ほぼ1世紀ぶりとなる、米国による新たな全面的な貿易関税は、国際経済を揺るがし、株式市場の混乱を広範囲に引き起こしました。グローバル化した世界において、この数週間は前例のない事態となっています。関税をめぐる不確実性の中、最近の出来事がモバイルアプリマーケティングにどのような影響を与える可能性があるのか、簡潔にまとめ、概要をお伝えしたいと思います。
2月10日、米国政府は新たな貿易関税を課し、経済的な衝撃と政治的混乱を引き起こし、米国の貿易政策の見直しを図りました。関税とは、他国からの輸入品に対する政府の追加課税です。関税は輸入企業が負担します。米国の関税収入は、米国の輸入業者から米国財務省に支払われます。XNUMX月以降、トランプ政権は世界各国に対し、XNUMX%を基本税率とする関税を課し、貿易不均衡の程度に応じてより高い税率を適用しました。その影響の全容はまだ明らかになっていません。不確実性は、閉じるボタンのない制御不能な触覚型モバイル広告のように、様々な業界に波及しています。
本稿執筆時点では、米国は中国に対する関税を当初34%から開始していた。その後、報復関税のエスカレーションが続き、短期間で米国は125月9日に関税を84%に引き上げた。中国も慎重にXNUMX%の関税で応酬し、世界は今後の動向を注視している。 ニューヨークタイムズ ' を指します記念碑的な分裂二大超大国間の「緊張」。この記事の発表時点では、米国政府は90日間の関税停止という貿易政策の猶予措置をとったと報じられている。 70の政府 取引の交渉を求めている。
ナスダックの主要株価指数はジェットコースターのような動きを見せている。3月XNUMX日には S&P500は4.8%以上下落し、ナスダック総合指数は6%近く下落した。ニューヨーク証券取引所史上最大のポイント下落を記録した。その後、9月500日には世界の株式市場は一時的に上昇し、S&P 10は、中国を除く多くの新規関税を90日間一時停止するというトランプ政権の突然の発表を受けて、XNUMX%近く上昇した。
0.1月の消費者物価指数は2.4%低下し、年間インフレ率は10%とインフレデータが示しているにもかかわらず、市場は大混乱に陥っており、投資家は依然として不安定さを懸念している。XNUMX月XNUMX日、 S&P 500は3.2%下落し、ダウジョーンズは2.7%下落し、ナスダックは3.8%下落した。
まとめると、今週の株式市場の異常な上昇と下落は、 米国による大幅な関税の突然の導入と部分的な撤回その結果、世界市場と経済の不確実性と変動性が高まり、消費者に影響を及ぼす可能性があります。
テクノロジー株とゲーム株は大きな影響を受けており、 ポケットゲーマーの記事20月2日から7月3日にかけて、アップルの株価は4%下落し、時価総額は数千億ドル減少しました。10月2.86日には19兆ドルだったアップルの評価額は、2020月XNUMX日にはXNUMX兆XNUMX億ドル弱となっています。この変動は、不安定な経済状況とコスト上昇によるもので、消費者の信頼感、購買行動、そして広告費に影響を与えています。XNUMX年のCOVID-XNUMXパンデミックの間、世界の広告費は前年比でXNUMX%減少しました。 10.2%、63.4億ドルの削減に相当.
