고, 무엇을 원하는지, 그리고 언제 행동할 준비가 되었는지 정확하게 파악할 수 있으며, 비용도 절감할 수 있습니다.
이 데이터를 활용하여 광고를 시청하는 사람들의 유형을 파악하고 이들의 관심사에 맞춰 캠페인을 맞춤 설정할 수 있습니다. 장바구니 이탈자나 앱 설치 빈도가 높은 사용자와 같이 구매 의도가 높은 사용자에게 CTV 광고를 게재할 수 있습니다. 더욱이, 고도로 타겟팅된 세그먼트를 생성하고 유사 잠재고객을 구축하여 도달 범위를 확장할 수도 있습니다. CRM 목록, 웹사이트 방문자 또는 앱 사용자를 다음과 매칭하는 등의 작업을 수행하면 CTV 식별자 개인 정보를 보호하는 동시에 일관된 사용자 식별을 보장합니다. 캠페인을 시작할 때 충성도 높은 고객을 화이트리스트에 추가하고, 기존 구매자를 인수 광고에서 제외하며, 실시간 지표를 사용하여 개인화된 콘텐츠를 효과적으로 전달하기 위해 광고 성과를 조정할 수 있습니다. 경쟁업체들이 여전히 일반적인 타겟팅 방식에 의존하는 반면, 귀하는 세분화를 개선하여 광고가 항상 잠재고객과 동등하게 게재되고 모든 기기에서 접근 가능하도록 할 수 있습니다.
📲🌎지리적 타겟팅 설정
텍사스주 오스틴 대도시 지역에서 제품 출시 캠페인을 진행하는데, 콜로라도주 오스틴에 있는 사람에게도 광고를 보여주고 싶나요? 절대 아닙니다! 광고가 의도치 않은 곳에 함부로 광고를 게재하는 것은 비논리적인데, CTV의 정밀성을 통해 이러한 혼란을 피할 수 있습니다.
지오타겟팅은 여기서 여러분의 공인된 게이트키퍼입니다. 시청자의 정확한 위치를 기반으로 관련성 높은 광고를 바로 전달하며, 위도와 경도 타겟팅도 가능합니다. 스트리밍 플랫폼은 지오타겟팅을 통해 가정 IP 주소, 구독자 우편번호, 그리고 활성화된 경우 기기 위치를 추적할 수 있습니다. 광고가 시작되면 시스템은 시청자 위치 데이터를 타겟팅 필터와 매칭하여 불필요한 예산 낭비를 방지합니다.
지역 타겟팅을 구현하려면 캠페인에 필요한 세부적인 정보를 고려해야 합니다. 주/도시 수준 타겟팅, 반경 및 우편번호 타겟팅, 또는 초지역 타겟팅 등 다양한 타겟팅 옵션을 고려해야 합니다. 여기에 인구 통계 및 행동 데이터를 추가하면 정밀 타겟팅이 가능합니다.
모든 준비가 완료되면 지역별 성과를 추적하고, 광고 지출을 실적이 높은 지역으로 분산하며, 모바일 시청자를 리타겟팅하여 액션을 유도하세요. 이러한 단계를 통해 관련 다운로드, 언어별 구독, 그리고 지역별 온라인 판매를 촉진할 수 있습니다.
▶️🎯리타게팅 활성화
시청자의 관심을 사로잡는 것은 좋지만, 진정한 ROI는 관심을 유지하는 데 달려 있습니다. 시청자는 TV 화면에서 광고를 보거나 근처 아일랜드 조리대에서 광고 소리를 들을 수 있지만, 실제로 행동을 취하기까지는 몇 번 더 시청하거나 들어야 할 수 있습니다. 이전에 브랜드를 접했던 사람들에게 광고가 노출되도록 하려면 CTV 리타게팅을 통해 캠페인을 더 자주 실행하고, 이러한 잠재 고객층을 공략해야 합니다.
