Con la omnipresencia de los smartphones en nuestra vida cotidiana, el marketing evoluciona constantemente para adaptarse y transformar la forma en que las marcas interactúan con su público en tiempo real y en momentos relevantes. Los profesionales del marketing digital también se han adaptado, impulsados por la necesidad de ofrecer contenido relevante y actualizaciones de aplicaciones rápidamente, aprovechando la mayor velocidad de internet y los servidores de anuncios, las mejoras tecnológicas y de conectividad global, y la gran cantidad de datos de comportamiento disponibles. Esto ha situado a la publicidad programática en el centro de esta evolución.
La publicidad en aplicaciones móviles se ha convertido en una fuerza dominante en la publicidad programática, con ingresos que baten récords de crecimiento año tras año. Incluso con una amplia gama de aplicaciones a su disposición, los consumidores se mantienen fieles a la televisión, ya sea para ver series como la última temporada de Juego de Tronos, eventos deportivos en directo como el Mundial, la Champions League o la Super Bowl, o para disfrutar de una noche de cine retro.
Si bien los teléfonos son los dispositivos más utilizados (Se prevé que para 242 habrá 2025 minutos al día según eMarketerLa televisión conectada (CTV) se está popularizando rápidamente, y se espera que su uso aumente a medida que la adopción de la televisión inteligente se dispara y el contenido a la carta se vuelve más atractivo. Solo en el segundo trimestre de 2, Se transmitieron 30.1 mil millones de horas en RokuSe prevé que esta tendencia crezca, especialmente en regiones como Brasil, México y Asia-Pacífico (APAC), donde el uso de televisores inteligentes está en aumento.
Con más dispositivos de CTV a nivel mundial, las marcas ahora tienen una emocionante oportunidad de conectar con sus audiencias de nuevas maneras. La CTV combina una segmentación eficaz con una narrativa atractiva, ofreciendo a las marcas una nueva forma de llegar a los hogares.
En este blog, exploraremos la breve historia de la CTV: cómo surgió este canal, en qué se diferencia del OTT y por qué es importante para los profesionales del marketing de aplicaciones. También descubrirá sus ventajas y consideraciones clave para incorporarla a su estrategia de marketing mix y tomar la delantera en el competitivo panorama actual de la CTV.
Breve historia de CTV
La televisión conectada (TVC) ha atraído mucha atención mediática y enfoque en el sector de la tecnología publicitaria últimamente, pero no es una novedad. Los servicios y dispositivos de streaming han estado presentes en las salas de estar de los pioneros durante más de una década.
La televisión por cable (CTV) se refiere a cualquier televisor físico conectado a internet. Esto incluye televisores inteligentes producidos por diversas empresas de electrónica de consumo, dispositivos de streaming y consolas de videojuegos. La publicidad en CTV, por otro lado, consiste en el inventario que se compra y vende, y luego se muestra a través de dispositivos CTV.
Netflix abrió camino a la categoría al revolucionar la forma en que los espectadores consumían entretenimiento. Es difícil relacionar la época de los DVD con la de Netflix, ya que se han convertido en sinónimo de contenido a la carta. Roku también se adelantó, ofreciendo una opción independiente para transmitir títulos a un televisor conectado a internet desde un control remoto.
Posteriormente, las plataformas de video a la carta (AVOD) con publicidad, como Hulu, YouTube y otros servicios de streaming emergentes, como Tubi y Peacock (NBCUniversal Media Group), lanzaron modelos con publicidad. Con la nueva oferta, los hábitos de los consumidores cambiaron y optaron por ver estos anuncios a cambio de acceso a la carta a contenido OTT (transmisión libre), desde video y audio hasta televisión en directo.
OTT es el método de distribución de contenido, ya sea a través de dispositivos móviles, computadoras de escritorio o televisores inteligentes, mientras que CTV es el dispositivo al que se transmite. El contenido en streaming OTT se transmite por encima de la programación de contenido convencional de un proveedor de servicios, como canales de televisión abierta, por cable o satélite.
Este cambio en los modelos de contenido impulsó aún más a los anunciantes a reorientar sus presupuestos de la televisión lineal tradicional a la publicidad en CTV. La publicidad programática en CTV también comenzó a consolidarse, lo que permitió la puja en tiempo real (RTB) para el inventario de CTV, de forma similar a como se publicaban los anuncios en entornos web de escritorio y móviles.
