La temporada de la IPL ya está aquí; un fenómeno que cautiva la atención, el corazón y el bolsillo de todo el país. La Indian Premier League es un festival de críquet en sí misma. Una de las ligas de críquet más exitosas del mundo, atrae a millones de aficionados de la India y del extranjero. Si bien se trata de deportes y entretenimiento, es una temporada de gran inversión en aplicaciones móviles en la India.
Es una oportunidad para aumentar el conocimiento de marca, impulsar nuevas adquisiciones y potenciar el crecimiento de la app. En este blog, hablamos sobre las tendencias de uso de apps y las mejores prácticas para maximizar el rendimiento de tus campañas de IPL.
Indian Premier League: Un espacio para cada aplicación
Con una base de audiencia masiva, la IPL genera un aumento importante en el uso de dispositivos móviles cada año. Los fanáticos recurren a sus teléfonos inteligentes para ver partidos en vivo, jugar juegos de cricket de fantasía, participar en las redes sociales, consumir contenido relacionado con la IPL y más. Lo más importante es que atrae a segmentos de audiencia que van desde jóvenes y aficionados al deporte hasta adultos de mediana edad y espectadores ocasionales. Esto significa que existen oportunidades de desarrollo de marca y crecimiento para cada aplicación.
Tendencias de uso de aplicaciones en las distintas categorías
En 2022, el 65 % de los espectadores vieron la IPL por televisión y el 29 % por plataformas digitales. (Índice de Sentimiento del Consumidor de India) Esto supone una gran caída en el Base de audiencia televisiva en comparación con 2021. Con más fanáticos adoptando OTT en su vida diaria, este cambio significativo hacia la visualización digital no es sorprendente.
¿Qué significa esto para el uso de la aplicación?
🔹 Comercio electrónico:
-Las aplicaciones de comercio electrónico experimentan una mayor actividad de instalación en la pretemporada de la IPL.
Las instalaciones no orgánicas experimentan un gran aumento durante esta temporada, casi un 60 % más en comparación con cualquier otra semana de la IPL. Con las principales aplicaciones de comercio electrónico y comercio rápido lanzando campañas de gran presupuesto, este aumento en las instalaciones es natural.
🔹 Entretenimiento:
– Las aplicaciones de entretenimiento experimentaron un aumento de casi el 50% en instalaciones durante la pretemporada.
– La proporción de usuarios que pagan fue lenta durante la pretemporada, pero muestra una trayectoria ascendente, alcanzando su pico en la postemporada.
Esto se puede atribuir a que los usuarios están más abiertos a gastar en dinero real y en aplicaciones de streaming a medida que la emoción de los playoffs llega a su clímax.
– Las instalaciones no orgánicas alcanzan su pico durante la segunda temporada y el comienzo de los playoffs.
– La proporción de usuarios que pagan por aplicaciones de entretenimiento se disparó a 4.5 veces en junio en comparación con febrero.
🔹 Juego de azar:
Las apps de videojuegos experimentan un aumento constante en las instalaciones, salvo por la disminución hacia el final de la temporada. Esto probablemente se deba a la disminución del número de equipos.
– Las instalaciones no orgánicas experimentan un aumento constante a lo largo de la temporada y se extienden a la postemporada impulsadas por los eventos de juegos posteriores a la IPL.
– En concreto, los juegos de cricket de fantasía y los juegos con dinero real experimentan un aumento masivo en su uso, instalación y retención.
Con el pico de actividad de juegos con dinero real, se observa un aumento en las compras dentro de la aplicación a medida que los usuarios realizan compras. En abril, se observa una ligera caída, que luego se recupera.
Justo a tiempo para la postemporada.
🔹Comida y bebida:
El servicio de entrega de comida es una categoría que sabe cómo aprovechar la ola de la IPL. Con códigos promocionales especiales y gamificación en sus aplicaciones, las apps de entrega de comida experimentan un aumento en las instalaciones no orgánicas y las sesiones diarias. (RevX)
– Casi un tercio de todas las instalaciones de Alimentos y Bebidas ocurrieron en las últimas cinco semanas de la IPL 2022. También experimentó un aumento en la retención de marzo a mayo.
Los datos anteriores se extrajeron del informe IPL 2023 de Appsflyer y MoEngage. (Los datos se basan en los informes de rendimiento de 2022).