리타게팅을 사용하면 서비스 가입, 웹사이트 방문, 제품 탐색 등 브랜드와 상호작용한 잠재고객의 재참여를 유도할 수 있습니다. 기존 TV와 달리 CTV는 IP 주소와 기기 ID를 추출하여 여러 기기에서 시청자를 추적하고 전환을 위한 개인 맞춤형 후속 광고를 배포하는 결정적 매칭 방식을 사용합니다. 사용자가 Roku, Tubi 또는 다른 스트리밍 플랫폼에서 광고를 볼 때마다 추적 픽셀 또는 아이덴티티 그래프 고객의 상호작용을 포착합니다. 다음에 모바일에서 스크롤하거나 TV를 시청할 때, 적절한 시점에 알림을 받게 됩니다. 다른 광고, 순차적인 메시지, 기간 한정 특가, 장바구니 포기 알림 등 캠페인 메시지는 마케터인 당신이 결정하지만, 모든 것은 고객의 관심에서 행동으로 전환되도록 설계되었습니다.
최대한 활용하려면 타겟 세그먼트를 세분화하고, 목표(동영상 길이, 크리에이티브 트렌드)에 따라 광고 형식을 최적화하고, 조회율(VTR)과 획득당비용(CPA)과 같은 주요 지표를 모니터링하세요. 광고 피로도와 같은 정반대의 현상이 발생할 수 있다는 점을 염두에 두세요. 고객의 신뢰를 얻고 이를 달성할 가능성이 높을수록 전환율에 더 가까워질 것입니다.
⏳🖼️명확한 CTA로 짧고 시각적으로 매력적인 광고를 만들어 보세요.
사용자 행동과 문화적 단서를 따르면, 광고는 점점 더 짧아졌습니다특히 디지털 광고에서 그렇습니다. 일반적으로 긴 광고는 제작비와 선형 TV 방영 비용이 더 많이 들기 때문에 광고주들은 예산을 맞추기 위해 짧은 형식을 선택했습니다. 하지만 이는 사람들이 관심을 끌지 못하는 콘텐츠에 대한 인내심과 인내심이 부족하기 때문입니다.
CTV 광고는 명확성과 효과에 따라 성패가 결정됩니다. 시청자가 콘텐츠를 건너뛰고 멍해지기 전에 단 몇 초 만에 설득해야 합니다!
24초 광고는 완벽한 균형을 이루며, 다른 길이의 광고보다 전환율이 XNUMX% 더 높습니다. 브랜드 인지도를 높이려면 15초면 충분하지만, 더 깊이 있는 스토리텔링을 원한다면 XNUMX초를 고려해 보세요. 길이는 중요하지 않습니다. 첫 6초가 승패를 가르는 요소다시청자를 지루하게 만들기 전에, 강렬한 영상, 눈길을 끄는 오디오, 또는 도발적인 질문을 사용하여 시청을 유지하세요.
물론 광고 길이만 고려하는 것은 아닙니다. 짧은 광고 게재 외에도 매력적이고 기억에 남는 광고를 만들어야 합니다. 생동감 넘치는 비주얼과 지속적인 브랜딩을 함께 활용하세요. 로고는 화면에 잘 드러나야 하고, 텍스트 오버레이는 최소화하면서도 명확해야 합니다. 행동 유도(CTA)는 명확하고 강조되어야 합니다. 화면 텍스트와 음성 해설을 모두 사용하여 요점을 강조할 수도 있습니다. 성공적인 CTV 광고 제작 방법에 대한 자세한 가이드는 저희 웹사이트를 참조하세요. 이전 기사.
프로 팁 : 반응률을 높이기 위해 다른 채널과 광고를 연계하고, 소셜 미디어와 검색 광고에 메시지를 반영하는 것도 고려해 볼 수 있습니다. 광고 피로감을 유발하지 않으면서 시청자의 기억에 오래 남도록 하려면 시청자당 노출 빈도를 6~10회로 유지하세요. 마케팅 혼합 모델링(MMM)을 활용하면 채널별 적정 예산 투자 비율을 예측하는 데 도움이 될 수 있습니다.