取り上げるべき内容は多岐にわたりますが、ここでは米国の関税とそれがもたらす変動がモバイル アプリ マーケティングにどのような影響を与える可能性があるのか、そして RevX ではそれに対してどのような対応を推奨するのかについて説明します。
💸 経済の不確実性により広告予算が逼迫
関税は経済の不確実性を引き起こし、CFOは不安に駆られます。財務チームは厳しい質問を投げかけ始め、モバイルマーケターは突如、支出の正当性を証明する必要に迫られます。
その不安は数字によって裏付けられている。WARCは最近、世界の広告費の伸びをほぼ 20億ドル規模の製品検査を関税を含む地政学的混乱によって引き起こされた経済的不確実性が原因であるとしている。
実際、最新の関税数値が公式に発表される前から、広告主の感情はすでに変化し始めていた。 2月のIAB調査では米国の広告主の94%が、関税が広告予算に与える影響について懸念を表明しました。約1分の2がソーシャルメディアへの支出を削減する予定でした。また、ゲーム、従来型テレビ、デジタルディスプレイ広告が削減の可能性が高い分野であると指摘した人もいました。
広告はビジネスサイクルに従う傾向がありますが、多くの場合、はるかに不安定な形になります。 エリック・スーファートが指摘するように広告予算は迅速に調整できるため、景気後退時に真っ先に削減される経費の一つです。しかし、過度に削減すると、将来の収益を奪ってしまう可能性があります。より賢明な対策とは？消費者行動とコホート収益化に関する最新の想定に基づいて、測定戦略を調整し、支出を再配分することです。
このような状況では、大規模で実験的なキャンペーンは、より無駄のない、よりパフォーマンス重視の戦略へと移行します。アプリマーケターにとって、これは、インストール、購入、サブスクリプションといった具体的な行動に直接結び付けられる、実証可能な短期から中期の広告費用対効果（ROAS）をもたらすキャンペーンに、より重点的に注力することを意味します。つまり、アトリビューションが明確で、成果がリーチだけでなくユーザー価値にも結び付けられるチャネルや戦略に、予算を集中させるということです。この変化は、COVID-19パンデミックの初期段階で見られた変化と似ています。 マーケターの1人に4人 ブランドからパフォーマンスイニシアチブへの予算の再配分を行いました。
経済情勢が不確実になると、説明責任が重要な指針となります。
📺 リニアTVが低迷するなか、CTVは安定を維持
2月のIAB調査米国の広告主のほぼ1分の4が、従来のテレビ広告費を削減する予定であると回答しました。これは、全チャネルの中で6番目に大きな減少幅です。これは、視聴者数の減少と収益モデルの逼迫に既に苦しんでいる業界にとって、XNUMX億ドルの打撃となる可能性があります。
一方、コネクテッドTV（CTV）への予算を削減すると回答したのはわずか12%でした。まだ成長途上にある新しいチャネルにとって、これは回復力と勢いが融合した好例と言えるでしょう。
広告主は従来の慣習ではなく、注目を集めることを求めています。アプリマーケターにとって、これは特に不安定な市場において、CTVを多様化と高パフォーマンス化を実現する戦略の一環として活用することを意味します。
📉 良いニュース？CPMの低下。悪いニュース？需要の低下。
こうしたことには短期的なメリットがあります。大手広告主が支出を削減すると、広告オークションの混雑が緩和されます。これはCPMの低下と、より手頃な価格のメディアにつながる可能性があります。パフォーマンスマーケターにとっては、より良い価格で広告枠を獲得し、ROASを向上させる機会が生まれます。
こうしたことは以前にも見てきました。19年2020月のCOVID-XNUMXパンデミックの初期、Facebookは CPMは約25%減少しました 広告主の需要が急落したためです。これは、外部ショックが価格設定環境にどのような影響を与えるかを示す明確な例です。
しかし、トレードオフがあります。競争の激化は、多くの場合、市場活動の大幅な減少を意味します。需要側の圧力は、プレミアム在庫の減少や、利用可能なオーディエンスのシフトにつながる可能性があります。価格が下落する一方で、特に上位層の広告枠においては、メディア全体のリーチと品質も低下する可能性があります。利用可能なインプレッションの質と量が追いつかない可能性があります。
このような状況では、許容範囲内で 100% の回収を実現する入札を見つけることが重要です。 ゼーファートが示唆するように新しいコホートがどのように収益を上げているかに基づいて入札を継続的に調整し、投資回収期間が長くなりすぎたらスケーリングを停止する必要があります。
