El Ramadán es un hito cultural en Indonesia y el Sudeste Asiático en general, y sin duda la temporada de marketing más influyente del país. En 2026, es indudable que se ha convertido en un momento de crecimiento totalmente omnicanal y digital, donde la intención de consumo, el consumo de medios y los patrones de gasto evolucionan a lo largo de todo el mes.
Con un mayor compromiso digital, aumentos predecibles en el gasto familiar y comunitario impulsados por THR (Tunjangan Hari Raya) y ventanas de consideración más prolongadas dentro del largo período de vacaciones, Ramadán presenta una poderosa oportunidad y un desafío creciente para los equipos de marketing.
Las marcas que comprenden la dinámica cambiante del Ramadán superan sistemáticamente a aquellas que lo tratan como un evento de ventas a corto plazo. A diferencia de momentos impulsados por el comercio minorista como la Navidad o las rebajas de fin de año, el Ramadán transforma las rutinas diarias con interacciones significativas , hábitos de consumo de medios y motivaciones de compra a lo largo de varias semanas . Desde los picos de navegación cotidianos hasta las compras nocturnas en línea, desde la toma de decisiones en familia hasta los regalos impulsados por la generosidad, la forma en que los indonesios descubren, interactúan y compran se ve fundamentalmente diferente durante este período especial del año.
Este año, con el inicio de las festividades el 18 de febrero de 2026, el éxito durante el Ramadán ya no se trata simplemente de estar presente en línea, sino de ser relevante, estar coordinado y alineado culturalmente en cada punto de contacto digital, y garantizar que su enfoque sea tan omnipantalla como su usuario más valioso y comprometido.
Por qué el Ramadán requiere un enfoque de marketing diferente
Durante el Ramadán, los consumidores indonesios pasan mucho más tiempo en aplicaciones móviles, redes sociales, plataformas de streaming y canales de comercio digital . La actividad vespertina aumenta considerablemente, y la atención se centra en el entretenimiento, la inspiración y las compras durante las horas previas y posteriores al iftar.
Pero este aumento de atención viene acompañado de una competencia más intensa. A medida que más marcas activan campañas en Meta, Google, LLM, marketplaces y canales programáticos, los CPM y CPC aumentan , el inventario se reduce y la fatiga creativa se instala más rápidamente.
Esto obliga a los profesionales del marketing a pensar en estrategias que consideren el valor de vida del cliente (LTV), la adquisición y retención, la escalabilidad con personalización y una velocidad que refleje los matices culturales del momento. En definitiva, el Ramadán premia a las marcas que planifican con antelación para estas presiones y consideraciones. Analicemos qué deben tener en cuenta los profesionales del marketing al lanzar campañas, considerando tanto la confianza en la marca como los resultados a corto y largo plazo.
Entendiendo la mentalidad del consumidor durante el Ramadán en 2026
Uno de los aspectos más ignorados del marketing durante el Ramadán es cómo evoluciona la intención del consumidor semana tras semana.
Ramadán temprano: descubrimiento e inspiración
La primera fase se basa en la exploración. Los consumidores buscan:
- Moda y conceptos para la modestia
- Inspiración en comida y recetas
- Mejoras en el hogar y compras para mejorar el estilo de vida
- Planificación de viajes y vacaciones
El descubrimiento de productos o servicios se produce principalmente a través de plataformas sociales, vídeos cortos, personas influyentes y contenido generado por el usuario (CGU) , y la inspiración sencilla resulta más efectiva que los mensajes de venta agresiva.
Mediados de Ramadán: Consideraciones y obsequios
A medida que el THR comienza a llegar a las cuentas bancarias de los consumidores, el comportamiento de compra se acelera. La confianza, las reseñas y el retargeting desempeñan un papel fundamental durante esta fase, con los siguientes factores:
- Regalos para la familia y la comunidad
- Artículos de mayor consideración, como aparatos electrónicos o electrodomésticos.
- Compras al por mayor para la preparación del Eid
Última etapa hacia el Eid: urgencia y conversión
Las marcas que se mantuvieron presentes durante las primeras fases del mes festivo están mejor posicionadas para generar conversiones eficientes. En los últimos días previos al Eid:
- La urgencia de compra alcanza su punto máximo
- Los plazos de entrega son muy importantes
- Las promociones y la disponibilidad se convierten en factores de decisión clave
Más allá de las aplicaciones móviles: el ecosistema digital ampliado del Ramadán
En 2026, el marketing de Ramadán en Indonesia se extenderá mucho más allá de la publicidad móvil en la aplicación.
Televisión conectada (CTV): narración familiar a gran escala
La televisión conectada (CTV) se ha consolidado como un canal poderoso durante el Ramadán, especialmente en los momentos de visionado compartido por la noche. Estos entornos de visualización permiten a las marcas ofrecer:
- Narración más extensa y emocionalmente resonante
- Narrativas orientadas a la familia alineadas con los valores del Ramadán
- Alcance de alto impacto con segmentación y métricas mejoradas en comparación con la televisión tradicional
La CTV se utiliza cada vez más junto con los canales móviles y sociales para reforzar el recuerdo e impulsar recorridos entre dispositivos.
