2025年4月9日に発表した、米国関税がモバイルアプリマーケティングに与える影響に関する最新情報以降、世界的な景気後退の兆候が見られる中、米国政府は新たな貿易調査を発表し、対象を絞った関税免除措置を導入し、中国に対する姿勢の変化を示唆しました。こうした動きは市場の変動性を高め、あらゆる業界のブランドに戦略と将来像の見直しを迫るとともに、今年後半の広告支出の見通しを新たに形成しています。
中国は4月9日の関税一時停止措置に対し、迅速に対応した。4月10日、中国は米国からの輸入品すべてに対する関税を34%から84%に引き上げ、欧州全域で市場の急落を引き起こし、世界の消費者心理に再びリスクをもたらした。アプリマーケティング担当者にとって、これは地政学的な変動が、価格に敏感な地域をターゲットにする場合や国境を越えて事業を展開する場合の計画サイクルに不確実性をもたらす可能性があることを浮き彫りにした。
4月12日、米国がスマートフォン、ノートパソコン、半導体に対する主要な関税免除措置を導入したことで、いくらかの安堵がもたらされた。この措置により、デバイスのサプライチェーンへの圧力が緩和され、モバイルファーストブランドにとって短期的な安定期が生まれた。デバイスの発売や相手先ブランド製造業者（OEM）との提携に関連したキャンペーンは、一息つくことができた。
しかし、4月17日までに新たなリスクが浮上した。米政権は中国製電子機器に追加で20％の関税を課し、半導体、医薬品、重要鉱物に対する通商拡大法232条に基づく調査を開始した。これらの調査は、将来的な規制や長期的なコスト高騰の可能性を示唆した。医療、テクノロジー、国際物流といった分野のアプリマーケターにとって、これは地域戦略やCPM（1,000インプレッションあたりのコスト）予測を徹底的に検証する必要性を示唆するものだった。
4月21日は、過去100年近くで最も急激な4月の市場暴落の一つとなった。ダウ平均株価は1,000ポイント近く下落し、ドルは3年ぶりの安値をつけた。トランプ大統領は4月23日、合意が成立すれば中国製品に対する145％の関税率が「大幅に引き下げられる」可能性を示唆し、市場の沈静化を図ったが、不確実性はすぐに再燃した。4月25日、彼はタイム誌に対し、1年後も20％から50％の関税が維持されれば「完全な勝利」と考えると語った。先物価格は下落し、ボラティリティが再燃したことで、経済の不確実性が続く中、ブランド各社は広告費の見通しを立てる際にますます慎重になっている。
それ以来、中国は輸出制限品を国内市場に振り向け、激しい価格競争を引き起こし、国内のデフレを深刻化させている。JD.com、Tencent、Douyinなどのプラットフォームは在庫処分のため、最大55%の割引を伴う大規模なプロモーションを開始した。中国や近隣地域をターゲットとするアプリマーケターにとって、その影響には注目をめぐる競争の激化と利益率の低下が含まれる。一方、ヨーロッパではユーロ高と安価な中国からの輸入品の流入によりインフレ率が低下しており、米国の物価上昇とは皮肉な対照をなしている。グローバルなユーザーベースを持つアプリマーケターにとって、市場間の経済格差の拡大は、キャンペーン計画、価格感度モデリング、クリエイティブのローカライズに新たな複雑さをもたらす。
アップルやサムスンなどによる戦略的供給再編
デバイスメーカーが4月の関税ショックへの対応を進める中で、その戦略的な動きは、製造ロジスティクスに根ざしているとはいえ、モバイルマーケターにとって大きな意味を持つ。結局のところ、あらゆるアプリ体験、インストールキャンペーン、そして収益化されたインプレッションは、スマートフォンやスマートデバイスの入手可能性と価格に左右されるのだ。
最も注目を集めた企業の対応の一つは、アップルによるものだった。前回のアップデート記事執筆時点で、アップルはすでにインドで生産されたiPhoneの出荷量を増やしており、予想される関税引き上げに先立ち、米国での需要を満たすために大量の在庫がトラックで輸送されていた。アップルは状況を察知していたのだ。その後、同社は2026年までに米国市場で販売されるすべてのiPhoneをインドから調達すると発表し、中国での製造への長年の依存から大きく脱却した。
