Si ha estado siguiendo las últimas conversaciones de la industria, ya sabe que la publicidad en CTV no es solo un episodio piloto, sino un maratón de temporada con una oportunidad publicitaria premiada.
El primer anuncio de televisión fue un anuncio de 10 segundos para relojes Bulova, emitido por WNBT en la ciudad de Nueva York el 1 de julio de 1941. Se emitió antes de un partido de béisbol entre los Dodgers de Brooklyn y los Phillies de Filadelfia. El anuncio incluía una imagen estática de la manecilla de un reloj y una voz en off que decía "América funciona con el tiempo de Bulova". Emitir el anuncio le costó a Bulova 9 dólares. Este momento marcó el inicio de una nueva era en el marketing y en el multimillonario mercado de la publicidad televisiva.
Avanzando rápidamente hasta 2025 y más allá, las marcas pueden llegar a los hogares conectados a internet con anuncios segmentados relevantes, mostrando el anuncio adecuado al hogar adecuado en nanosegundos a través de la TV Conectada (TVC). Las cifras son considerables. Según vendedor electrónicoSe proyecta que la inversión publicitaria en CTV alcance los 33.35 millones de dólares en 2025 y los 2028 millones de dólares para 46.89. Los anunciantes están aprovechando esta enorme oportunidad y aprovechando este próspero canal.
Pero, como ocurre con cualquier tipo de publicidad, no todos los anuncios de CTV ofrecen resultados. Con la creciente presencia de marcas en el mercado, destacar requiere más que simplemente cumplir con una solicitud de puja de CTV. Claro, puedes segmentar a una amplia audiencia en un país, pero si tus campañas no generan retorno de la inversión (ROI), tendrás que cambiar de canal en tu estrategia.
En el primera parte En esta serie, hablamos sobre la importancia de la publicidad en CTV. En el segunda parteRevisamos los diversos formatos de anuncios de CTV disponibles y cómo se adaptan mejor a cada sector. En esta tercera entrega, detallaremos el proceso de creación de anuncios de CTV diseñados para lograr un buen equilibrio y un alto rendimiento.
Tu marca debe encajar a la perfección con los recuerdos de la repisa de la chimenea y hará que la gente tararee tu jingle hasta la cocina. Los anuncios de CTV exitosos deben captar la atención, incitar a la acción y dejar una impresión duradera. En esta guía de publicidad en CTV, te explicaremos cómo crearlos de principio a fin.
Cómo hacer que los anuncios de CTV cautiven y conviertan
Los anuncios de CTV pueden generar diferentes respuestas en los espectadores. Algunos se omiten (cuando es posible), otros se reproducen pero permanecen ignorados, y luego están esos anuncios de CTV poco comunes y de alto rendimiento: aquellos que intrigan a los espectadores al instante, captan su atención, se vuelven memorables y los animan a buscar su marca y descubrir más. Oficina de publicidad en vídeo (VAB) descubrió que la publicidad en CTV generó un aumento del 20% en el conocimiento de la marca, seguido de un aumento del 15% en la consideración y un aumento del 10% en la intención de compra.
¿Quieres que tus anuncios estén en esta categoría? Esto es lo que necesitas para que tus anuncios de CTV llamen la atención y generen conversiones:
1. Narración convincente
Hace años, internet se llenó de rumores sobre que la capacidad de atención promedio de los humanos era menor que la de un pez dorado. Esto ha sido desmentido, y si eres parte de... El 73% de los espectadores de Netflix que alguna vez han visto una serie compulsivamenteEntonces sabrías que si una historia te cautiva, seguirás viéndola. Por suerte para los anunciantes, no necesitas cinco horas de material; puedes aprovechar al máximo tus valiosos segundos.
Quizás pienses que contar historias lleva mucho tiempo, pero los anuncios más exitosos empiezan con un gancho rápido y contundente. Por increíble que sea tu anuncio de CTV, siempre interrumpe el deseo de los espectadores de entretenerse, buscar información o relajarse. Los ganchos fuertes atraen a la gente de inmediato y logran que tu audiencia se involucre. Los buenos anuncios los incentivan a ignorar las interrupciones de su programa favorito.
Para aumentar la apuesta, enfatice un conflicto o problema con el que su audiencia se identifique. La televisión ha sido durante mucho tiempo un medio emotivo, y los anuncios de CTV también deberían aprovechar esto. No todas las marcas querrán invertir su inversión en marketing en apariciones de famosos, ¿es una parodia la solución? Los anuncios creativos, originales y basados en la resolución deberían ser su guía.
Pro consejo: Mantén un mensaje claro por anuncio. Las narrativas recargadas confunden o abruman a los espectadores, por lo que pierden interés rápidamente. En su lugar, destaca el principal beneficio de tu oferta y deja muy claro por qué es importante.
