Publicidad en pantallas gigantes. Lograr una mayor escala con una segmentación a nivel de hogar. Llegar a espectadores altamente comprometidos, incluyendo oportunidades de recordación de marca, con anuncios con sonido activado e imperdibles... ¡Parece demasiado bueno para ser verdad! Sin embargo, la TV Conectada (TVC) ofrece ventajas reales y cualidades basadas en el rendimiento, y son, de hecho, múltiples.
Probablemente estés aquí porque también quieres probar su increíble potencial. Con la creciente competencia y la posible sobrecarga de datos, ¿cómo puedes aprovechar al máximo los anuncios de CTV, aprovechar las oportunidades de segmentación únicas y generar conversiones cuando y donde sea necesario?
Para resolver el problema de la CTV, debes tratar tus campañas como la piedra filosofal, convirtiendo la atención de los usuarios en joyas preciosas. Quizás necesites refinar tus segmentos de audiencia, reorientar a los espectadores con alta intención de compra o aprovechar los anuncios interactivos para aumentar la interacción, pero cada acción debe ser calculada y tener un impacto.
ya sabes el importancia de la publicidad en CTV, diferentes formatos de anuncios de CTV disponible para sus campañas, y Cómo crear y lanzar anuncios CTV potentes que atraen a los espectadores. Hemos ido más allá de lo básico y ahora es el momento de adentrarnos en las tácticas esenciales que harán que sus anuncios dejen una impresión duradera.
En esta cuarta entrega de nuestra serie, presentaremos las mejores estrategias publicitarias de CTV, probadas, optimizadas y que han demostrado ser beneficiosas para tu retorno de la inversión publicitaria (ROAS). Aprenderás a crear campañas basadas en datos, a usar insights para optimizar el rendimiento y a convertir a los espectadores pasivos que solo comen palomitas en instaladores de apps y embajadores de marca en ciernes.
¿Cómo puedo prepararme para una campaña de CTV exitosa?
👥👩🏽💻 Utiliza datos propios
Los datos son lo más esencial en CTV y, afortunadamente, hay una gran cantidad de ellos para aprovechar. Este canal se basa en datos de usuario. Combinado con los datos propios de su marca para guiarlo, puede convertir esta poderosa información del usuario en actuaciones ganadoras del Oscar, al crear anuncios que funcionen para una variedad de audiencias y segmentos, y que eclipsen a otros cuando se usan correctamente.
A diferencia de los datos de terceros, que suelen estar desactualizados o disponibles para todos, los datos propios son solo tuyos. Se trata de la información que recopilas directamente de tu audiencia a través de tu sitio web, aplicación o CRM. Conocerás su edad, ubicación, comportamiento de compra y preferencias. Estos datos te indican exactamente quiénes son tus clientes, qué buscan y cuándo están listos para actuar, a la vez que reduces los costos.
Con estos datos, puedes identificar el tipo de personas que ven tus anuncios y adaptar tus campañas a sus intereses. Puedes mostrar tus anuncios de CTV a usuarios con alta intención de compra, como quienes abandonan el carrito de compras o quienes instalan aplicaciones con frecuencia. Incluso puedes crear segmentos hipersegmentados y crear audiencias similares para ampliar tu alcance. Realizar tareas como vincular tus listas de CRM, visitantes del sitio web o usuarios de la aplicación con... Identificadores de CTV Garantiza la identificación consistente del usuario, respetando la privacidad. Al lanzar tus campañas, puedes incluir en la lista blanca a clientes fieles, excluir a compradores existentes de los anuncios de adquisición y usar métricas en tiempo real para ajustar el rendimiento del anuncio y ofrecer contenido personalizado de forma eficaz. Mientras tus competidores siguen utilizando métodos de segmentación genéricos, tú estás refinando tu segmentación para que tus anuncios siempre estén a la altura de tu audiencia e incluso sean accesibles desde diferentes dispositivos.
