Vivimos en una era donde los consumidores están a un paso de elegir los anuncios que ven. Hemos pasado de una audiencia pasiva a una audiencia comprometida y participativa.
Los adolescentes ya no corren al refrigerador entre los anuncios de TGIF, ni los espectadores hojean la guía para ver el entretenimiento de la noche. En el panorama actual de la televisión digital, los usuarios buscan opciones.
Con este cambio en la personalización, la dependencia de los dispositivos, la atención y el dominio de la atención móvil, se han producido innovaciones impresionantes en formatos publicitarios adaptados a la TV Conectada (TVC). Los anunciantes que consideran campañas para televisores inteligentes, consolas de videojuegos, tabletas y dispositivos móviles ahora desempeñan el papel de directores de cine, y es un escenario muy atractivo en el que participar.
Las pausas publicitarias comunes ya no son suficientes. Con la publicidad en TV Conectada (TVC), el anuncio tradicional de 30 segundos es solo la punta del iceberg; aprovechar los avances creativos y el amplio potencial de los medios es clave para el éxito. En este blog, te explicaremos por qué los consumidores quieren ver anuncios tan atractivos como el contenido que ven y crearemos estrategias publicitarias que capten y mantengan su atención.
Desglosando los anuncios de CTV
Los anuncios de CTV vienen en una variedad de formatos, cada uno con su función única y potencial para cautivar al público objetivo. Desde anuncios in-stream que se integran a la perfección con el contenido multimedia hasta formatos interactivos que convierten la visualización pasiva en una vía de doble sentido, las posibilidades rivalizan con las opciones de streaming disponibles.
Pero no te apresures a crear tu anuncio de CTV. La decisión es más importante de lo que imaginas. No querrás presentar un anuncio largo y cinematográfico a alguien que está viendo un tutorial rápido de YouTube, ni peor aún, interrumpir un final de temporada emocionante con un cuestionario interactivo inoportuno o un anuncio aburrido. El formato y el contenido adecuados pueden marcar la diferencia entre que un espectador acceda a su billetera digital, tenga un recuerdo positivo de marca o cambie de canal.
En nuestro último artículo , les explicamos por qué la publicidad en CTV es importante y por qué deberían aprovecharla como profesionales del marketing. En este blog, les mostraremos el potencial de los diferentes formatos de anuncios en CTV para aumentar sus conversiones y en cuáles deberían invertir.
Conozca los distintos formatos de anuncios de CTV
Para determinar qué anuncio crear para su campaña de CTV, primero debe conocer sus opciones. Abordaremos cada formato para que comprenda a qué se enfrentará y pueda lanzar su campaña con éxito.
1. Anuncios in-stream
Los anuncios in-stream son un pilar de la publicidad en CTV, ya que aparecen dentro del propio contenido. Son anuncios concisos y concisos que se insertan en el contenido de video y comienzan a reproducirse mientras el espectador está absorto en la sesión. Vienen en tres formatos principales: pre-roll (antes del contenido), mid-roll (durante el contenido) y post-roll (después del contenido).
Anuncios pre-roll
Los anuncios pre-roll se reproducen antes del contenido principal, por lo que captan la atención de los espectadores cuando están más atentos y entusiasmados. Estos anuncios suelen durar entre 15 segundos y un minuto y obtienen tasas de visualización completas más altas en comparación con otros formatos; los pre-roll que no se pueden omitir alcanzan hasta un 80 % de visualización completa.
Los beneficios de los anuncios pre-roll son:
- Mayor compromiso: Los espectadores encuentran Los anuncios pre-roll son 3.5 veces menos disruptivos que los formatos outstream y mid-roll.No consideran que los pre-rolls sean una molestia y probablemente los tolerarían.
- Mayor recuerdo del anuncio: Incluso los anuncios vistos durante menos de un segundo pueden aumentar el conocimiento de la marca y la intención de compra, por lo que colocarlos al comienzo del contenido ya marca la diferencia en cuanto a si las personas terminan de verlos o no.