Appleの今回の方向転換は、サプライヤーであるFoxconnとPegatronの貢献により、インドにおけるiPhoneの生産量が前年比60%増加したことを受けてのものだ。インドは競争力のある労働コスト、支援的な貿易政策、そして改善が進むインフラを提供しており、Appleは消費者に途切れることのないデバイス供給を確保するとともに、ひいては、エンゲージメントと収益化のためにこれらのデバイスに依存する広告主にも安定した供給を提供することを目指している。
アップルの方向転換は、生産チェーンの集中リスクを回避しようとする多国籍企業の間で広がる傾向を象徴している。
- サムスンは現在、スマートフォンと電子機器の製造の一部をベトナムからインドに移転することを積極的に検討している。 サムスンの既存パートナーを含むインドのEMS（電子機器製造サービス）企業との協議が開始されたと報じられている。これは、トランプ政権がベトナムからの輸入品に46%という高関税を課すと発表したことを受けての動きであり、多くのテクノロジー大手企業が事業の見直しを迫られている。サムスンは52年度にベトナムから24億ドル以上の携帯電話とスペアパーツを輸出したが、現在では変化する地政学的状況においてインドを重要な代替地と見なしている。
- HP社は、インドのITハードウェアに対する17,000億ルピー（2億米ドル）の生産連動インセンティブ（PLI）制度に後押しされ、インドでの製造拠点を強化している。 HPは昨年インドでの生産量を倍増させ、特にインドと米国が二国間貿易協定の締結に近づいていることから、現地での製造をさらに拡大する計画だ。
- アルファベット社（グーグルの親会社）もインドのディクソン・テクノロジーズやフォックスコンなどの契約製造業者と協議を開始した。 同社は、Pixelスマートフォンの生産の一部をベトナムからインドに移転する。
これらの動きはマーケティング担当者にとって重要です。 4月中旬にはスマートフォン、ノートパソコン、半導体が一時的に新たな関税の対象から除外されましたが、サプライチェーンは依然として脆弱な状態にあります。Apple、Samsung、HP、Alphabetによる今回の措置は、市場の継続性を確保するための先手を打ったものであり、新製品が市場に投入される際に、広告主が安定したハードウェア普及率、一貫したアプリのパフォーマンス、そしてオペレーティングシステムや地域を問わず信頼できる広告在庫を確保できるようにするためのものです。
広告費の見通しとマーケティング手法への影響
関税の不安定さが役員会議室や予算のスプレッドシートに影響を及ぼすにつれ、広告主はより厳しく、より不安定な一年を覚悟している。
2025年2月にインタラクティブ広告協会（IAB）が実施した調査によると、米国の広告主の94%が関税が広告支出に与える影響について懸念を表明していることが明らかになった。特に、60%が6%から10%の予算削減を予想しており、約4分の1は最大20%の大幅な削減を予想している。この慎重な見通しは既に支出行動に表れており、2025年4月初旬にウィリアム・ブレアが行った調査では、広告幹部の約70%がマクロ経済の変動に対応してデジタル広告計画を見直しており、第1四半期の支出は平均7%減少していることが示されている。
小売、eコマース、家電製品など、関税の影響を最も直接的に受ける分野では、景気減速がより深刻になると予想される。インタラクティブ広告協会（IAB）によると、小売・eコマースブランドの40％、家電製品の広告主の33％が、今後数四半期で予算削減を予想している。