📲🌎Configurar la segmentación geográfica
Si estás lanzando una campaña para el lanzamiento de un producto en la región metropolitana de Austin, Texas, ¿de verdad quieres que alguien en Austin, Colorado la vea? ¡Por supuesto que no! Es contradictorio dejar que tus anuncios se dispersen donde no deberían, y la precisión de la CTV te permite evitar estas confusiones.
La geolocalización es tu puerta de entrada autorizada. Ofrece anuncios relevantes directamente a los espectadores según su ubicación exacta; incluso puedes segmentar por latitud y longitud. Permite a las plataformas de streaming rastrear las direcciones IP de los hogares, los códigos postales de los suscriptores y la ubicación de los dispositivos, si está habilitada. Cuando se produce una pausa publicitaria, el sistema compara los datos de ubicación del espectador con tus filtros de segmentación, evitando así el desperdicio de presupuesto.
Si desea implementar la segmentación geográfica, considere la granularidad que necesitará para su campaña: segmentación por estado o ciudad, radio y códigos postales, o campañas hiperlocales. Incorpore datos demográficos y de comportamiento, y tendrá un enfoque preciso y definido.
Una vez que todo esté listo, monitoree el rendimiento regional, desvíe la inversión publicitaria a las zonas de alto rendimiento y redireccione a los espectadores en dispositivos móviles para impulsar la acción. Esta capa fomenta las descargas pertinentes, las suscripciones por idioma y las ventas regionales en línea.
▶️🎯Habilitar el retargeting
Captar la atención de los espectadores es bueno, pero mantenerla es donde se produce el verdadero retorno de la inversión (ROI). Una persona puede ver tu anuncio en la pantalla de su televisor o escuchar tu jingle desde la cocina, pero puede que necesite un par de visualizaciones o escuchas más antes de que decida actuar. Para asegurar que tus anuncios se muestren a quienes ya han visto tu marca, deberías permitir que el retargeting de CTV impulse tus campañas con mayor frecuencia y aproveche esta base de usuarios preparada.
El retargeting te permite volver a conectar con las audiencias que han interactuado con tu marca, ya sea que se hayan suscrito a servicios, visitado tu sitio web o explorado tus productos. A diferencia de la televisión tradicional, la CTV utiliza la coincidencia determinista, que extrae direcciones IP e ID de dispositivos para rastrear a los espectadores en diferentes pantallas y distribuir anuncios de seguimiento personalizados para las conversiones. Cada vez que un usuario ve tu anuncio en Roku, Tubi u otra plataforma de streaming, un píxel de seguimiento o gráfico de identidad Capta su interacción. La próxima vez que naveguen por el móvil o vean la televisión, recibirán un recordatorio oportuno. Quizás sea otro anuncio, un mensaje secuencial, una oferta por tiempo limitado o un aviso para quienes abandonan el carrito (al fin y al cabo, los mensajes de la campaña los decides tú, el profesional de marketing), pero todo está pensado para que pasen del interés a la acción.
Para aprovecharlo al máximo, refine los segmentos de audiencia, optimice los formatos de anuncios según el objetivo (duración del video, tendencias creativas) y monitoree métricas clave como las tasas de visualización (VTR) y el costo por adquisición (CPA), teniendo en cuenta el efecto contrario: la fatiga publicitaria. Cuantas más oportunidades tenga de ganar su confianza y tenga éxito en esto, más cerca estará de las conversiones.
⏳🖼️Crea anuncios breves y visualmente atractivos con CTA claros
Siguiendo el comportamiento del usuario y las señales culturales, Los anuncios se han vuelto progresivamente más cortos, especialmente en la publicidad digital. Tradicionalmente, producir y emitir anuncios más largos en televisión tradicional era más costoso, por lo que los anunciantes optaban por formatos más cortos para ajustarse a sus presupuestos. Sin embargo, esto se debe más bien a que las personas tienen poca paciencia y resistencia ante el contenido que no les llama la atención.