Tras el inicio de la pandemia de COVID-19, se produjo un cambio significativo que transformó para siempre la categoría y la dependencia de los consumidores de estas comodidades y servicios. "Cortar el cable" se convirtió en un fenómeno doméstico, en el que las personas dejaron de lado sus costosos proveedores de televisión por cable y optaron por suscripciones a servicios de streaming por internet para ofrecerles contenido. Toda una generación de jóvenes millennials y familias y profesionales de la generación Z se saltaron esta fase por completo, optando por el streaming y los televisores inteligentes desde el principio.
Dos factores importantes han convertido a CTV en la favorita de la publicidad en 2024
- Segmentación eficaz mediante datos: CTV permite a los anunciantes aprovechar datos geográficos y de comportamiento, lo que hace que los anuncios sean mucho más relevantes en comparación con los anuncios de televisión tradicionales.
- Focalización a nivel de hogares: En lugar de mostrar el mismo anuncio a todos los espectadores, CTV permite enviar anuncios personalizados a diferentes hogares (y sus dispositivos conectados) según criterios específicos.
CTV y por qué es importante para los profesionales del marketing
Dispositivos de televisión conectada (CTV) Y los servicios de streaming, desvinculados de las antiguas programaciones de televisión, han introducido nuevos formatos publicitarios. En estos entornos, los usuarios interactúan con su marca en un entorno distinto al móvil o la web, lo que les brinda oportunidades únicas para generar notoriedad y mantenerlos entretenidos.
Curiosamente, este canal emergente también ofrece increíbles capacidades de crossover. Con una gran variedad de posibilidades de segmentación y audiencia, libertad creativa que refleja el legado narrativo de la televisión tradicional y una integración fluida entre canales y dispositivos, la CTV puede impulsar las campañas de embudo completo, desde el branding y la adquisición de usuarios (UA) hasta el retargeting. Todo ello alcanzando nuevas cotas para los profesionales del marketing de marca y de rendimiento.
En pocas palabras, la CTV tiene un enorme potencial para los anunciantes. De hecho, se prevé que la inversión publicitaria en este sector crezca. 22.4% solo en Estados Unidos en 2024, según eMarketerY abordarlo a través de un enfoque multicanal puede agregar capas fenomenales de marca y momentos de descubrimiento holístico, impulsando el éxito de su marca.
¿Qué beneficios obtienen los especialistas en marketing?
Después de ser un elemento básico durante mucho tiempo en los hogares y espacios públicos globales (bares deportivos, cafeterías, gimnasios, centros comunitarios), los televisores lineales han dado paso a la alta adopción de SmartTV, dispositivos de transmisión independientes (como Roku, Apple TV, Tizen OS (Samsung), Google Chromecast OS, Amazon Fire) y consolas de juegos, que han desempeñado su papel en este cambio masivo en el comportamiento y el consumo. En 2023, Statista informó que el 88% de los hogares estadounidenses Tenía al menos un dispositivo conectado a internet en casa. Mientras el resto del mundo gana terreno, EE. UU. sigue liderando la adopción de la televisión digital y la inversión publicitaria.
Las pantallas más grandes y un inventario global diferenciado, junto con el hecho de que la mayoría de los espectadores se encuentran en plena comodidad en casa mientras ven su CTV, crean un campo de prueba interesante para la adquisición de usuarios y el desarrollo de marca. Tras el éxito de la publicidad móvil y los indicadores clave de rendimiento (KPI) desarrollados por las principales marcas y los especialistas en marketing de rendimiento, la CTV ofrece una propuesta única, escalable y multidispositivo para campañas integrales que combinan metodologías de canal.
A medida que las empresas de aplicaciones buscan constantemente nuevos canales para conectarse con su audiencia, CTV surge como una opción ideal debido a su creciente popularidad y capacidad de llegar a una audiencia más amplia y comprometida.
Razones para adoptar CTV en el marketing mix de su marca
- Escala masiva: Mayor alcance en un medio que sigue estando relativamente subsaturado, lo que ofrece importantes oportunidades de crecimiento.
- Público objetivo deseable: Llegue a usuarios conocedores y de alto valor, similares a los usuarios móviles activos, con el potencial de una segmentación y orientación efectivas.
- Experiencia inmersiva: Capture a los usuarios en entornos relajados en pantallas más grandes, fomentando la interacción entre dispositivos y múltiples pantallas.
- Expresión creativa y copia emotiva: Aproveche el poder de la narración en pantalla y las conexiones emocionales que se sienten hacia el entretenimiento para mostrar la propuesta de valor de su marca de una manera convincente y relevante.