2. Imágenes, sonido y movimiento llamativos
Lo mejor de los anuncios de CTV es que no se muestran en plataformas saturadas donde la gente simplemente pasa por alto los anuncios in-feed y ni siquiera los nota a menos que les salten. Tu anuncio no compite con publicaciones o reels en redes sociales; ocupa un lugar destacado en la sala, en la pantalla grande de alta resolución. Si el anuncio tiene el impacto suficiente, el usuario podría recordarlo mientras camina por la casa y asociar la oferta con sus necesidades cotidianas.
Dale vida a tus historias en alta definición. Una buena historia con imágenes aburridas o poco atractivas no marcará la diferencia. Piensa en una trama novedosa que impacte y deje huella; ¡incluso podrías usar humor! Imágenes impactantes, gráficos en movimiento dinámicos, sonidos únicos y atractivos, y colores vibrantes pueden captar y mantener la atención.
Pro consejo: Como dice el consejo común: muestra, no solo cuentes. El formato inmersivo de CTV permite una narrativa visual, así que úsalo para mostrar tu oferta en acción.
3. Mensajes claros y concisos
El tiempo de ejecución de un anuncio de CTV es limitado, así que manténgalo breve, conciso y directo. Como lo reiteró AppsFlyerLos anuncios CTV de 30 segundos tienen un rendimiento un 24 % mejor en cuanto a conversiones que otras duraciones.
Para maximizar este medio minuto de duración a pesar de las limitaciones, empieza con tu mensaje más contundente y prioriza los detalles más importantes. Si esperas demasiado, también corres el riesgo de perder el interés del espectador. Quieres transmitir tu mensaje antes de que puedan saltar el anuncio o hacer clic en el icono de salida.
Pro consejo: Los mejores anuncios de CTV son fáciles de entender a simple vista. Redacta tu guion con un lenguaje sencillo y atractivo, y céntrate en tu propuesta de valor principal.
4. Llamada a la acción (CTA) potente
Estás publicando un anuncio con un propósito. Cada anuncio de CTV que crees debe guiar a tu audiencia hacia el siguiente paso. Ya sea visitar un sitio web, escanear un código QR o realizar una compra, tu CTA debe ser visible, clara y persuasiva. Refuérzala visualmente y con una voz en off para que los espectadores sepan qué hacer. Dado que los usuarios podrían no tener tiempo para escanear un código QR a tiempo, asegúrate de que el audio del anuncio mencione el nombre de tu aplicación o marca para que sea fácil de buscar.
Pro consejo: Coloca el logotipo de tu marca en un lugar visible, de modo que, aunque los espectadores no actúen de inmediato, recuerden tu empresa e incluso puedan buscarte cuando necesiten lo que ofreces. Si tu logotipo es un icono sin letras, busca una forma de pronunciar el nombre de tu marca para facilitar las búsquedas posteriores. Si la ortografía es incorrecta, incluye esa parte característica en la escritura, por ejemplo: Películas, una app para ver horarios, entradas y extras en el cine. "Experiencias cinematográficas completas sin cargos adicionales. Ahorra dinero".
5. Personalización precisa e innovadora
Un anuncio de CTV puede ser sorprendente en todos los aspectos, pero si solo aparece en las pantallas de espectadores indiferentes o si su tema no está a la altura de su mercado, su anuncio no obtendrá el compromiso que merece.
Conozca a sus clientes potenciales y clientes incluso antes de empezar a crear su atractivo anuncio de CTV. Esto le permitirá adaptar su historia, elementos visuales, mensaje y llamada a la acción a las preferencias de las personas interesadas en sus productos o servicios.
Pro consejo: Aprovecha la segmentación demográfica y conductual para mostrar tu anuncio a la audiencia adecuada y aprovechar la personalización. Busca integrar tecnologías emergentes en la experiencia publicitaria; por ejemplo, 62% de los usuarios de CTV usarían su voz para agregar productos a su carrito de compras.
Creación de anuncios de CTV paso a paso: el proceso completo
Crear anuncios de CTV efectivos es un proceso estratégico que combina narrativa, datos y diseño para mantener a los espectadores entretenidos y guiarlos a lo largo de su recorrido de usuario. Aquí tienes un plan paso a paso para crear anuncios de CTV que la gente no se salte, ni aunque pudiera:
Paso 1: Defina su objetivo
Antes de empezar la producción o pensar en las imágenes o el guion, aclara qué quieres lograr con tu anuncio. ¿Estás creando notoriedad de marca? ¿Impulsando la generación de leads? ¿Buscando una respuesta directa? Tu intención guiará el resto del proceso, así que debes definirla desde el principio; sin embargo, no dejes que eso te impida experimentar y adaptarte para aprovechar al máximo los comentarios que recibas.