Los anuncios de CTV se basan en la claridad y el impacto. ¡Solo tienes unos segundos para convencer a tu audiencia antes de que se salten y se desconecten de tu contenido!
Los anuncios de treinta segundos logran el equilibrio perfecto, superando a otras duraciones en un 24 % en conversiones. Para el reconocimiento de marca, 15 segundos son suficientes, pero si buscas una narrativa más profunda, podrías considerar sesenta. Sea cual sea la duración, Los primeros seis segundos son decisivosAntes de aburrir a tus espectadores, utiliza imágenes llamativas, audio impactante o una pregunta provocativa para mantenerlos mirando.
Por supuesto, la duración del anuncio no es lo único a considerar. Además de publicar anuncios cortos, también debe hacerlos atractivos y memorables. Combine imágenes vibrantes con una imagen de marca persistente. Su logotipo debe permanecer en pantalla y las superposiciones de texto deben ser mínimas pero claras. Haga que sus llamadas a la acción (CTA) sean explícitas y reforzadas. Incluso puede usar texto en pantalla y voces en off para enfatizar su mensaje. Para obtener una guía más detallada sobre cómo crear anuncios CTV exitosos, puede consultar nuestra Artículo anterior.
Pro-tip: También podría considerar alinear sus anuncios con otros canales para aumentar las tasas de respuesta, replicando los mensajes en redes sociales y anuncios de búsqueda. Mantenga la frecuencia entre 6 y 10 impresiones por espectador para mantenerse en la mente de los usuarios sin causar fatiga publicitaria. El modelado mixto de marketing (MMM) podría ser útil en sus estrategias de pronóstico para predecir la combinación adecuada de inversión presupuestaria por canal.
🎨⚙️Aplicar Optimización Creativa Dinámica (DCO).
Los anuncios no dinámicos son cosa del pasado. Si descubre que tiene creatividades obsoletas, es decir, anuncios desgastados por el tiempo, puede recrearlas mediante la Optimización Creativa Dinámica (DCO).
Con DCO, usted Aumente su poder de marketing de rendimiento, desarrollando anuncios de CTV personalizados y basados en datos que se adaptan en tiempo real, lo que permite adaptar varias versiones de un anuncio a un solo usuario.
Ya sean promociones basadas en la ubicación, mensajes basados en el clima o actualizaciones de resultados deportivos en vivo, DCO adapta elementos creativos como imágenes, mensajes y CTA según los datos del usuario, los desencadenantes contextuales y las métricas de rendimiento. El anuncio se ajusta automáticamente para adaptarse a la audiencia. Es una situación beneficiosa para todos los anunciantes, como encender la televisión y llevar bebidas al sofá con un solo control remoto.
Si buscas DCO para tus campañas de CTV, empieza con recursos creativos modulares. Puedes diseñar vídeos base con superposiciones dinámicas para texto, ofertas o elementos visuales específicos de cada región. Una plataforma orientada a la demanda (DSP) como RevX los entrega a tu público objetivo.
También puedes usar el aprendizaje automático para priorizar las variaciones con mejor rendimiento y mejorar los activadores para obtener mejoras continuas. Con DCO, aumentas la personalización, reduces la fatiga publicitaria y te haces conocido por mostrar contenido único con el que los espectadores se identifican.
🏖️⛷️Céntrese en la segmentación contextual
Los datos personales de origen pueden no ser todo lo que necesitas para optimizar tus anuncios de CTV. Si quieres que tus campañas lleguen a la audiencia adecuada, alineándose con lo que ven, no solo con quiénes son o dónde se encuentran, la segmentación contextual es la solución perfecta.
¿Un batido de proteínas junto a tutoriales de entrenamiento? ¿Una campaña de viajes durante una película de aventuras? Quieres llegar a espectadores que probablemente estén precalificados para tu oferta.
Al utilizar la segmentación contextual, puede usar metadatos de transmisión, clasificaciones de género y análisis de contenido impulsados por IA para posicionar anuncios en entornos relevantes que le brindarán el mayor compromiso e impacto.