- Capte su atención: Los anuncios que no se pueden omitir y los módulos de anuncios brindan a las marcas la oportunidad de dejar una impresión duradera a través de mensajes variados y consecutivos.
Cosas que los profesionales del marketing de aplicaciones deben tener en cuenta con respecto a CTV
Cambios de audiencia
A medida que la CTV ha evolucionado a partir de la publicidad televisiva tradicional, es posible que la disponibilidad de cierto inventario, especialmente en regiones o idiomas específicos, aún no satisfaga la creciente demanda. Esto puede limitar el alcance en algunos mercados. Sin embargo, con El 98% de los hogares conectados a Internet son accesibles A través de anuncios CTV programáticos abiertos, aún se debe considerar el alcance más amplio y el potencial de personalización.
Ajuste de hábitos
Los anuncios de CTV no son clicables, a diferencia de sus homólogos móviles, y las impresiones de vídeo mostradas no conducen directamente a las páginas de instalación de la aplicación. Si bien esto puede parecer una desventaja, también anima a los profesionales del marketing de aplicaciones a crear CTA más potentes y desarrollar... estrategias creativas que motivan a los usuarios a buscar y descargar la aplicación en dispositivos móviles.
Precios
Finalmente, los CPM altos pueden ser un obstáculo, o al menos un dato al que acostumbrarse, para muchos profesionales del marketing de aplicaciones al explorar una nueva categoría de gasto. Es crucial asociarse con proveedores de tecnología de confianza que ofrezcan datos claros y transparentes para optimizar y lograr un alto retorno de la inversión publicitaria (ROAS).
Inventario protegido
Encontrar socios de CTV transparentes con inventario protegido es fundamental para la calidad de sus campañas. Al igual que el inventario publicitario disponible para web y móvil, el fraude publicitario es un tema que los profesionales del marketing deben conocer y limitar tomando medidas de precaución. Los anunciantes deben esforzarse por mitigar su exposición al fraude de bots, el uso de intercambios de anuncios fraudulentos y la denuncia poco ética de servicios de extensión de audiencia.
¿Cómo puede RevX ayudarle a alcanzar sus KPI de crecimiento de aplicaciones a través de CTV?
Nuestra plataforma programática DSP escala tu app con campañas efectivas de retargeting y UA, ofreciendo servicios de gestión personalizados, respaldados por pujas automáticas basadas en aprendizaje automático y optimizaciones para diversos formatos de anuncios. Nuestra plataforma también trabaja para eliminar el fraude y ofrece informes transparentes con datos corroborados por los principales Socios de Medición Móvil (MMP).
Para impulsar una mayor interacción, nuestro inventario de publicidad en CTV, al que se accede a través de alianzas con plataformas de oferta (SSP) de prestigio, ofrece opciones de segmentación avanzadas, incluyendo segmentación por nivel geográfico, género e idioma del contenido. Esto genera oportunidades para realizar pruebas creativas y optimizar llamadas a la acción (CTA), generando notoriedad e impulsando acciones en el embudo de conversión, como un aumento de las instalaciones de la aplicación, eventos dentro de la aplicación y conversiones.
En resumen
La CTV posee características únicas que la convierten en una opción imprescindible para el experto en marketing de aplicaciones, especialmente como complemento a sus estrategias de modelado de mezcla de medios (MMM). Esta transición hacia la interactividad está allanando el camino para la innovación continua en el marketing de marca y de rendimiento.
Como con todo lo que no se practica, existe una curva de aprendizaje: una para la industria, así como un periodo para que los usuarios se adapten a formatos publicitarios desconocidos. Sin embargo, ahora es el momento perfecto para que tu aplicación destaque experimentando con CTAs en los anuncios y desarrollando las mejores prácticas para estrategias nativas de CTV, móviles y entornos multiplataforma. En un mercado tan competitivo como el del inventario publicitario, quienes logren superar la fase inicial de calentamiento o experimentación verán una adaptación más rápida a las campañas en el futuro, a medida que tanto los consumidores como la industria de la tecnología publicitaria den paso a la CTV para que se mantenga y siga evolucionando.
Estén atentos a la siguiente entrega de nuestra serie sobre CTV. Si tienen alguna pregunta sobre el lanzamiento de una campaña o la mejora de su aplicación móvil o las estrategias de crecimiento de su marca, no duden en contactarnos. contacta a nuestro equipo de expertos de CTV.
Lauren Heineck