Retargeting de aplicaciones para marcar la diferencia
El retargeting de aplicaciones durante la IPL es una herramienta increíblemente valiosa para los especialistas en marketing de aplicaciones.
Es un patio de recreo no sólo para jugadores de críquet, sino también para profesionales del marketing que quieren maximizar la participación y la retención.
Presenta oportunidades de oro para que las marcas creen una conexión más fuerte con sus usuarios, lo que en última instancia conduce a un mayor compromiso, mayores tasas de retención y mejores ingresos.
A continuación se ofrecen algunas ideas y recomendaciones para las categorías de compras, juegos y entretenimiento.
Fuente de datos: AppsFlyer y MoEngage, Informe IPL 2023
Los informes de Appsflyer y otras fuentes confirman que las marcas que adoptan el remarketing durante la IPL obtienen tasas de retención mucho mejores que aquellas que no lo hacen.
Es importante recordar que las campañas de adquisición de usuarios solo pueden llevarte hasta cierto punto.
Para aprovechar al máximo este nuevo impulso, es necesario idear una plan de retargeting sólido para atraer y retener a los usuarios durante todo el período de IPL y más allá.
Perspectivas de nuestro Gerente de Cuentas Senior
Devanshi, nuestro Gerente de Cuentas Senior, comparte recomendaciones para maximizar el rendimiento de su campaña IPL:
🔹 Ejecute campañas de adquisición de usuarios y de desarrollo de marca: Es el momento perfecto para iniciar campañas de branding y adquisición de nuevos usuarios. Con el aumento de usuarios que optan por la visualización digital, los usuarios se mantienen activos durante este periodo. Aprovecha este impulso ofreciendo experiencias publicitarias y ofertas memorables.
🔹 Ejecuta campañas y creatividades basadas en ofertas: Esta estrategia, de eficacia comprobada, funciona muy bien para juegos, entrega de comida a domicilio y entretenimiento. Ofrece cupones de descuento y monedas para jugar, pero no te quedes ahí; sé creativo con las actividades y ofertas relacionadas con la IPL.
🔹 Fija tu objetivo en usuarios con alta intención:
Por ejemplo, dirígete a los usuarios que ya han creado un equipo en la app de críquet fantasy y que están más cerca de convertirse que los que simplemente la han instalado. O, en el caso de las apps de compras, desarrolla una estrategia personalizada para dirigirte a los usuarios que añaden su producto al carrito o lo ven.
🔹 Reactivar lo latente Es un buen momento para reorientar a tus usuarios inactivos, perdidos o inactivos. Es mucho más probable que sean activos en la aplicación y se conviertan.
🔹 Aproveche los beneficios de la segmentación horaria:
Utilice el método de segmentación horaria para ejecutar campañas específicamente durante las horas punta del partido y justo antes del inicio. Hemos comprobado que esto funciona de maravilla para nuestros clientes.
Además, intensifique las campañas durante los días importantes de partidos de los equipos. Hemos observado picos de rendimiento durante los días de partidos de equipos famosos (equipos de Chennai, Bombay y Bangalore) en comparación con equipos menos populares o nuevos participantes.
– El inicio de los playoffs es otro período con grandes picos de actividad. Con solo unas pocas marcas anunciándose en este momento, es una excelente oportunidad para anunciarse a bajo costo.
Palabras de clausura
La Premier League india ha sido constantemente un evento de alto perfil con
Las marcas invierten grandes presupuestos en publicidad. Es un momento de atención plena que se puede aprovechar fácilmente. Utilice los aprendizajes anteriores y defina las mejores maneras (comunicación, estrategia creativa, canales) para llegar a diferentes segmentos de audiencia.
Recuerda poner regla de puntaNo se trata solo de la escala de tus campañas y los resultados, sino también de cómo las experimentan tus usuarios. Las personas recuerdan una experiencia según cómo se sienten al final y al máximo, más que por el promedio general. Ten esto en cuenta al diseñar tus estrategias de campaña. Al ampliar tus campañas durante los periodos más memorables de la IPL, puedes crear momentos clave y dejar una impresión duradera en tu público objetivo.
Recuerde, no siempre es la cantidad sino la La calidad de la experiencia es lo que cuenta.
Descubre cómo revx.io puede impulsar sus campañas de IPL.
Lauren Heineck