Para lograrlo, conéctate con plataformas de streaming o DSP con funciones de segmentación contextual. Define tus detonantes, como géneros, estados de ánimo y temas, ya que estos conectarán el mensaje de tu marca con el contenido adecuado. La Inserción Dinámica de Anuncios (DAI) colocará tus anuncios entre programas relacionados, donde complementarán la experiencia de visualización. De esta forma, tus campañas de CTV solo se mostrarán a una audiencia interesada.
🕹️🚀Crear y lanzar anuncios interactivos
Tu campaña de CTV puede ser más que una simple combinación de imágenes o un video atractivo. Si tienes las habilidades o los recursos para crear anuncios de CTV que cautiven y animen a tu audiencia a participar, prueba este atractivo formato para una publicidad memorable y un mayor recuerdo de marca.
Estos anuncios pueden presentarse en forma de códigos QR para descuentos instantáneos, superposiciones clicables para explorar productos o experiencias gamificadas. Con una tasa de participación promedio del 5.42% frente al 0.97% para dispositivos móviles y PCSu rendimiento es superior al de los formatos tradicionales, lo que los convierte en una herramienta imprescindible para los anunciantes que buscan obtener resultados medibles. Sin embargo, pueden resultar costosos. Los CPM (costos por mil) alcanzan un 15% más debido a la compleja producción creativa.
Si tiene la capacidad de ejecutarlos, adapte el formato y la interactividad de sus anuncios a sus objetivos.
- Los códigos QR funcionan mejor para conversiones directas, pero deben ser grandes, escaneables y permanecer en pantalla durante al menos 5 segundos.
- Mantenga tres o menos elementos interactivos para evitar confusiones y considere habilitar comandos de voz para permitir la acción cuando el espectador esté lejos de su control remoto.
- Lo más importante es que tu diseño sea limpio e intuitivo con instrucciones bien explicadas para que tu audiencia sepa qué debe hacer.
📐🔀Implementar la atribución entre dispositivos
Los anuncios de CTV no solo influyen en los espectadores, sino que también motivan la acción en distintos dispositivos.
Si desea supervisar el impacto de sus anuncios más allá de la pantalla grande, la atribución multidispositivo debería formar parte de su repertorio de campañas. Puede capturar una instalación de una aplicación móvil, una visita a un sitio web o incluso una compra en una tienda física. Al vincular dispositivos mediante coincidencias basadas en IP, gráficos de hogares y seguimiento de SDK, puede usarla para medir cómo la exposición a la CTV contribuye a sus conversiones.
Para que esta atribución funcione, primero considere una infraestructura de seguimiento sólida. Puede probar Socios de Medición Móvil (MMP) como AppsFlyer or Singular, que puede monitorear cuándo alguien ve su anuncio de CTV y luego realiza una acción en otro dispositivo.
Para que este seguimiento sea más efectivo, agregue enlaces entre dispositivos a sus campañas de CTV para que pueda seguir a los usuarios mientras se mueven entre actividades y consolas, PC y dispositivos inteligentes.
Pro-tip: En tu modelo de atribución, prioriza las impresiones de anuncios de CTV y utiliza datos a nivel de hogar para vincular la exposición a anuncios de CTV con acciones offline, como una visita a una tienda o una compra en persona. Después, puedes revisar los informes multicanal para ver qué anuncios están generando resultados.
Impulso a la inserción dinámica de anuncios (DAI)
Al igual que la representación dinámica y personalizada de los anuncios DCO, la inserción dinámica de anuncios ha ganado popularidad gracias a sus capacidades altamente relevantes. Se ha convertido en parte del vocabulario del marketing digital, más recientemente a través de los podcasts, aunque la CTV también es un potente medio para descubrirla.