このような環境では、短期的な利益よりも持続可能なパフォーマンスを優先する、思慮深く戦略的なメディア購入が求められます。
🌍 国境を越えたキャンペーンは新たな摩擦に直面
国境を越えて事業を展開するモバイルアプリマーケターは、より厳しい状況に陥っています。貿易摩擦はサプライチェーンを揺るがすだけでなく、メディア市場も圧力に直面しています。
実際、テクノロジーとエレクトロニクス分野の世界的な広告成長予測はほぼ半分に削減されており、 13.9%からわずか6.2%にこれは、国際的な変動の影響を最も受けやすい分野で広告主が撤退していることを明確に示している。
このような縮小は、アプリキャンペーンに大きな摩擦を生み出します。マーケターは、消費者信頼感の低下と支出の減少、データとプライバシーに関する規制の不確実性の増大、そして為替変動の激化といった問題に直面する可能性があります。これらはすべて、キャンペーンのパフォーマンスを複雑化し、ROASを歪める可能性があります。
このような場合、文化的なニュアンスに適応し、ユーザー行動に基づいて動的にセグメント化し、現地市場の現実を反映したキャンペーンがますます重要になります。グローバルな現地での専門知識とリアルタイムの最適化機能を備えたDSPパートナーと提携することで、関連性を維持できます。
📲 現状では、顧客維持が賢明な戦略
不確実な経済状況においては、ロイヤルティはより重要になります。新規ユーザーの獲得が困難になるだけでなく、既存ユーザーであっても、支出額の減少、離脱率の上昇、あるいは予測不可能なエンゲージメント方法などにより、予想よりも収益が減少する可能性があります。経済の変動は新たな変数を生み出し、予測を歪める可能性があります。マーケターはそれに応じて調整する準備を整えておく必要があります。顧客生涯価値、解約率、オーガニック比率に関する前提はすべて再検証が必要です。
こうした不確かな前提に合わせてキャッシュフローモデルを再調整するだけでなく、マーケターはよりコントロールしやすいチャネルに重点を移す必要があります。ユーザー獲得がプレッシャーにさらされる中、リテンションとリエンゲージメントが最も効率的な成長手段となっています。既存ユーザーを維持するコストは、新規ユーザーを獲得するコストよりもはるかに低くなります。SimplicityDXによると、顧客獲得コスト（CAC）は2015年から2020年にかけて急増しています。 過去222年間で19%増加し、ユーザーあたり61ドルからXNUMXドルに上昇しました。.
DSPを活用することで、ユーザーレベルのインサイトとイベントベースのセグメンテーションを活用した、より詳細なリターゲティングが可能になります。つまり、ブランドは関連性の高いパーソナライズされたメッセージを配信し、適切なタイミングでユーザーをアプリに呼び戻すことができるのです。オファーのプッシュ、カートのリマインダー、サブスクリプションの更新促進など、リテンション重視の戦略こそが、賢明なマーケターが力を入れるべき領域です。
🔎 消費者行動は急速に変化します。
ユーザー側のことも忘れてはいけません。関税や世界的な不確実性は、消費者心理を低下させる傾向があります。人々は支出をためらうようになり、サブスクリプションへの転換は難しくなり、衝動的なアプリ内購入も打撃を受ける可能性があります。
この金融への慎重さは2025年にさらに顕著になるだろう。デロイトのXNUMX月の消費者シグナル調査では、 米国の世帯の半分 月末には基本的な支出を済ませた後、お金が全く残っていないと回答した人がいます。これは、家計の優先順位が変化し、支出が自然と生活必需品に傾き、娯楽やアプリ内購入といった裁量的な支出が減っていることを示しています。
そのため、パーソナライゼーションと価値重視のメッセージングがますます重要になります。アプリマーケターは、ユーザーが誰なのかだけでなく、変化する経済環境の中で彼らがどのように感じているかを理解する必要があります。価値、洗練されたUX、そして魅力的なバリュープロポジションによって、ユーザーの信頼を獲得する必要があります。
動的なクリエイティブの最適化とイベントドリブンのメッセージングにより、ブランドは、ユーザーがお金を使っていても、貯金していても、その中間であっても、状況に応じてユーザーに話しかけることができます。
🎮 関税はゲーム業界に予期せぬ課題をもたらす可能性がある