- Conocimiento de la marca: Presente su marca a nuevos espectadores/usuarios con una identidad visual fuerte y un mensaje memorable.
- Generación líder: Reúne a personas que ya están interesadas en tu oferta o negocio y recopila su información a través de un código QR o una landing page.
- Respuesta directa: Exhorte a una acción inmediata, ya sea una compra, un registro o una descarga.
Cuando haya decidido qué desea lograr con sus anuncios de CTV, establezca objetivos mensurables como CTR (tasa de clics), tasa de visualización (VTR) o conversiones para realizar un seguimiento del éxito y ajustar su campaña.
Paso 2: identifique su público objetivo
Ya sabes qué esperas del anuncio, ¿ahora quién quieres que lo vea? Es fácil decir "todos", pero ser intencional en este paso te proporcionará expectativas y resultados más realistas, además de guiar tu estrategia de segmentación.
La mayor fortaleza de la publicidad en CTV es su capacidad para llegar a audiencias específicas. Tu anuncio debe conectar con ellos para que consideren aprovechar tu oferta. Cuanto más precisa sea tu segmentación, más efectivo será tu anuncio.
Define a tus espectadores ideales teniendo en cuenta:
- Demografía (edad, género, ubicación)
- Intereses (preferencias de contenido, inclinaciones de compra)
- comportamientos (acciones y compras pasadas, visitas al sitio web, hábitos de streaming)
Además de la configuración demográfica habitual, también puedes usar la segmentación por comportamiento. Puedes llegar a los usuarios según sus interacciones previas y reducir tu audiencia a aquellos con mayor probabilidad de interactuar con tu anuncio de CTV.
Paso 3: Optimizar el formato y la duración del anuncio de CTV
Al crear un anuncio de CTV, tu propósito dicta el formato y la duración que debes elegir. Tus anuncios pueden durar unos segundos o un minuto completo. Pueden interrumpir un programa de televisión o permanecer en un rincón, esperando a que hagas clic. Tú tienes la última palabra, pero también debes considerar cuál se adapta mejor al resultado que esperas y al presupuesto que tienes previsto.
Los anuncios de CTV suelen ser cortos. Elija entre estas duraciones:
- 15 segundos – Excelente para el conocimiento de la marca y las impresiones rápidas.
- 30 segundos – El punto óptimo para impulsar las conversiones
- 60 segundos – Ideal para campañas basadas en la narración
Para los formatos, sus opciones:
- Anuncios in-stream – Estos aparecen repentinamente antes, durante o después del contenido que el espectador está viendo.
- Pausar anuncios – Aparecen en pantalla cuando un espectador pausa el contenido.
- Anuncios interactivos – Tienen características que permiten a los espectadores interactuar con ellos.
- Anuncios superpuestos – Estos se pueden encontrar a los lados de la pantalla mientras se reproduce el contenido.
Si desea obtener más información sobre los formatos de anuncios CTV y ver cuál se adapta mejor a su oferta, nuestro Artículo anterior Los cubrió en detalle.
Tenga en cuenta que la duración y el formato probablemente afectarán la complejidad y el costo de producción, así como el gasto en publicidad.
Paso 4: Elaborar un guion y un concepto persuasivos
Aquí está la dura verdad para los anunciantes de CTV: nadie quiere Ver anuncios. Son receptivos al entretenimiento y, en algunos casos, a la distracción. Su anuncio de CTV debe ser entretenido o atractivo de alguna manera. Un anuncio de CTV puede ser corto, pero no tiene por qué ser aburrido.
Crea un gancho irresistible que enganche a la gente y luego escribe un guion fascinante que lo acompañe. Tu concepto debe despertar las emociones de tus espectadores, así que planea algo sorprendente, emocionante, divertido, nostálgico, conmovedor o diferente. Según una encuesta realizada a espectadores de vídeo bajo demanda (AVOD) con publicidad en el Reino Unido, el 74 % preferiría... Mira anuncios que sean relevantes Al contenido que ven. ¿Puedes adaptar tu marca a las historias de contenido popular en streaming?
Cualquiera sea la decisión que tome, los anuncios de CTV deben permanecer en la mente de los espectadores.
Paso 5: Diseñar contenido visualmente atractivo
Los primeros segundos determinan si tu anuncio se ve o se ignora; este es el momento de aprovecharlos. En cuanto se reproduzca tu anuncio de CTV, hazlo lo suficientemente impactante como para mantener a los espectadores pegados a la pantalla y contárselo a otros.