- Audiencia cautiva: Los espectadores son más receptivos a los anuncios pre-roll porque anticipan el contenido elegido.
Para que sus anuncios pre-roll sean más efectivos, concéntrese en captar la atención dentro de los primeros 5 segundos, mantenga el mensaje preciso e incluya llamadas a la acción (CTA) claras.
Anuncios mid-roll
Los anuncios mid-roll, estratégicamente ubicados dentro del contenido en curso, se basan en la atención ya centrada del espectador. Estos anuncios duran entre 15 y 30 segundos y suelen insertarse en pausas naturales para minimizar las interrupciones en la experiencia de visualización. Según Instapage , plataformas como YouTube y Facebook alcanzan tasas de visualización completa de hasta el 90 % para los anuncios mid-roll, lo que se atribuye en gran medida a su integración en el flujo del contenido.
Si bien los anuncios mid-roll destacan por su capacidad de recordar la marca ( con una tasa de recuerdo del mensaje del 27 %, superior al 24 % de los anuncios pre-roll) , también presentan desafíos como tasas de clics más bajas debido a la reticencia de los espectadores a abandonar el contenido que están viendo. Sin embargo, la misma fuente indica que las llamadas a la acción (CTA) mid-roll superan a las ubicaciones pre-roll y post-roll, con una tasa de conversión del 16.95 % en comparación con el 3.15 % de los anuncios pre-roll y el 10.98 % de los anuncios post-roll.
Para los anuncios mid-roll, es necesario un enfoque narrativo para optimizar el rendimiento. También es importante mostrar la marca en los primeros tres segundos y diseñar para situaciones sin sonido, ya que algunos usuarios prefieren silenciar sus medios.
Anuncios post-roll
Los anuncios post-roll, que surgen tras la finalización del contenido, ofrecen una ventaja particular a pesar de tener tasas de interacción más bajas. Dado que los espectadores ya han terminado de ver lo que esperaban, la tasa de finalización disminuye más que la de los formatos pre-roll o mid-roll. No obstante, siguen aportando valor para reforzar los mensajes de marca a los espectadores fieles.
Los beneficios de los anuncios post-roll son:
- Rentabilidad: Los anuncios post-roll suelen ser menos costosos que las ubicaciones pre-roll o mid-roll.
- Audiencia de alta intención: Los espectadores que llegan al final del contenido demuestran su compromiso, por lo que probablemente también estén dispuestos a hacer clic en las llamadas a la acción. Los anuncios post-roll son excelentes para impulsar la acción inmediata, con Medios de comunicación SiriusXM demostrando que superan a los anuncios pre-roll en más de 4 puntos porcentuales en conversión de compra.
- No disruptivo: Dado que los post-rolls solo aparecen después del contenido, no interfieren con la experiencia de visualización y crean una impresión más positiva en la audiencia.
El contenido directo y atractivo con llamadas a la acción claras es lo que mejor funciona para los anuncios post-roll, ya que apelan a la satisfacción del espectador al completar su contenido, basándose en su cumplimiento para las conversiones y la interacción. Podría ser un excelente espacio para explorar experiencias y mensajes con recompensas.
Estos tres tipos de anuncios in-stream ofrecen un rendimiento superior en comparación con otros formatos de vídeo digital. LiveRamp confirma que alcanzan tasas de finalización superiores al 95 % y tasas de interacción 4.6 veces mayores que las del vídeo móvil y 10.3 veces mayores que las del vídeo de escritorio. Un artículo de StreamTV Insider también indica que los formatos in-stream interactivos, como las unidades de trivia, las encuestas y los carruseles, aumentan aún más la interacción, con los anuncios de trivia registrando la tasa de interacción más alta, del 2.53 %.