ゲーム業界とアテンション・エコノミーは、FMCG業界に影響を与えるサプライチェーンの問題からは守られていますが、現実世界の経済状況から完全に逃れられるわけではありません。ハードウェアは最初に打撃を受けます。ゲーム機のほとんどが中国または近隣市場で組み立てられているため、待望のSwitch 2などの新製品が発売されると同時に、関税の引き上げによって生産コストが上昇しています。 任天堂の米国での予約注文の遅延と449.99ドルの固定価格は、価格操作の余地が限られていることを示唆している。特に関税が当初の予想を超えた場合、さらに深刻化します。また、iPhoneが米国で完全に製造されれば、数千ドルも高くなるという突飛な話もあります。
しかし、これはゲーム機だけの問題ではありません。米国の多くのゲームやゲーム関連企業は、サーバー、チップ、部品といった物理的なインフラに依存しており、貿易摩擦の影響で価格が上昇する可能性があります。こうした運用コストの上昇は、価格設定や利益率など、デジタルエコシステムの様々な部分に影響を及ぼす可能性があります。興味深いことに、ご存知ない方もいるかもしれません。 世界の希土類材料、技術のハードウェア部品の70％は中国から来ているしたがって、貿易政策の劇的な変化は、物資の移動に影響を及ぼす可能性がある重大な事態です。
こうした波及効果は、ゲーマーの支出を抑制する可能性もある。インフレ圧力が高まり、関税が通貨価値に重くのしかかると、ゲーム内アイテム、サブスクリプション、モバイルゲームへの裁量的支出が鈍化する可能性がある。ゲーム業界のモバイルアプリマーケターにとって、これはより正確なセグメンテーション、より明確なオファー、そして目新しさよりも価値を強調するメッセージングを実施することを意味する。もはやエンターテイメントだけが重要ではなく、価格に敏感な世界における関連性が重要になる。
おいおいぐる 関税はeコマースの広告費やアプリのエコシステム全体に影響を及ぼす可能性がある
Eコマースプラットフォームはデジタル広告に大きく貢献しており、その戦略の転換は広範囲にわたる影響を及ぼす可能性があります。低コストの製造に大きく依存し、積極的なパフォーマンスマーケティングを通じて急成長を遂げたTemuやSheinといったブランドは、関税がもたらす影響を如実に表しています。
これらのプラットフォームはデジタル広告経済の主要プレーヤーであり、 MetaとGoogleの米国広告収入の4%関税の引き上げにより運営コストが上昇した場合、マーケティング予算の削減と消費者にとっての価格上昇という二重の影響が生じる可能性があります。どちらの影響も、キャンペーンの速度と効率を低下させる可能性があります。
これらの企業は米国だけでなく、複数のグローバル市場で広告を展開しているため、その影響は地域限定にとどまりません。モバイルアプリマーケター、特に大手eコマース企業が保有する在庫の恩恵を受けるショッピング業界のマーケターにとって、これはより競争が激しく、コスト上昇につながる可能性のある環境を生み出します。
🤖 自動化が不可欠になる
チームに少ないリソースでより多くの成果が求められる時、自動化は贅沢品から必需品へと変化します。特にメディアバイイングにおいて、AIを活用したツールは、広告主が不安定な環境に迅速かつ効率的に対応するのに役立ちます。
ここで、リアルタイムのシグナルを使用して入札を即座に調整し、市場の動向が変化してもキャンペーンの効率と収益性を維持する AI 搭載の入札最適化エンジンがミッションクリティカルになります。
鍵となるのはリアルタイムの適応性です。関税に関するニュースはニュースの見出しとなり、一夜にしてユーザーの行動に影響を与える可能性があります。人間のチームでは到底対応できないほど迅速に対応できるテクノロジーが必要です。
まとめ
世界的な不安定さは今に始まったことではありませんが、適応力は大きな成果をもたらします。アプリマーケターであれば、今こそ戦略を機敏に展開すべき時です。パフォーマンスを重視し、最もパフォーマンスの高い、信頼できるチャネルに支出を集中させましょう。投資回収期間の短縮を優先し、自動化を活用して予算を最大限に活用しましょう。オーディエンスセグメンテーションをきめ細かく設定し、ROIへの道筋が最も明確な顧客維持と再エンゲージメントに投資しましょう。
市場が低迷している時期でも、強力なパフォーマンス戦略は成果を上げ続け、長期的な成長を支えることができます。適切なツール、適切なインサイト、そして最適なDSPがあれば、アプリマーケティングは不安定な時期でも成功へと導きます。
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ローレン・ハイネック