Hemos comprobado que la publicidad en CTV se beneficia de imágenes impactantes y de alta calidad. Aquí te explicamos cómo crearlas:
1. Si necesita material real, puede capturarlo usted mismo con equipo de calidad o contratar a un videógrafo experto, modelos y actores para grabar escenas específicas. Si no cuenta con los recursos, puede seleccionar gráficos de alta definición de sitios web de stock como Pexels, Pixabay y Freepik. O la IA puede ser la ruta que elijas, con a mitad de camino, DALL-E2 de Open AI, o leonardo IA.
2. Una vez que tengas los archivos multimedia que necesitas, debes pulirlos y unirlos usando aplicaciones como Adobe Premier Pro, Adobe Express, Corte de tapa, Filmora, Clipchamp y CanvaEl software que elija dependerá de la complejidad de las ediciones que desee realizar y de las características que las hacen posibles.
3. Al procesar su video, utilice transiciones suaves y tipografía limpia para mayor claridad. El texto debe ser visible en el medio y no debe presentar fallos ni artefactos que distorsionen las escenas.
4. Inserta una narración atractiva para tu anuncio. Puedes usar tu propia voz, contratar actores de doblaje para que lean tu guion o usar un generador de IA como oncelabs Hazlo por ti. El audio debe ser nítido y claro, para que los espectadores puedan escuchar tu anuncio incluso si están ocupados con otra cosa.
5. Agrega música de fondo a tus medios para evocar las emociones que buscas en tu audiencia. La música sombría se puede usar para escenas serias, mientras que los sonidos alegres son mejores para anuncios animados; siempre sin saturar la narración. Puedes obtener estas bandas sonoras en sitios como Bensound y la Epidemia de sonido.
6. Si desea elementos interactivos, puede contratar a un desarrollador para que incluya esas funciones en su anuncio o utilizar un software que pueda agregar automáticamente encuestas, cuestionarios y componentes en los que se pueda hacer clic.
Consejo: RevX ofrece un servicio interno para crear anuncios reproducibles que podrían darle un impulso en este proceso.
Paso 6: Probar, medir y refinar
No puedes configurar tus anuncios de CTV sin más. Solo sabrás si son efectivos si monitoreas constantemente su rendimiento. Incluso los mejores necesitan ajustes de vez en cuando. Casi todos los socios que trabajan con una plataforma de servicios de pago (DSP) como RevX cuentan con un Socio de Medición Móvil (MMP) para realizar un seguimiento adecuado de la atribución.
Estas son las métricas clave que debes tener en cuenta:
- Tasa de visualización (VTR) – Mide el porcentaje de espectadores que ven tu anuncio hasta el final.
- Tasa de participación – Cuenta interacciones como escaneos de códigos QR o visitas al sitio web
- Conversion rate – Vincula la exposición a anuncios con ventas, registros u otras acciones
También puedes usar las pruebas A/B para experimentar con diferentes ganchos, CTA, estilos visuales, duraciones y formatos. Conserva solo las versiones que funcionan bien o modifica tus anuncios existentes para mejorarlos aún más según las reacciones de tu audiencia. Las pruebas A/B van más allá de las variaciones de dos opciones; muchas... Los especialistas en marketing de aplicaciones están inculcando la IA en sus procesos para crear y optimizar de la manera más eficiente. Cuanto más pruebes y analices los datos, mejores serán tus resultados.
En resumen
Hemos comprobado que la excelencia creativa es la base del éxito de las campañas publicitarias de TV Conectada. A diferencia de los anuncios de televisión tradicionales, la TV Conectada ofrece nuevas maneras de llegar a grandes audiencias, incluso a nivel doméstico. Con una segmentación precisa, elementos interactivos y diversas... Formatos de anuncios de CTV y ubicaciones, tienes más opciones y oportunidades de conectar con las audiencias de formas significativas.
Sin embargo, hay muchos factores que intervienen en la creación y ejecución de un anuncio de CTV: hacerlo lo suficientemente atractivo para atraer la atención, colocarlo frente a las personas adecuadas y monitorear cómo lo perciben los espectadores.
Ser intencional al crear anuncios garantiza que los espectadores no tomen el control remoto, cierren el anuncio y vuelvan a lo que estaban viendo.
Crear anuncios de CTV exitosos requiere una preparación minuciosa y esfuerzo. Para que un anuncio exitoso sea exitoso, se requiere una variedad de experiencias probadas y la valentía de superar los límites para crear un anuncio de alta calidad y visualmente atractivo, con un guion y una historia sólidos que se ajusten a las preferencias de su público objetivo.
¿Y ahora qué? Es hora de actuar. Usa los conocimientos de esta guía de publicidad en CTV para reformar tu estrategia, probar diferentes enfoques y mejorar continuamente tus campañas. También puedes Toca nuestro equipo Para hacerlo todo por ti. Porque bien hecha, la publicidad en CTV no solo se ve, sino que se recuerda. Y, lo que es más importante, da resultados.
Mranlee Cala