🎨⚙️동적 크리에이티브 최적화(DCO)를 적용합니다.
동적이 아닌 광고는 과거의 유물입니다. 시간이 지나면서 낡아버린 오래된 광고 소재를 사용하고 있다면 동적 광고 최적화(DCO)를 사용하여 다시 만들 수 있습니다.
DCO를 사용하면 성과 마케팅의 힘을 강화하세요실시간으로 적응하는 개인화된 데이터 기반 CTV 광고를 개발하여 다양한 버전의 광고를 단일 사용자에게 맞게 조정할 수 있습니다.
위치 기반 프로모션, 날씨 타겟팅 메시지, 스포츠 경기 실시간 경기 결과 업데이트 등 DCO는 사용자 데이터, 상황별 트리거, 성과 지표를 기반으로 이미지, 메시지, CTA 등의 크리에이티브 요소를 전환합니다. 광고는 시청자의 니즈에 맞춰 자동으로 조정됩니다. 마치 리모컨 하나로 TV를 켜고 음료를 소파로 가져다주는 것처럼 광고주에게는 윈윈(win-win)입니다.
CTV 캠페인에 DCO를 활용하려면 모듈형 광고 소재부터 시작하세요. 텍스트, 쿠폰 또는 지역별 비주얼을 위한 동적 오버레이가 포함된 기본 동영상을 디자인할 수 있습니다. RevX와 같은 수요 측 플랫폼(DSP)을 통해 타겟 고객에게 이러한 콘텐츠를 전달하세요.
머신러닝을 활용하여 성과가 가장 좋은 변형의 우선순위를 정하고, 지속적인 성과 향상을 위한 트리거를 개선할 수도 있습니다. DCO를 사용하면 개인화를 강화하고, 광고 피로도를 낮추며, 시청자에게 공감을 얻는 고유한 콘텐츠를 보여주는 것으로 인식될 수 있습니다.
🏖️⛷️상황에 맞는 타겟팅에 집중하세요
CTV 광고를 최적화할 때 개인 맞춤형 퍼스트 파티 데이터만으로는 충분하지 않을 수 있습니다. 단순히 시청자의 연령이나 위치뿐만 아니라 시청자가 시청하는 콘텐츠에 맞춰 캠페인을 최적화하여 적합한 시청자에게 도달하려면 문맥 타겟팅이 최고의 선택입니다.
운동 튜토리얼과 함께 나오는 단백질 셰이크? 모험 영화 상영 중에 진행되는 여행 캠페인? 자사 상품에 사전 자격을 갖춘 시청자에게 도달하고 싶으시겠죠.
컨텍스트 타겟팅을 사용하면 스트리밍 메타데이터, 장르 분류, AI 기반 콘텐츠 분석을 활용하여 가장 큰 참여와 영향을 줄 수 있는 관련 환경에 광고를 배치할 수 있습니다.
이를 실행하려면 문맥 타겟팅 기능을 갖춘 스트리밍 플랫폼이나 DSP와 연결하세요. 장르, 분위기, 테마 등 트리거를 정의하면 브랜드 메시지와 적절한 콘텐츠를 효과적으로 매치할 수 있습니다. 동적 광고 삽입(DAI)은 시청 경험을 보완할 수 있는 관련 프로그램 사이에 광고를 배치합니다. 이렇게 하면 CTV 캠페인이 관심 있는 시청자에게만 노출됩니다.
🕹️🚀대화형 광고를 제작하고 출시하세요
CTV 캠페인은 단순히 이미지 조합이나 매력적인 영상 그 이상일 수 있습니다. 잠재고객의 관심을 사로잡고 참여를 유도하는 CTV 광고를 제작할 역량이나 리소스가 있다면, 기억에 남는 광고 효과와 브랜드 리콜을 위해 이 매력적인 형식을 시도해 보세요.