2. Anuncios interactivos
Los anuncios interactivos de CTV revolucionan el panorama, transformando la publicidad pasiva en entornos dinámicos donde la audiencia puede participar, impulsando la interacción y fomentando el recuerdo de marca. Estos anuncios incorporan elementos clicables, códigos QR y funciones de gamificación para incentivar la participación del usuario.
Gracias a su carácter lúdico y participativo, Kortx menciona que las campañas interactivas de CTV han demostrado una tasa de participación del 5.42 %, superando significativamente a sus contrapartes móviles y de PC, que se sitúan en el 0.97 %. Logran un aumento del 52 % en la atención del espectador y generan un recuerdo de marca asistido un 79 % mayor en comparación con los anuncios de vídeo estándar.
Con los anuncios CTV interactivos, incluso puedes recopilar información valiosa sobre los consumidores mediante encuestas y sondeos, registrando sus preferencias para guiar futuras campañas. Además, puedes impulsar las ventas si eliges una función que permita compras directas o botones para añadir al carrito.
Más allá de las ventajas, existen inconvenientes que conviene tener en cuenta. Los anuncios interactivos en CTV presentan desafíos, como mayores costos de producción y CPM (costo por mil impresiones) que superan entre un 10 % y un 15 % los estándares del sector . Se recomienda contar con un presupuesto considerable y un equipo cualificado para la creación del anuncio. Además, la integración debe ser fluida y los elementos interactivos deben complementar la experiencia del usuario en lugar de interferir con ella.
3. Pausar anuncios
Los anuncios de pausa representan un formato publicitario novedoso y no intrusivo para la televisión conectada (CTV), que aparece cuando los espectadores pausan manualmente el contenido. Se presentan como imágenes estáticas o animaciones breves, captando la atención del público objetivo sin interrumpir la reproducción. Este formato se basa en el comportamiento natural del usuario, ya que los datos muestran que los usuarios pausan el contenido entre 4 y 5 veces al día , y el 90 % de estas pausas duran menos de 10 segundos . ¡Eso representa muchas oportunidades para difundir tu mensaje!
Dado que estos anuncios no interrumpen el contenido y, en cambio, ocupan tiempo de inactividad en la pantalla, resultan más atractivos para los espectadores. Además, tienen mayor impacto y visibilidad, ya que se espera que el usuario vuelva al contenido pausado, lo que aumenta la probabilidad de que vea el anuncio que se reproduce en pantalla mientras su película, episodio o video está en pausa. Es aún mejor si el algoritmo reconoce que tu anuncio de CTV es contextualmente relevante para el contenido pausado, ya que se mostrará ante una audiencia interesada.
Desafortunadamente, los anuncios en pausa presentan problemas como un tiempo de interacción limitado debido al afán de la audiencia por volver a los medios pausados y la posible fatiga del espectador cuando el algoritmo les muestra los mismos anuncios una y otra vez con cada pausa. Para evitar esto, cree anuncios de CTV con imágenes y mensajes cautivadores y diversos, relacionados con el contenido objetivo o las preferencias del usuario.
4. Anuncios superpuestos
Los anuncios que aparecen en la periferia de la pantalla del televisor mientras lo ves son anuncios superpuestos. Se muestran como pequeños banners o gráficos superpuestos al contenido, normalmente en una esquina o en la parte inferior de la pantalla, con elementos en los que se puede hacer clic. Al estar ubicados en los bordes, no afectan la reproducción y, por lo general, no desaparecen a menos que el usuario los cierre. Por ello, son cuatro veces más memorables que los anuncios de vídeo estándar y generan un 72 % más de ahorro para los anunciantes.
Lo sorprendente de los anuncios superpuestos es que tienen una frecuencia publicitaria percibida menor. Según Digiday , al ver cuatro anuncios superpuestos, los espectadores percibieron un promedio de 1.72 anuncios, en comparación con 5.33 anuncios para seis anuncios de vídeo. Solo el 17 % de estos espectadores estuvo de acuerdo o muy de acuerdo en que los anuncios superpuestos molestaban o distraían su experiencia de visualización, por lo que al 83 % restante no le molestan los anuncios superpuestos que aparecen a los lados.