こうした圧力に対応するため、広告主は測定可能なリターンと高い柔軟性を提供するパフォーマンスベースのチャネルに注力し始めています。2025年4月のLinkedInの記事によると、ブランドは従来型メディアやソーシャルメディアチャネルから、より回復力が高く費用対効果が高いと認識されている検索やコネクテッドTV（CTV）などのチャネルに予算を再配分しています。さらに、デジタルマーケティングのリーダーであるOptmyzerは、従来型プラットフォームと比較してインプレッション単価（CPM）が低いMicrosoft Ads、Pinterest、Redditなどのプラットフォームへの移行を推奨しています。
さらに、プログラマティック広告は、この不確実な状況において、柔軟かつ効率的なソリューションとして引き続き注目を集めています。eMarketerは、米国のプログラマティック広告支出が180年までに2025億ドルに近づくと予測しています。プログラマティックプラットフォームに固有の自動化機能とリアルタイム入札機能により、広告主は広告掲載を迅速に最適化できます。
この緊縮財政は、ユーザー獲得予算に影響を及ぼし、価値の高いユーザーをめぐる競争を激化させる可能性が高く、モバイル マーケティング担当者は支出をより慎重に行う必要があります。
不安定な状況における広告主向けリスク軽減フレームワーク
関税引き上げ、サプライチェーンの変化、そして消費者の慎重な需要といった今日の激動の時代を乗り切る広告主にとって、プログラマティック広告は柔軟性と精度の両方を提供します。以下のアプローチは、リスクを最小限に抑えながら成果を最適化するためのロードマップとなります。
🔄リアルタイムシグナルによる動的な入札調整
従来の静的入札アプローチでは、急速な経済変化の際には広告主にとって非効率な状況に陥る可能性があります。一方、AIとリアルタイムシグナルを活用した動的入札では、オーディエンスのエンゲージメント、在庫状況、CPMの変動など、広告主はキャンペーンのパラメータを瞬時に調整できます。
例えば、プレミアム在庫のCPMが上昇する市場ストレス期には、RevXのようなDSP（デマンドサイドプラットフォーム）ベースのテクノロジーによるダイナミック入札モデルを活用することで、価格が割安ながらもパフォーマンスの高い在庫セグメントに注力し、リーチとROASの両方を維持することができます。例えば、特定の国への輸入品に対する関税がさらに引き上げられ、輸入家電製品の価格が上昇した場合、広告主はダイナミック入札を活用して、影響の少ない在庫に注力することで、過剰な支出をすることなくリーチを維持できます。
IABの「State of Data 2025」レポートでは、ブランドはキャンペーンライフサイクル全体にわたって強力なAI基盤の構築に注力すべきだと強調しています。広告主は、顧客関係管理（CRM）、サイト分析、その他のプラットフォームデータからのファーストパーティデータを統合することで、詳細なオーディエンスペルソナを作成し、顧客ジャーニーを包括的に理解することが推奨されています。これにより、AIモデルはオーディエンスの価値をより正確に予測し、それに応じて入札を最適化できるようになります。
リアルタイムのシナリオプランニングは、ブランドが市場の変化を常に考慮しながら、ペイドメディア、アーンドメディア、オウンドメディア全体のライブパフォーマンスに基づいて投資を予測・管理することを可能にする重要なステップです。さらに、パフォーマンスと行動データをリアルタイムで解釈することで、広告主はエンゲージメントの高いセグメントを特定し、最も高い収益をもたらすインベントリへの入札を動的に調整できます。これは、船の舵取りというより、ドローンの操縦に近いと言えるでしょう。調整はリアルタイムかつ正確に行われます。
プログラマティック広告は、ブランドが事後対応型の予算管理から事前対応型の精度ベースの最適化へと移行するのに役立ち、広範囲にわたる経済的課題の中でキャンペーンの回復力を強化します。
📊 ボラティリティを管理するための広告在庫の多様化
限られた在庫ソースに依存していると、関税ショックやサプライチェーンの変化によるCPM上昇の際に、広告主は脆弱な立場に陥る可能性があります。不安定な市場において、単一チャネル戦略は一枚帆で航海するようなもので、風向きが変わるまでは順調です。より弾力性のあるアプローチは、プレミアムな供給と、特にリテールメディアネットワーク、オフサイトリテールメディア、コネクテッドTV（CTV）といった高成長チャネルを組み合わせることです。