이러한 광고는 즉시 할인을 위한 QR 코드, 제품 탐색을 위한 클릭 가능한 오버레이, 또는 게임화된 경험 형태로 제공될 수 있습니다. 모바일 및 PC의 평균 참여율은 5.42%에 비해 0.97%입니다.기존 형식보다 성능이 뛰어나 측정 가능한 결과를 얻고자 하는 광고주에게 필수적입니다. 하지만 비용이 많이 들 수 있습니다. CPM(천회당 비용)이 15% 더 높아졌습니다. 복잡한 창의적 제작으로 인해.
운영 능력이 있다면 목표에 맞게 광고 형식과 상호작용을 조정하세요.
- QR 코드는 직접 변환에 가장 적합하지만, 크기가 크고 스캔이 가능해야 하며 화면에 최소 5초 이상 표시되어야 합니다.
- 혼란을 방지하려면 대화형 요소를 세 개 이하로 유지하고, 시청자가 리모컨에서 멀어졌을 때에도 음성 명령을 사용하여 작업을 수행할 수 있도록 하는 것을 고려하세요.
- 가장 중요한 것은, 디자인을 깔끔하고 직관적으로 만들고 지침을 적절하게 명시하여 청중이 무엇을 해야 할지 알 수 있도록 하는 것입니다.
📐🔀교차 기기 속성 구현
CTV 광고는 시청자에게 영향을 미치는 것 이상의 효과를 발휘합니다. 다양한 기기에서 행동을 유도하는 효과도 있습니다.
대형 화면 너머로 광고의 영향력을 지속적으로 모니터링하려면 크로스 디바이스 어트리뷰션을 캠페인 전략에 포함해야 합니다. 크로스 디바이스 어트리뷰션을 통해 모바일 앱 설치, 웹사이트 방문, 심지어 매장 내 구매까지 파악할 수 있습니다. IP 기반 매칭, 가구 그래프, SDK 추적을 통해 기기를 연결하면 CTV 노출이 전환율에 미치는 영향을 측정할 수 있습니다.
이러한 어트리뷰션을 제대로 활용하려면 먼저 강력한 추적 인프라를 구축해야 합니다. 다음과 같은 모바일 측정 파트너(MMP)를 활용해 보세요. AppsFlyer or 단수CTV 광고를 본 사람이 나중에 다른 기기에서 조치를 취하는지 모니터링할 수 있습니다.
추적 효과를 높이려면 CTV 캠페인에 교차 기기 링크를 추가하여 사용자가 활동과 콘솔, PC, 스마트 기기를 오가는 모습을 추적할 수 있습니다.
프로 팁 : 어트리뷰션 모델에서 CTV 광고 노출에 우선순위를 부여하고, 가구 단위 데이터를 활용하여 매장 방문이나 오프라인 구매와 같은 오프라인 활동과 CTV 광고 노출을 연결하세요. 그런 다음 크로스채널 보고서를 검토하여 어떤 광고가 성과를 내고 있는지 확인할 수 있습니다.
🏋️📺동적 광고 삽입(DAI)을 추진하세요
DCO 광고의 동적이고 개인화된 렌더링과 마찬가지로, 동적 광고 삽입은 높은 관련성으로 인해 인기를 얻고 있습니다. 최근에는 팟캐스트를 통해 디지털 마케터들의 주요 관심사로 자리 잡았지만, CTV 역시 동적 광고 삽입을 효과적으로 활용할 수 있는 플랫폼입니다.
CTV 광고를 적절한 시점에 적합한 타겟 고객에게 노출하고 싶다면, DAI(동적 광고 삽입)라는 혁신적인 서버 측 광고 삽입 기술을 활용하여 매끄럽고 맞춤화된 광고 경험을 대규모로 제공할 수 있습니다. DAI는 동영상 광고를 요청하고 이를 광고 모음, 중간 광고 시간 또는 라이브 이벤트 일시 정지 시간으로 통합함으로써 시청자의 상황에 최적화된 광고를 적시에 게재할 수 있습니다. 동일한 동영상 콘텐츠 내에서 다양한 유형의 광고를 공유할 수 있습니다.