Otra ventaja de los anuncios superpuestos es que ofrecen más oportunidades para colocar anuncios sin extender las pausas publicitarias. Como se mencionó anteriormente, aparecen con el contenido y probablemente permanecerán donde están hasta que el espectador los elimine. Al igual que los anuncios de pausa, pueden alinearse con los medios adecuados y aparecer en ellos. Además, requieren una menor inversión financiera y de tiempo en comparación con los anuncios de video tradicionales.
Si desea lanzar anuncios superpuestos, debe considerar la ubicación contextual e incorporar elementos como códigos QR o temporizadores de cuenta regresiva para aprovechar la curiosidad y el sentido de urgencia de la audiencia.
Elegir según el propósito: ¿Qué anuncios de CTV debería ejecutar?
Todos los formatos de anuncios de CTV ofrecen ciertas ventajas, así como características que podrían no ser las más adecuadas para tu aplicación o marca. Al seleccionar el formato adecuado para cada campaña, considera tus objetivos y público objetivo, y consulta con un socio experto en inventario para alinearlos.
¿Qué te sugerimos?
- Conocimiento de la marca: Los anuncios pre-roll son excelentes para captar la atención de manera temprana, mientras que los anuncios interactivos aumentan el recuerdo sin ayuda, por lo que estos dos son los mejores para establecer la presencia de su marca.
- Engagement: Puedes lograr el mayor engagement con formatos de anuncios interactivos como minijuegos o encuestas que pueden incitar a los espectadores a actuar.
- Conversión: Tanto los anuncios post-roll como los mid-roll generan altas conversiones. Si quieres captar clientes potenciales y ventas, estos son los anuncios que debes usar.
- Relevancia contextual: La Inserción Dinámica de Anuncios (DAI) permite la colocación de anuncios en tiempo real según los datos y el contenido de los espectadores. Los anuncios en pausa y los anuncios superpuestos son ideales para esta función, ya que pueden coincidir con el contenido relacionado sin interrumpirlo.
La lista anterior te dará una idea, pero ¿por qué elegir solo una cuando puedes combinar dos o más? Esto es ideal si tienes más de un propósito para lanzar tu campaña publicitaria de CTV. Puede ser especialmente eficaz al combinarla con campañas multidispositivo. En cualquier caso, prioriza siempre el contenido de alta calidad adaptado a los intereses y hábitos de consumo de tu audiencia.
En resumen
Hemos hecho un recorrido relámpago por los formatos de anuncios de CTV que están cambiando la forma en que las audiencias interactúan con los comerciales durante las sesiones de maratón de series: desde los anuncios in-stream clásicos que aparecen antes, durante o después de tus programas favoritos hasta los anuncios superpuestos que llaman la atención y te atrapan justo cuando te estás acomodando.
Seleccionar el formato de anuncio adecuado se trata de causar la impresión adecuada en el momento oportuno. ¿Quieres dar a conocer tu marca? Los pre-rolls son tu mejor aliado. ¿Buscas interacción? Los anuncios interactivos están listos para conectar. ¿Necesitas conversiones? Los post-rolls y mid-rolls te esperan para cerrar el trato. ¿Quieres mostrar tu anuncio a la audiencia adecuada? Los anuncios de superposición y pausa son la solución.
En la publicidad en CTV, tu objetivo no es solo ser visto. Sé recordado y deja huella, convirtiendo a los fanáticos de la televisión en clientes activos. Elige el formato de anuncio de CTV que mejor se adapte a tus objetivos y tu audiencia podría acabar hablando de la pausa publicitaria que vieron en su próxima cena.
Tenemos mucho más preparado para ti en el próximo artículo de nuestra serie sobre CTV. Si deseas que expertos en CTV se encarguen de tu estrategia publicitaria mediante un servicio gestionado, puedes contactar con nuestro equipo.
Mranlee Cala