リテールメディアは、もともと小売およびeコマースブランドに重点を置いていましたが、現在ではオフサイト広告枠を通じてリーチを拡大しています。これにより、非小売企業やアプリマーケターを含むあらゆるタイプの広告主が、小売業者の豊富なファーストパーティデータを活用し、より広範なウェブおよびアプリエコシステム全体のオーディエンスをターゲティングすることが可能になります。オフサイトリテールメディアとは、小売業者のメディアネットワークを通じて購入された広告を、ニュースサイト、アプリ、プログラマティックチャネルを介したCTV環境など、小売業者の自社サイト外で配信することを指します。
eMarketerが2025年1月に発表した予測によると、米国の広告主は2025年に小売メディアに620億ドル以上を費やす見込みで、これは前年比で100億ドル以上の増加となる。オフサイトの小売メディア在庫は今年42.1%増加すると予想されており、これはオンサイトの小売メディアの約3倍の増加率である。一方、コネクテッドTV（CTV）広告費は15.8%増加して33.4億ドルになると予測されており、米国のメディア代理店の担当者の58%が2025年にCTV予算を増やす予定である。
こうした多様な手段にプログラマティック予算を割り当てることで、広告主には柔軟性がもたらされます。オープンエクスチェンジの CPM が急上昇した場合、支出を小売メディアのクローズドループでデータが豊富なエコシステムや CTV の拡大する在庫に移行できます。
📈 収益を最大化するための増分測定
CTRやインプレッションといった標準的なエンゲージメント指標はユーザー行動のスナップショットを提供するものの、因果関係を確立するものではありません。DSPは、まさにその因果関係を測定するための独自の機能を備えています。DSPは、以下のようなインクリメンタリティテストの設計と実行においてブランドをサポートできます。
- ホールドアウトグループ – コントロールオーディエンスへの広告配信を控える
- ゴースト入札 – 反事実データを取得するために入札をシミュレーションする
- ランダム化比較実験 - ユーザーをテスト グループとコントロール グループにランダムに割り当てます。
露出セグメントとコントロール セグメントの結果を比較することで、ブランドはキャンペーンの因果効果を切り分け、どのチャネル、クリエイティブ、在庫ソースが効果を発揮したかを特定できます。
テストデータが入手されると、DSPはリフト指標の解釈と入札アルゴリズムの改良を支援し、最も効果的な戦略に予算を再配分します。この規律ある科学的な測定アプローチにより、メディア投資はKPIに合わせて継続的に最適化され、ROASの向上と広告費の無駄の最小化が実現します。
結論
企業が貿易摩擦、関税の変更、生産チェーンの再編などによる継続的な不確実性に備える中、モバイル アプリのマーケティング担当者は、広告支出の見通しを絶えず再評価する必要がある不安定な環境に直面しています。
プログラマティック広告は、その柔軟性と精度という点で、計り知れないメリットをもたらします。機械学習を活用した動的な入札調整、多様なインベントリソース、そして厳格なインクリメンタリティテストのアプローチにより、広告主は効率的な支出を維持しながら、様々な課題を乗り越えることができます。
適切なデータ シグナル、柔軟な入札戦略、および増分影響の明確な把握により、モバイル広告主は予測不可能な状況でも自信を持って対応でき、さらにはマージンの成長も見込めます。
RevXは、プログラマティック広告の複雑な仕組みをブランドが理解し、キャンペーンを最適化して具体的な成果を上げ、投資したすべての資金が成長に貢献するよう支援することに特化しています。RevXのエキスパートチームに今すぐお問い合わせください。変化の激しい時代にも通用する、強固な戦略を共に構築しましょう。
ローレン・ハイネック