다양한 플랫폼에서 생중계되는 축구 경기를 상상해 보세요. 하프타임인데 경기는 무승부입니다. 광고를 통해 지역 시청자들이 음악 앱을 다운로드하고 집에서 응원가를 틀어 좋아하는 선수들을 응원하도록 유도할 수 있습니다. 응답 시간, 설치 수, 트랙 재생 횟수, 재생목록 저장 횟수, 소셜 미디어 공유 횟수 등 영향력 있는 자사 데이터를 확보할 수 있을 뿐만 아니라, 다음 광고 시간에 DAI를 삽입하여 시청자들이 앱에서 청취 횟수에 따라 "승리"하는 팀을 확인하도록 유도할 수 있습니다.
기존 광고 게재 방식은 개별적으로 로드되어 지연이 발생할 수 있습니다. 반면 DAI는 비디오 스트림 자체에 광고를 삽입합니다. 개인화된 광고를 라이브 및 주문형 콘텐츠에 직접 배치하여 버퍼링 없이 끊김 없는 시청 환경을 제공할 수 있습니다. 이를 통해 시청자는 원본 콘텐츠에 더욱 집중하고 고품질 광고와 관련된 브랜드 신뢰도를 높일 수 있습니다. 또한 광고주가 광고 노출과 관련된 캠페인 종료 후 이벤트를 측정하는 데에도 효과적인 방법입니다.
DAI를 원활하게 통합하고 광고 차단을 방지하려면 적절한 기술 스택이 필요합니다.
프로 팁 : VAST 호환 크리에이티브는 동영상 광고의 업계 표준이므로 권장하지만, VPAID 광고는 CTV 트랜스코딩과 호환되지 않고 대부분의 플랫폼에서 차단되거나 무시되므로 피하는 것이 좋습니다. DAI Prefetch와 같은 도구를 사용하여 직접 판매 및 프로그래매틱 수요에 맞춰 캠페인을 테스트하여 지연을 방지하세요. 여러 기기와의 호환성을 위해 다음을 통합하세요. 양방향 미디어 광고(IMA) SDK 또는 DAI(동적 광고 삽입) API를 사용하여 광고 배치를 관리합니다.
요약하자면
CTV 광고는 다른 강력한 도구와 마찬가지로 얼마나 잘 활용하느냐에 따라 효과가 결정됩니다. 여기서 언급한 전략들은 CTV 광고의 추진력과 수익을 높이는 데 도움이 될 수 있지만, 신중한 추적 및 모니터링 또한 권장합니다. 체크리스트를 활용하면 체계적인 관리가 가능하지만, 최고의 CTV 전략은 끊임없는 개선이 필요합니다.
커넥티드 TV(CTV) 분야에서 성공하는 브랜드는 성과를 분석하고, 크리에이티브를 조정하며, 시청자의 요구와 기대, 그리고 현재 트렌드에 맞춰 접근 방식을 끊임없이 조정합니다. 참여를 유도하는 인터랙티브 광고, 시즌별 이벤트 관련성을 우선시하는 문맥 타겟팅, 또는 전체적인 흐름을 추적하는 크로스 디바이스 어트리뷰션 등 어떤 방식을 사용하든, 변화를 예측하고 수용하는 브랜드는 이 새롭게 떠오르는 정밀 채널의 이점을 충분히 누릴 수 있습니다.
시청자의 행동이 변화하고 기술이 발전함에 따라 접근 방식 또한 변화해야 합니다. 최신 정보를 파악하고, 신뢰할 수 있는 광고 인벤토리 소스와 협력하며, 더욱 타겟팅되고 매력적인 광고를 만들 방법을 모색하세요. CTV 환경을 구축하고 안내하며 사용자 재참여를 이끌어낼 파트너를 찾고 있다면, 내용은 당사 팀에 .
CTV 광고를 일회성 실험이 아닌 장기적인 투자로 생각하세요. ROAS는 결국 덧없는 경험이 아니라, 바람직한 방향이자 존경받는 KPI여야 하며, 캠페인의 원격 제어에 적절한 전략을 추가하면 달성할 수 있습니다.
므란리 칼라