Redes sociales: descubrimiento, comercio y cultura
Plataformas como TikTok y Meta (Instagram, Facebook) ahora se encuentran en el centro del descubrimiento del Ramadán:
Los videos cortos inspiran y despiertan la curiosidad, el comercio en vivo combina entretenimiento con urgencia y transacciones, y una avalancha de influencers y creadores aporta credibilidad cultural. Los consumidores ahora se mueven con fluidez entre el descubrimiento en redes sociales, las tiendas online de marcas y los eventos de venta en vivo.
Una experiencia fluida en estos puntos de contacto es fundamental. Los picos de tráfico durante el Ramadán recompensan a las marcas con sitios web de carga rápida, procesos de pago sencillos y mensajes consistentes en todos los canales, a la vez que permiten evaluar rápidamente qué mensaje tiene mayor aceptación. Estas plataformas sociales van más allá de ser canales de notoriedad; son entornos de embudo completo donde el descubrimiento, la consideración y la conversión se dan en un solo lugar.
Intellibid, el motor de optimización de redes sociales impulsado por IA de RevX , ayuda a las marcas a afinar la segmentación y las pujas para lograr mayores conversiones y un mayor retorno de la inversión publicitaria (ROAS).
Contenido generado por el usuario (CGU): un nuevo formato publicitario para generar confianza a gran escala
El contenido generado por usuarios (CGU) se ha convertido en uno de los impulsores más poderosos de interacción durante el Ramadán. Supera constantemente a las creatividades de marca más sofisticadas. Las marcas que amplifican las historias de usuario auténticas generan confianza a la vez que mantienen su relevancia; el contenido que impacta durante este período:
- Momentos familiares reales
- Reuniones comunitarias
- Comidas hechas en casa
- Actos de generosidad
El papel de la estrategia omnicanal durante el Ramadán
Ningún canal puede transmitir el Ramadán por sí solo.
Las redes sociales impulsan el descubrimiento. Los influencers generan confianza. La CTV ofrece narrativas emotivas a gran escala. El retargeting programático garantiza que los usuarios con alta intención no se pierdan en recorridos fragmentados.
Cuando estos canales trabajan juntos, las marcas ven: mayor recuerdo, mayor interacción y mejor eficiencia de conversión.
La coordinación omnicanal se vuelve esencial durante el Ramadán, cuando los consumidores se mueven entre contenido, comercio y conversación varias veces al día, con un gran potencial de incluir a otros en su comunicación.
La creatividad que respeta la cultura y los plazos impulsa el rendimiento
El Ramadán no es tiempo para promociones ruidosas o genéricas. Se valora un tono y ritmo respetuosos, mensajes en lenguaje vernáculo o con matices locales, y narraciones basadas en la familia, la fe y el altruismo.
Dado el plazo de 30 días, el ritmo del Ramadán exige una combinación de agilidad y constancia. Para evitar el agotamiento creativo, la personalización y la optimización en tiempo real se vuelven esenciales. Las marcas que logran equilibrar la sensibilidad cultural con un rendimiento basado en datos destacan de forma consistente.
Quizás el mayor error que siguen cometiendo los profesionales del marketing durante el Ramadán es empezar demasiado tarde. Para cuando comienza, muchas marcas reaccionan en lugar de liderar, compitiendo por espacios publicitarios similares, con menos estrategia y asesoramiento para reaccionar a tiempo y recuperarse rápidamente, lo que reduce los CPI y los CAC.
Las marcas que se anticipan entre 4 y 6 semanas , alineando audiencias, creatividades y canales, capturan de manera más eficiente y a menor costo los momentos de mayor intención, mientras que el inventario premium se reduce rápidamente y la competencia alcanza su punto máximo antes de lo esperado.
La planificación temprana con socios sólidos de medición y servicios AdTech permite:
- Segmentación de audiencia más inteligente con herramientas basadas en datos
- Mejores pruebas creativas; utilizando incrementalidad e IA para lograr eficiencia y ensayos matizados
- Mayor coordinación omnicanal
- Volatilidad de rendimiento reducida
¿Estás listo para el Manual completo del Ramadán?
Este artículo es solo el comienzo del camino para dominar el período festivo. Nuestra Guía de Marketing para el Ramadán 2026 profundiza en:
- Personas consumidoras en Ramadán y cambios de comportamiento
- Principales desafíos del marketing y cómo afrontarlos
- Estrategias omnicanal que impulsan el rendimiento del embudo completo
- Mejores prácticas creativas y de mensajería
- Un calendario detallado del Ramadán adaptado a la intención del consumidor
Si estás planificando para el Ramadán de 2026 y buscas un marco de trabajo claro y práctico para guiar tu estrategia, descarga esta guía para la temporada de Ramadán y comienza a planificar con confianza. O bien, habla con un RevXpert sobre estrategias para aplicaciones móviles, Intellibid (redes sociales) y CTV para el período festivo; ponte en contacto con nuestro equipo de expertos en programática aquí.
Lauren Heineck