Si desea que sus anuncios de CTV se muestren a la audiencia adecuada en el momento oportuno, la Inserción Dinámica de Anuncios (DAI) es una tecnología inteligente de inserción de anuncios del lado del servidor que permite una experiencia publicitaria fluida y personalizada a gran escala. Al solicitar anuncios de video y unificarlos en un módulo de anuncios, una pausa publicitaria o una pausa de evento en vivo, DAI puede ofrecer la entrega oportuna de anuncios optimizados para el contexto del espectador. Dentro del mismo contenido de video, se pueden compartir diversos tipos de anuncios.
Imagina que un partido de fútbol americano en vivo se transmite en varias plataformas. Es el medio tiempo y el partido está empatado. Tu anuncio anima a los espectadores locales a descargar tu app de música y escuchar el himno del equipo para animar a sus jugadores favoritos desde casa. No solo capturarás datos impactantes de primera mano sobre el tiempo de respuesta, las instalaciones, las reproducciones en las pistas, las listas de reproducción guardadas, las veces que se comparte en redes sociales, etc., sino que también podrías insertar DAI en la siguiente pausa publicitaria para recordarles a los espectadores que revisen la app para ver al equipo ganador según el número de escuchas.
Los métodos tradicionales de publicación de anuncios se cargan por separado y pueden causar retrasos. Por otro lado, DAI integra los anuncios en la propia transmisión de video. Permite colocar anuncios personalizados directamente en contenido en vivo y bajo demanda para una experiencia de visualización sin interrupciones y sin buffering. Esto mantiene a los espectadores cerca de su contenido original y aumenta la confianza en la marca asociada con los anuncios de alta calidad. También es una herramienta eficaz para que los anunciantes midan los eventos posteriores a la campaña relacionados con la exposición a los anuncios.
Necesita la pila tecnológica adecuada antes de poder usar DAI para una integración fluida y la prevención del bloqueo de anuncios.
Pro-tip: Utilice Compatible con VAST Creatividades, ya que son el estándar de la industria para anuncios de video, pero evite los anuncios VPAID, ya que no son compatibles con la transcodificación CTV y la mayoría de las plataformas los bloquean o ignoran. Pruebe sus campañas en ventas directas y demanda programática con herramientas como DAI Prefetch para eliminar retrasos. Para compatibilidad con múltiples dispositivos, incorpore SDK de anuncios de medios interactivos (IMA) o API de inserción dinámica de anuncios (DAI) para administrar la ubicación de los anuncios.
En resumen
La publicidad en CTV, como cualquier herramienta poderosa, es tan efectiva como lo bien que la utilices. Las estrategias que mencionamos aquí pueden ayudar a que tus anuncios de CTV generen más impacto e ingresos, pero también sugerimos un seguimiento y monitoreo minuciosos. Una lista de verificación puede ayudar a organizar, pero las mejores estrategias de CTV requieren un perfeccionamiento constante.
Quienes prosperan en el sector de la TV Conectada (TVC) analizan el rendimiento, ajustan las creatividades y adaptan continuamente su enfoque para adaptarse a las necesidades y expectativas de su audiencia, así como a las tendencias del mercado. Ya sea mediante anuncios interactivos que fomentan la participación, segmentación contextual que prioriza la relevancia para eventos de temporada o atribución multidispositivo que analiza el panorama general, las marcas que anticipan y adoptan el cambio pueden aprovechar al máximo los beneficios de este canal emergente y preciso.
A medida que cambian los comportamientos de la audiencia y la tecnología avanza, también debe hacerlo tu enfoque. Mantente informado, colabora con fuentes de inventario confiables y busca maneras de que tus anuncios sean más específicos y atractivos. Si buscas un socio que te guíe en el panorama de la CTV y que te ayude a reconectar con los usuarios, puedes... contacte a nuestro equipo.
Considere sus anuncios de CTV como inversiones a largo plazo, no como experimentos puntuales. El ROAS, al fin y al cabo, no es una experiencia pasajera; debe ser el objetivo y el KPI preciado, y está a su alcance con las estrategias adecuadas, añadidas al control remoto de su campaña.
Mranlee Cala
